Сезонная продукция, Электроника для дома, Хозтовары, МБТ, Автотовары. Формирование коллектива, мотивация, постановка задач, контроль исполнения (в подчинении 5 человек)Расчёт экономической эффективности направления, создание ассортиментной матрицы, продвижение.Анализ и улучшение коммерческих показателей, бюджетирование.Поиск поставщиков, контроль выполнения договорных обязательствЦенообразование под каналы сбыта.Контроль складских остатков, аналитика текущего ассортимента, ротация.Формирование отчётности.

Менеджер по закупкам• Управление ассортиментной матрицей (более 5 000 SKU: канцелярские товары, кабельная продукция, компьютерная техника, программное обеспечение, периферийные устройства, носители информации, видеонаблюдение, демонстрационное оборудование итд);• формирование ассортимента (включая собственную торговую марку) по вверенным товарным направлениям;• управление персоналом в рамках руководства направлением (10 человек в курировании);• создание концепции продвижения в различных каналах сбыта;• управление ценообразованием, анализ рынка, контроль складских остатков;• систематизация и проведение тендеров по закупкам ассортимента для внутренних нужд компании;• ведение переговоров с поставщиками и представительствами, направленных на получение лучшей на рынке закупочной цены;• заключены прямые контракты с производителями.• проведение конференций и презентаций, обучение и консультация сотрудников отделов продаж.Результаты и достижения:• Получено 3 Благодарности с записью в трудовую книжку.• За счёт ротации ассортимента (в условиях жёсткого квотирования складских остатков) вывел категорию на уровень "А"по валовому доходу в направлении.• Создана новая категория внутри компании (Кабельная продукция) и вывод её в доходообразующую зону.• Увеличил оборот на 30% (в среднем по году) по валовообразующей категории за счёт обеспечения лучших цен по тендерным сделкам.

• Развитие нового бренда в компании совместно с отделом маркетинга и продаж;• формирование ассортимента и различных каналов сбыта для категории;• управление товарными остатками на складах;• анализ конкурентной среды, поиск новых вендоров для развития категории.Результаты и достижения:• Разработана и внедрена технология продажи ассортимента непрямой дистрибуции, которая включала в себя:- регулярное обучение персонала (своими силами и вендором) - технологии продаж и продукту- тестирование персонала- разработку обучающих программ.• На основном направлении осуществлялись не прямые закупки, при наличии 8 дистрибуторов, оборот с первого квартала был 4млн. долларов.• За время работы в компании, по вверенному бренду, были получены у вендора дополнительные маркетинговые средства и ценовые предложения для продвижения и стимулирования продаж по каналам сбыта.• За 3 квартала достигнуты необходимых для получения дистрибуции оборотов (10 000 SKU в квартал)

• Запуск и развитие новой продукции на рынок (сумки для ноутбуков);• анализ рынка, поиск востребованного товара и передача ТУ в отдел производства;• развитие партнёрских отношений с клиентами, ведение переговоров с федеральными сетями, налаживание долгосрочных поставок;• увеличение доли товара на рынке и развитие поставок в регионы.Результаты и достижения:• На сегодняшний день товар можно встретить на всех компьютерных рынках Москвы, известных интернет магазинах, федеральных сетях.• Созданная мною маркетинговая программа, отдельная для каждого канала сбыта, позволила стать бренду узнаваемым, "с 0" занять 5% рынка, что позволило получить дистрибуцию по известному бренду сумок и папок для ноутбуков PortDesign.

• Формирование ассортимента по товарным группам, сотрудничество с производителями товаров;• планирование и контроль выполнения норм финансовой дисциплины;• разработка и курирование маркетинговых программ;обеспечение конкурентноспособной цены на закупаемый товар;• ведение ключевых переговоров для получения прямых контрактов на поставку техники;• развитие бизнеса компании и участие в открытии открыты монобрендовых магазинов.- Июль 2004 - Июль 2005- Менеджер отдела оптовых продажРезультаты и достижения:• "С 0" создана розничнпя сеть из 12ти магазинов компьютерной техники (от 20ти до 150ти м2), включая монобрендовый (Dell 80 м2). • Эффективно подобран персонал и ассортимент под аллокацию каждого магазина.• Получены средства от вендоров на выделение демо-зон и прямые контракты на поставку, что позволило оперативно получать новинки по лучшим на рынке ценам.

• Управление процессом развития розничной сети и команды подчиненных (40 человек);• руководство процессом запуска новых торговых точек;• управление товарными остатками на складах и финансово-экономическими показателями;• управление отношениями с клиентами, разрешение конфликтных ситуаций;• выявление конкурентных преимуществ и работа над ними.Результаты и достижения:• Успешно открыто 8 новых магазинов и подобрана профессиональная команда.• "С 0" поставлен финансовый учёт в компании.• Налажена поставка товара из США и Китая. • Компания вышла на лидирующие позиции розничного продавца ноутбуков в г. Москва.