В подчинении 21 человек. В управлении объем продаж до 6,5 миллиардов рублей в год. Загрузил производственные мощности заказами на 100%. Организовал поставки 550 b2b-клиентам в 24 страны. Был ответственным за ценообразование. Корректировал базовые цены по результатам постоянного мониторинга цен на рынке. Клиентам с оборотом более 5 млн. руб. в мес. устанавливал индивидуальные цены, с учетом предложений других поставщиков и затрат на доставку.Контролировал состояние складской логистики – определял план производства и ассортимент на основе прогнозируемых продаж.Руководил отделом маркетинга, организовал мониторинг деятельности стекольных заводов, участие в выставках, разработал сайт, корпоративный фильм, фирменный стиль, рекламные и презентационные материалы.Реформировал работу отдела продаж, разделил сотрудников на менеджеров по развитию и менеджеров по сопровождению. Привязал мотивацию менеджеров по развитию к результатам – продажам новым клиентам. Внедрил CRM-систему отдела продаж на базе 1С. Организовал постоянный набор и обучение новых менеджеров по развитию. Результат - привлечено 200 новых клиентов, закупки которых дополнительно составили 280 миллионов рублей в год. Мотивацию менеджеров по сопровождению привязал к выполнению индивидуальных ежемесячных целей по поступлениям и к состоянию дебиторской задолженности.Вывел продукцию компании на зарубежные рынки, организовал поставки новым клиентам в Бельгию, Швецию, Германию, Польшу и 20 других странах.Разработал регламенты действий менеджеров во всех штатных ситуациях: обработка входящего звонка, выход на ЛПР, презентация, работа с возражениями, сбор информации о потребностях клиента, документооборот. Разработал и запустил семиступенчатый регламент контроля дебиторской задолженности. Ведение персональных карт клиентов. Для новых менеджеров разработал программу обучения и адаптации. Контролировал деятельность удаленного офиса в Москве.

Участвовал в строительстве второго по величине стекольного завода России. Был ответственным за проведение тендера и подписание контрактов на покупку основного оборудования из-за рубежа. Организовал ввоз и льготное таможенное оформление единой технологической линии стекольного завода из Италии, Франции, Чехии, Германии, Австрии, США: одна из крупнейших в России стекловаренная печь производительностью 400 тонн в сутки, стеклоформующие машины, инспекционное и упаковочное оборудование. Стоимость поставленного оборудования – 26 миллионов евро.Провел исследование рынка нефтегазохимического оборудования: сегментация по типам оборудования для нефтеперерабатывающих заводов (трубчатые печи, змеевики, теплообменные аппараты, реакторы и регенераторы, ректификационные колонны) поиск заказов, участие в переговорах о поставках оборудования, презентация возможностей компании, мониторинг конкурентов, рекламные материалы.Представлял компанию на выставках Продэкспо, WinExpo Georgia, Черноморский форум виноделия. Разрабатывал дизайн стендов, презентационные материалы.

Исследование площадей и подготовка отчетов для строительства новых гипермаркетов в Новосибирске, Екатеринбурге, Уфе, Казани, Омске, Тюмени, Челябинске, Ростове-на-Дону. Исследование включает:- оценку конкурентной среды и перспективности выхода на рынок города: плотность конкурентной среды, форматы торговли, ценовые сегменты, маркетинговые программы, покупательский поток, ассортиментные матрицы; - оценку участков под строительство и заключение о потенциале нового гипермаркета: транспортные магистрали и пешеходные маршруты, интенсивность трафика, оценка торгово-бытовой инфраструктуры, численность населения, уровень доходов, карты торговых зон.

Одесский лакокрасочный завод входит в Концерн «Эмпилс» http://www.empils.ru/ и холдинг «Новое содружество» http://www.novoe-sodrugestvo.ru/ Завод был лидером продаж Украины по лакокрасочным материалам. Результативный опыт вывода на рынок 5 новых брэндов (более 300 SKU), с дистрибуцией в 7 странах СНГ и ЕС. Проведение программ стимулирования сбыта для дистрибьюторов и розничных покупателей. Разработка POS-материалов.