www.hoverbot.ru - молодая инновационая компания, занимается производством мобильного электротранспорта. Имеет офис и склад в Москве, сеть сервисных центров по всей России, разветвлённую дистрибуторскую сеть.Функциональные обязанности:- развитие проекта и вывод его на новый уровень;- организация сети продаж через все каналы;- отслеживание рынка, конкурентов;- постоянный маркетинговый и коммерческий анализ;- молниеносное реагирование на изменения рынка.

"БЕНАРСАР" - консалтинговая компания, работающая в сфере оказания услуг руководящему звену для достижения управленческих целей в коммерции и маркетинге.

Функциональные обязанности: - создание департамента "Техника"; - стратегическое планирование продаж и маркетинга; - поиск и наём персонала, обучение и мотивация персонала, сплочение и управление командой департамента (…. чел.); - поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров; - управление цепочкой поставок, хранения и доставки товара конечному потребителю; - разработка акций и их запуск; - создание и проведение презентаций; - работа с CRM и ERP системами, оптимизация и автоматизация процессов. Достижения: - создал департамент "Техника"; - набрал и подготовил команду департамента; - заключил договоры на поставку бытовой техники, электроники, посуды с более, чем с 50 компаниями на выгодных условиях (отсрочка платежа не менее 60 дней или реализация; максимальная скидка); - вывел департамент на оборот более 12 млн.р. в месяц.

Функциональные обязанности:- стратегический анализ конкурентной среды рынка РФ по бытовой техники и электроники на предмет возможного вывода новых брендов, поиск ниш и наиболее свободных категорий;- подготовка стратегического анализа с выводами (вложения, окупаемость, доходы и расходы, риски);- организация ООО с привлечением иностранного капитала;- вывод на российский рынок брендов Sinbo и Telefunken;- работа с персоналом (от поиска до формирования команды);- планирование производства, доставки на наш склад и продаж по клиентам;- коммерческий и маркетинговый стратегический анализ и план;- постановка задач и контроль их выполнения;- поиск и привлечение клиентов;- проведение переговоров и заключение договоров;- контроль оплат клиентов и контроль складских остатков;- управление маркетинговым бюджетом.Достижения:- создал стратегический план вывода на рынок новых брендов;- вывел на российский рынок бренды Sinbo и Telefunken;- создал собственный розничный канал продаж (фирменный магазин на рынке и Интернет-магазин);- вышел на оборот 25 млн.р. в месяц.

Функциональные обязанности:- работа с областями (Белгородская, Курская, Тамбовская, Орловская);- работа с региональными сетями (Аквасервис, Термомир, Экотепло, Итабел, Атлант-Сервис и т.п.);- поиск новых и поддержание текущих клиентов;- выполнение планов продаж, участие в планировании;- поиск инженерных тендеров на территории ЦФО, первичные договорённости;- контроль за overdue;- контроль отгрузок;- подготовка и проведение презентаций;- разработка и внедрение мотивирующих акций для клиентов;- работа в команде.Достижение:- увеличил количество клиентов с 25 до 32;- увеличил оборот на подотчётном направлении на 15%;- выстроил систему взаимоотношений с большинством клиентов.

Функциональные обязанности:- вывод линейки бытовой техники Whirlpool в федеральные сети;- диверсификация рисков компании;- планирование производства и отгрузок;- составление и внедрение маркетинговых и коммерческих стратегий работы с сетями;- разработка и проведение мотивирующих акций;- управление маркетинговым бюджетом 1,5 млн.$;- контроль за overdue;- работа в команде;- управление персоналом, состоящим из 2 торговых представителей и 1 помощника.Достижения:- вывел бытовую технику Whirlpool в М.Видео и ТехноСилу;- увеличил оборот компании на 52 млн.$ в год;- снизил во внутренних продажах компании долю Эльдорадо за счёт увеличения долей М.Видео и ТехноСилы.

Функциональные обязанности:- ведение сетевых клиентов: М.Видео, ТехноСила, МИР;- управление продажами и отгрузками;- контроль за overdue;- составление годовых планов продаж и их выполнение;- проведение мотивирующих акций для персонала магазинов;- проведение переговоров со всеми отделами сетевых клиентов;- управление персоналом, состоящим из 1 тренера и 2 торговых представителей.Достижения:- ввёл в сети новые категории товаров;- увеличил финансовый оборот с сетевыми клиентами на 25%.