Российское представительство турецкого бренда премиум класса «ISSIMO Home». (Домашнийтекстиль). Один из лидеров на турецком рынке сегмента премиум. Собственная фабрика вг.Денизли. На рынке в РФ более 8 лет.Второе направление компании - оптовые продажи посуды для приготовления пищи турецкойТМ "Korkmaz" премиум класса.

Управление продажами.• Руководство менеджерами оптового отдела продаж, а также интернет-магазина, склада,логистикой (10 человек) - разработка стратегии развития продаж, регламентов, наборперсонала, постановка подчиненным сотрудникам долгосрочных и краткосрочных целей ирегулярная оценка их выполнения;• Разработка и внедрение складского учёта;• Ассортиментный анализ - ABC, XYZ, категориальный анализ, товарылидеры/аутсайдеры/неликвиды, анализ продаж;• Разработка программ развития продаж.• Проведение презентаций клиентам.• Контроль дебиторской задолженности.• Бюджетирование, планирование.• Проведение переговоров.• Участие в выставках (Москва, Турция).• Договорная кампания.• Проведение инвентаризаций.• Обучение менеджеров.• Заказы товаров на фабрику.Резюме обновлено 21 декабря 2015 в 10:33Достижения:• Увеличение продаж на 30% по отношению к 2013 г.• Прирост клиентской базы на 20% по отношению к 2013 г. ( в т.ч. в 2 сети)• Совместно с отделом IT разработка, усовершенствование и внедрение отчётности дляконтроля дебиторской задолженности.• Полностью восстановлен и налажен учёт склада, на основании регламентов и внедренияспециальных доп.программ в 1С.• Открытие своего интернет-магазина.

Торгово-промышленный холдинг «Энтузиаст». Включает в себя торговые и промышленныепредприятия, сеть магазинов розничной торговли (электроинструменты) в ряде российскихгородов, широкую дилерскую сеть во многих регионах России. Официальный дилербольшинства компаний, таких как Makita, Bosch, Metabo, DeWalt, Kress, Hitachi, Marina, Helvi.Самый крупный поставщик в России компрессорной техники.• Управление продажами 9 магазинов: 5 в Москве, 4 в регионах РФ.• Руководство персоналом (около 100 человек)- разработка и внедрение бизнес-процессов,инструкций и методик; набор персонала, постановка подчиненным сотрудникам долгосрочныхи краткосрочных целей и регулярная оценка выполнения; координация взаимодействия сдругими подразделениями;• Разработка системы мотивации;• Ассортиментный анализ - оборачиваемость, рентабельность, сезонность, ABC, XYZ,категориальный анализ, товары лидеры/аутсайдеры/неликвиды, анализ продаж;• Организация процесса регулярных инвентаризаций;• Сервисное направление – организация работы центра, разработка документооборота;

Текстильный Холдинг, лидер на текстильном рынке, 3фабрики в г. Тейково (Ивановская обл.), 1 фабрика в г. Камышин (Волгоградская обл.). БрендыКомпании : «Любимый дом», «Непоседа», «Романтика», «Унисон», «Магия ночи», «Тотошка»,«Виолет», «Волшебный сон». 50 сбытовых филиалов по России. Кол-во сотрудников Компании -7 тыс. человек.* Руководство деятельностью филиала: отдел продаж, склад, логистика, бухгалтерия. ;В подчинении 17 человек.* Обеспечение экономических результатов представительства в соответствии с целямиКомпании. ;* Разработка программ развития филиала. ;* Выполнение планов продаж, контроль рентабельности филиала. ;* Работа со всеми каналами сбыта : ОПТ, Розница, Сети. ;* Контроль дебиторской задолженности. ;* Контроль оборачиваемости товара. ;* Бюджетирование и планирование;* Формирование команды : подбор, адаптация, обучение персонала. ;* Разработка системы мотивации на основании KPI-программы. ;* Отличные лидерские качества, организаторские и коммуникативные способности. ;Достижения:Проведён полный сенсус торговых точек в городе.Введена отчётность в ОП: разработка маршрутных листов, планов менеджеров на неделю, намесяц.Организована доставка товаров в область.Проведён анализ товарной матрицы с сетями. Увеличение SKU. Обеспечение высокоймаржинальной рентабельности с сетями.Заключение договоров с местными региональными сетями.Перевод крупных клиентов Компании на факторинговое обслуживание.За время руководства филиалом были установлены 3 абсолютных рекорда продаж.Абсолютный рекорд по чистой прибыли, превышающий предыдущий на 45%.Прирост АКБ по рознице на 74%. Увеличение отгрузок в розницу на 52%.Увеличение отгрузок по стратегическому продукту Компании – Комплектов Постельного Белья(КПБ) - на 20%.

Анализ продаж, рентабельности, сезонности товара, потребностей рынка, запросов сбытовых подразделений на товары ассортиментной группы. Бюджетирование и планирование Контроль оборачиваемости товара Ценообразование, контроль маржинальной прибыли и рентабельности, разработка ассортимента, ценовой анализ, дизайн, упаковка, оценка качества. Работа с производственными площадками. Решение вопросов с производством, контроль поступления товара на склады распределительной базы. Формирование производственной программы, стратегическое планирование на год в количественном и денежном выражении; Контроль корректного распределения товара между филиалами Компании. Планирование произ-ва в натуральном и денежном выражении (по филиалам, периодам реализации, товарным группам). Прогнозирование продаж вверенных товарных групп в разрезе каналов сбыта. Рекомендации к распродаже. Ведение переговоров с поставщиками, согласование цен, подбор ассортимента. Формирование бюджета закупок. Контроль своевременного внесения оплаты за товар. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Посещение выставок (в т.ч. Китай), поиск новых поставщиков. Анализ продукции конкурентов : ассортимент, потребительские свойства и конкурентные преимущества., ценовой политики. На основе изучения конъюнктуры рынка (потребительского спроса, наличия незанятых или слабо представленных продуктовых ниш на рынке) разработка концепций новых товаров Презентации новинок. Организация и участие в проведении рыночного тестирования нового товара.Достижения : Разработка новых брендов в махровых изделиях: ТМ «Непоседа»,«Лунтик».Введение в ассортимент широкой ассортиментной линейки «с нуля».Разработка коллекции по ТМ «Романтика», увеличение продаж и вывод данной ТМ на первое место по продажам среди всех категорий товара махровых изделий (в разрезе всех филиалов Компании.)Ввод нового ассортимента.Увеличение маржинальной рентабельности по вверенному Компанией товару.Расширение ассортимента и увеличение продаж.

Продажа ТНП (посуда: металл, стекло, пластик)Работа с 15-тью заводами России + импорт из Польши, Италии, Сербии.

Продажа ТНП (посуда: металл, стекло, пластик)