Наталья Большакова Email and Phone Number

Зона ответственности: сетевые зоомагазины.1 федеральная сеть зоомаркетов - Ле'Муррр и пять локальных сетей*проведение переговоров с клиентами *разработка и подписание торговых условий*выполнение плана по объему продаж*построение дистрибуции * формирование и согласование товарных матриц * ввод новинок*увеличение доли полки*поддержание имиджа торговой марки в торговых точках *документооборот*прогнозирование (forecast sell in& sell out)• Проведение промо-программ (направленность на узнаваемость бренда покупателями, на повышение объема продаж, на построение дистрибуции)* расчёт эффективности промо pre&post• Формирование заказов и контроль отгрузок на РЦ• Работа с дебиторской задолженностью клиента• Работа с претензиями

Основные обязанности- Анализ ситуации на рынке.- Разработка и реализация стратегии по повышению плановых показателей.- Планирование и эффективное выполнение маркетингового бюджета.- Поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров и дегустаций.- Подготовка коммерческих предложений для потенциальных клиентов.- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на достижение поставленных целей: * разработка механик промо-акций * формирование адресных программ * контроль проведения промо-акции на всех этапах * анализ эффективности проведенной промо-акции- Коммуникация с дистрибуторами Компании: ЗАО Фудлайн, ООО РБД Дистрибьюция- Обучение торговых представителей дистрибуторов * разработка мотивации сотрудников * полевые обучения * тренинги по продукту * проведение еженедельных собраний * постановка KPI и контроль выполненияВзаимодействие с федеральными и крупными локальными клиентами( АЗС Несте и ПТК, Mariott, KrownPlaza, Sokos, PizzHat, SubWay, KFS, Комус, Офисные решения)- Проведение переговоров с целью повышения эффективности работы- Проведение презентаций для ознакомления с новинками Компании- Проведение дегустаций новых продуктов- Проведение обучения персонала- Проведение ежегодной договорной кампании- Документооборот- Контроль дебиторской задолженности

- Анализ ситуации на территории.- Разработка и реализация стратегии по повышению плановых показателей.- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение АКБ, объемов продаж, дистрибуции , доли рынка.- Проведение переговоров с действующими клиентами, направленных на увеличение объема продаж, прироста показателей по дистрибуции фокусным брендам.- Проведение переговоров с потенциальными клиентами, подготовка коммерческих предложений.- Заключение контрактов с объемными и маркетинговыми клиентами- Обеспечение планирования и эффективного выполнения маркетингового бюджета: * планирование промо активностей национального и локального характера в торговых точках * формирование адресных программ * контроль проведения промо-акций на всех этапах * анализ эффективности проведенной промо-акцииВ подчинении 5 торговых представителей: * постановка задач KPI и контроль их выполнения * обучение торговых представителей ( полевые обучения в соответствии со стандартами Компании) * составление плана развития для каждого торгового представителя * проведение аудитов с целью оперативного контроля за работой торговых представителей и выявления областей для улучшения * проведение тренингов «Знание продукта» , «8 этапов визита», « Искусство эффективных продаж» * проведение ежедневных и ежемесячных собраний (презентация итогов работы, планы на месяц и инструменты для достижения поставленных задач)Построение партнерских отношений с эксклюзивным дистрибутором ООО Премиум-Бир: * проведение переговоров * постановка KPI на месяц и контроль выполнения * документооборот * контроль дебиторской задолженности * учет используемого оборудования * forecast sell in& sell out