В мои обязанности входило управление продажами, администрирование и контроль операционной деятельности обособленного подразделения в г.Норильск, Красноярский край (численность: 50 чел., 2000 SKU, дистрибьютор торговых марок: Данон - Юнимилк, Савушкин - Брест-Литовск, Село Зелёное, Кампина, Вимм-Билль-Данн, Эрманн, Хохланд, Берёзка, Белебеевский, Food Milk, Экомилк, Mirel, Царицыно, Микоян, Черкизово, Русское море - Санта Бремор).Я отвечал также за взаимодействие с локальными и региональными торговыми сетями. За короткое время полностью овладел ассортиментом компании. Мне удалось заключить соглашения о сотрудничестве и обязательной выборке товара покупателем с 80% торговых сетей города, что привело к удержанию доли рынка и достижению стабильного высокого уровня объемов продаж, без резких перепадов, отсутствия или избытка товара в условиях агрессивной среды (тяжелые погодные условия, нестабильная навигация и авиасообщение, значительное сокращение остаточных сроков годности из-за длительной доставки).Нашей команде удавалось поддерживать стабильно высокий уровень сервиса, что являлось нашим конкурентным преимуществом и позволяло держать максимальную наценку посравнению с конкурентами. Внес значительный вклад в сокращение убытков компании отпорчи и просрочки товара путем: корректировки товарной матрицы, участия в принятии решения собственником об объемах закупа товара, оптимизации складской логистики,введения инструментов контроля остатков товара в торговых точках клиента.

В мои обязанности входили продажи по двум направлениям: продукты питания для предприятий сегмента HoReCa и ингредиенты для кондитерских производств.Занимался развитием каналов сбыта (ключевые клиенты, кейтеринг, традиционная HoReCa, оптовые клиенты, региональные клиенты), развитием территории.Отвечал за оперативное планирование, выполнение показателей отделом продаж (План продаж, ДЗ, АКБ, Дистрибуция). Участвовал в разработке системы мотивации персонала ( KPI).

Управление предприятием, в сфере оптовой торговли продуктами питания. Обеспечение внешней и внутренней логистики, прямые продажи (van-selling, pre-selling), B2B, HoReCa, обеспечение гос. контрактов, участие в аукционах и тендерах. Стратегическое планирование

Оперативное планирование, контроль выполнения показателей (План продаж, ДЗ, АКБ, Дистрибуция). Формирование штата ОПП, организация обучения, мотивация персонала. Анализ рынка, анализ продаж. Внедрение новых товарных групп, маркетинговое продвижение. Ведение оперативной статистики, отчетность. Расчет ЗП работникам отдела прямых продаж.