Наталья Калинина Email and Phone Number

Реализация коммерческой стратегии и политики компании на территории РФ и СНГ. Выстраивание и поддержание взаимоотношений с национальными дистрибьюторами и сетями РФ, СНГ , ведение переговоров, работа по действующим договорам и заключение новых, контроль выполнения договоренностей и складских остатков. Разработка краткосрочных и среднесрочных планов продаж и их выполнение, эффективная работа с дебиторской задолженностью (работа с факторингом, банковские гарантии), организация и эффективное управление маркетинговыми активностями и использования бюджета. Анализ динамики продаж по клиентам, препаратам и построение прогнозов, прогнозирование объемов первичных продаж по новинкам и заказов на производствоОбеспечение эффективного взаимодействия с полевой командой. Совместное достижение выполнения плановых показателейСоставление бюджета по продукту, осуществление расчета ожидаемой прибыли и рентабельности с учетом инвестиций на продвижение. Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продаж товаров (системы скидок и отсрочки) На регулярной основе предоставление ответственным лицам отчётов и презентаций по итогам года. Ключевые результаты и реализованные проекты:• Составила план оптимизации бюджета компании с 20% до 5% за счёт расчёта эффективности инвестиций при построении стратегии продвижения препаратов и сокращении скидок контрагентам. • Разработала и реализовала акцию по стимулированию продаж ТОП-5 дистрибьюторов, что привело к увеличению объемов продаж на 20% к аналогичному периоду.

Обеспечение выполнения плановых показателей продаж благодаря работе с национальными дистрибьюторами РФ и сетями. Эффективное внедрение краткосрочной и долгосрочной стратегии продвижения препаратов с расчетом прибыльности инвестиций в зависимости от объемов первичных и вторичных продаж в рамках бизнес-плана отдела продвижения на годОбеспечение высокого уровня реализации проектов по продвижению препаратов и стратегии компании в зоне ответственности, обеспечение роста доли рынка приоритетных брендовЭффективное управление промо-активностями и контроль эффективности использования маркетингового бюджета, направленного на развитие дистрибьюции и объема продаж во взаимодействии с подразделением маркетингаЗаключение маркетинговых соглашений с сетямиКлючевые результаты и реализованные проекты:• Эффективно запустила и провела акции у ТОП-5 дистрибьюторов, что позволило перевыполнить план первичных продаж на 104%• Внедрила стратегию продвижения препаратов, что позволило сократить инвестиции компании на 10%

ФункционалРабота с национальными дистрибьюторами РФ, организация эффективной работы с контрагентами по действующим договорам и заключение новых, оптимизация работы в рамках действующих договоров, проведение переговоров с целью укрепления позиций компании. Увеличение доли препаратов в объёме товарооборота дистрибьюторовАнализ динамики продаж по клиентам, препаратам и построение прогнозов, анализ еженедельной отчетности о складских остатках дистрибьюторов. Выполнение установленных компанией планов продаж, работа с дебиторской задолженностью (факторинг, банковская гарантия), поддержание оптимального товарного запаса по каждому из складов дистрибьютора, ведение документооборота и контроль договоренностей с контрагента.Расширение закупаемого клиентами ассортимента путем ввода новинокОрганизация и проведение маркетинговых акций и рекламных кампаний с клиентами, взаимодействие с отделом продвиженияКлючевые результаты и реализованные проекты:• Расширила ассортиментную матрицу контрагентов в среднем с 60% до 95% ( в Магнит фарма с 20 до 98%) от текущих препаратов компании• Увеличила представленность препаратов в филиалах дистрибьюторов с 40% до 80% за счет индивидуального расчета товарного запаса• Разработала и внедрила схему кросс-функционального взаимодействия отдела дистрибьюции и отдела продвижения, что привело к 100% выполнению плана по акции за счет правильного расчета товарного запаса и быстрому распределению товара по филиалам дистрибьюторов

Проектная работа (Национальная иммунобиологическая компания, страны СНГ, крупные сделки компании) Реализация стратегий и бизнес-плана компании, выполнение установленных планов продаж и своевременному возврату денежных средствРабота с национальными дистрибьюторами РФ, СНГ, региональными оптовиками, аптечными сетями. Установление и развитие долгосрочных, эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентамиВедение переговоров на уровне коммерческих директоров. Разработка плана сотрудничества(месячных/квартальных/годовых планов), формирование коммерческих предложений, отслеживание эффективности работы клиентовКонтроль соблюдения коммерческой политики, выполнение согласованного плана продаж, определение стратегии и тактики развития контрагентовМониторинг складов дистрибьюторов, поддержание оптимальных товарных запасов, решение вопросов устранения дефектурыКонтроль и координация документооборота (соглашения, скидки, взаимозачеты), расширение закупаемого клиентами ассортимента, ввод новинок, организация и проведение маркетинговых акций и рекламных компаний с клиентамиАнализ рынка (доля, цены, еженедельные отчеты остатки/продажи), прогнозирование продажВзаимодействие со смежными отделами компании (юристы, бухгалтерия, финансовый отдел, производство, маркетинга, отдел продвижения, логистики и т.д)Ключевые результаты и реализованные проекты:• Оптимизировала расходы за квартал в среднем на 7% в проектной работе со странами СНГ, благодаря анализу цен конкурентов в странах• Освоила и организовала работу в сжатые сроки с "Нацимбио" по поставке вакцины для Национального календаря в рамках госконтрактов с Минздравом РФ