Французская фармкомпания, оригинальные препараты, бренд ТОП 10 - Хофитол, "ПробиоЛог" включен в РГА.Достижения:- регулярно выполняла план продаж на 120%, в том числе по новым препаратам (Rx, БАД) - 130%- заключила контракты с новыми сетями, с ростом +30% ежегодно (total)- внедрила новый формат пиар поддержки на отдаленных территориях, увеличила продажи в летний период на 35%- победитель номинации "Лучший КАМ" в 2018, 2019 г- привлекла ключевых федеральных OL в… Show more Французская фармкомпания, оригинальные препараты, бренд ТОП 10 - Хофитол, "ПробиоЛог" включен в РГА.Достижения:- регулярно выполняла план продаж на 120%, в том числе по новым препаратам (Rx, БАД) - 130%- заключила контракты с новыми сетями, с ростом +30% ежегодно (total)- внедрила новый формат пиар поддержки на отдаленных территориях, увеличила продажи в летний период на 35%- победитель номинации "Лучший КАМ" в 2018, 2019 г- привлекла ключевых федеральных OL в компанию- согласовала написание статьи по апробации нового (Rx) препарата с дальнейшей публикацией в журналах ВАК, что привело к увеличению узнаваемости и выполнению плана по РоссииОбязанности:- управляла продажами на подотчётных территорий (8 субъектов ЦФО): сетевой канал, дистрибьюторы – 60% командировочная активность- проводила переговоры с ЛПР на уровне директоров, маркетологов аптечных сетей, дистрибьюторов- сформировала базу таргетных специалистов:OL, главные внештатные специалисты, сотрудники кафедры- работала со стационарами (включение препаратов в список ДЛО, организация участия в тендерах)- анализировала территории, экономическую целесообразность, действия конкурентов, анализ продаж (sell-in & sell-out)- составляла план развития, бюджетирование (расходы на маркетинговые активности, контракты аптечных сетей)- проводила маркетинговые мероприятия в субъектах(пиар, трейд активности, обучающие семинары, международные симпозиумы, онлайн лекции) Show less

Российский фарм холдинг, в портфеле лидер продаж Аликапс, Сиалекс.Достижения:- обеспечила выполнение плана продаж 100% на 3й месяц работы филиала- укомплектовала штат сотрудников отдела продаж - 6 человек в подчинении- составила план прогноз по отгрузкам членов команды- обеспечила загрузку регионального склада согласно нормам компании- написала скрипты "холодного звонка" для операторов- составила и запустила план трейд маркетинговых акций- наладила все бизнес… Show more Российский фарм холдинг, в портфеле лидер продаж Аликапс, Сиалекс.Достижения:- обеспечила выполнение плана продаж 100% на 3й месяц работы филиала- укомплектовала штат сотрудников отдела продаж - 6 человек в подчинении- составила план прогноз по отгрузкам членов команды- обеспечила загрузку регионального склада согласно нормам компании- написала скрипты "холодного звонка" для операторов- составила и запустила план трейд маркетинговых акций- наладила все бизнес процессы в филиале- проводила переговоры с крупными клиентами, заключила договора поставки (сетевой ритейл, от 30 аптек) Show less

Работа с подразделением дивизиона L'oreal Актив на базе эксклюзивного дистрибьютора (основное направление). А также работа с портфелем компании Асентус, Пьер Фабр и др.Достижения:- 1 место в категории ТОП-3 менеджер внутри компании по объёму продаж- развила активную клиентскую базу по всем направлениям с "нуля"- регулярно выполняла план продаж от 110 до 180%- привлекла в компанию крупных сетевых клиентов (от 40 до 180 апт), обеспечила рост продаж на 300% на старте-… Show more Работа с подразделением дивизиона L'oreal Актив на базе эксклюзивного дистрибьютора (основное направление). А также работа с портфелем компании Асентус, Пьер Фабр и др.Достижения:- 1 место в категории ТОП-3 менеджер внутри компании по объёму продаж- развила активную клиентскую базу по всем направлениям с "нуля"- регулярно выполняла план продаж от 110 до 180%- привлекла в компанию крупных сетевых клиентов (от 40 до 180 апт), обеспечила рост продаж на 300% на старте- заняла 1е место по продажам бренда Avent- выполнила условия программы по увеличению продаж компании Диарси марки ROCS на 100%-сформировала команду региона, в подчинении 3 человека- запустила продвижение в новом формате (дерматология), обеспечила рост продаж "сложного" продуктаОбязанности:- проводила переговоры с директорами, маркетологами аптечных сетей, запуск марок в сети на договорной основе.- регулярно проводила мониторинг и анализ территорий, поиск новых возможностей для развития территорий- организовывала круглые столы и обучающие семинары для сотрудников аптечных сетей вверенного региона- согласовала и организовала увеличение штата в регионе присутствия, а также выделенного консультанта, в подчинении 3 человека Show less