汇报对象： 东北区区域经理 管理区域：黑、吉、辽 1、管理行销团队，通过对sell-out/sell-in数据的分析找到机会点，规划和执行指定的项目，评估效果。2、预算管理（计划与跟踪），对应销售目标达成和费用预算使用状况进行控制和协调以及回顾。3、充分利用机会开展市场活动。与品牌团队合作，根据品牌战略和对品类/渠道/购物者/消费者的信息理解，制定品牌主题推广计划。跟踪促销进度，及时跟踪销售订单，预算，陈列道具，执行效果。 4、跨职能沟通和协调，同财务部、客户服务、供应链、市场部，与重点客户团队等。5、制定分销和陈列指引，针对不同产品/商店/通道类型。开发陈列道具以推动新产品的投放分销。6、负责销售代表的招聘、培训；协助制定和实施销售团队各层级KPI及改善计划。

管辖范围:黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古15家直营门店■1.分析KPI，发现销售机会，并提出建议计划，以改善和增加销售业绩。协助制定目标和实施经营计划、销售竞赛并进行效果追踪和考核检验。2. 完成8家直营店铺开店流程工作，根据开店过程和经验完善新开店流程，完善现有店铺的开店及闭店准备流程。3.与店铺团队一起解决零售业务的关注点和问题。同各职能部门（HR \ Finance \ Legal \ Marketing \ Merchandising\ VM \ Training \等）深入对接以帮助各店铺解决营运问题，规避任何可能的风险。 执行项目：1、协助ROD统一全国开闭店店铺流程、整理全国店铺标准文件夹内容并施行。2、统一店铺盘点流程并制定盘点教程。3、完善店长KPI考评维度，为绩效管理提供数据支持。4、2017全国店长会——主持人

1、店铺运营管理：全面负责辖区（四省）内直营店铺、经销商店铺的运营管理。进行必要的经营分析，运营数据分析等工作，为管理层提供决策支持。及时准备并报批店铺新开、更新或关闭的各项文件，申请及发放新开店、装修店及常规店物料。有效管理直营店铺运营及人事事务，对于员工的疑问能及时给予指导或反馈。主动了解和发现店铺管理中的问题，提出解决方案，及时向公司汇报。 2、陈列指导：负责店铺的形象陈列、负责完善相关陈列手册，落实各季主题陈列方案和活动陈列方案，指导陈列的具体执行；定期对各级主题陈列进行考核及记录，进行日常陈列调整及其他事务处理，汇总并制作相关照片； 店铺照片档案的收集，公司陈列器材、设施维护，店铺陈列档案的组建及规保管。 3、市场推广：根据公司业务需求，参与新产品市场推广策划，并根据推广策划要求，有针对性地进行展示、展览等方面的设计。执行和协助监控公司的销售和市场策略，推动销售目标的达成。与商场进行有效谈判与协调，执行市场促销计划。 4、培训：独立完成培训课程体系内所属管辖部分的课程开发、讲授与评估；有效执行培训计划和培训规范流程；能够有效组织安排公司的各项培训工作。 具有优秀的表达能力和现场感染力，互动性极高，能独立制作精美PPT以及培训文本的编纂。跟进POS培训模块的实施，收集和分析店铺反馈，为使其在所有门店实施提供解决方案。翻译和提供标准培训材料和培训文件，为新进员工提供并维护培训资料库。 5、售后客诉：及时有效解决客诉，有效管理客户的退换货及售后维修，增加客户满意度，基于公司的政策和流程为客户提出有效建议，以满足客户需求。 6、数据统计分析：负责日常销售数据的分析，整理和收集，完成规定的日、周、月等销售及进货数据报表的收集整理，配合BM和RSM在进货目标和销售目标制定方面的沟通与协调。关注和跟踪行业，政策以及竞品动态，进行数据搜集和分析，供管理层参考。

【全职实习】-研究生二年级1、分析市场及基础谈判，销售数据的跟踪和制作报表2、负责合同和法律文件的起草和审核3、负责对供应商证照的审查与核对

【全职实习】- 研究生一年级下至二年级1、为集团旗下所有已在中国登陆的品牌提供维修保养服务，包括格拉苏蒂原创、雅克德罗、欧米茄、浪琴、雷达、天梭、CK、宝曼、汉米尔顿、雪铁纳、美度、斯沃琪、飞菲等，实施由零售管理提供客户服务的行动计划。2、能够理解客户的请求，并找到适当的解决方案，以满足他们的需求3、与CS Supervisor，Watch maker，或/和Dearler沟通4、报价结账、全英文系统录入、后续的客户端文件处理等工作