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深圳

从0--1搭建合同商务团队、管理流程与制度，并实现IT系统重构，在1年内从简单电子化提升到全面数字化水平；年评审合同3000+，参与10+出海KA项目运作；作为核心组成员，深度参与公司业财一体项目（与德勤Deloitte合作），协助业务咨询、财务中台上线、ERP实施等。■ 将成熟的2B合同商务管理流程与制度对跨境电商行业进行赋能与落地，深度参与公司业财一体项目，建立了既能适应不同业务的差异化管理要求，又能实现标准化管控、集中管理的合同商务管理体系；—负责合同全生命周期管理流程建设：梳理现状、分析问题并建立健全了合同模板、起草、审批、归档、变更、履约、结算、评价、关闭的等9个全流程数字化管理流程，实现了端到端的闭环管理和业务协作，支撑“账实一致”与“账账一致”；—作为项目经理全面负责IT系统选型与实施，用5个月时间将合同管理业务从OA系统切换到“甄零一诺”智能合同管理系统，实现了从电子化到数字化升级：包括现状调研、供应商招标与谈判、蓝图方案评审和验收、实施计划监控及实施项目监控、UAT测试及最终上线等；—落地合同管理高阶功能：电子签约（上上签）、OCR技术（达观）、NLP智能审核（科大讯飞）等，为合同商务管理进一步迈向智能化奠定基础；—作为业务代表，对照业界最佳实践，对自研的订单管理OMS系统进行诊断，给出清晰的优化方案，并输出了MRD文档指导产研团队进行功能优化开发；■ 建立合同条款质量标准，强化交易质量及业务底线意识，满足公司IPO对于合规及遵从的要求—合同标准化：基于采销和平台业务场景，从交易视角，将合同文本按照要素维度拆解进而结构化、标准化，输出9个专业要素、41项合同要素，支撑合同文本快速生成及适配；—输出了《集团合同条款质量标准1.0》，用于风险识别与应对，并发布GBG（出口业务）/CBG（进口业务）底线清单check list。■ 支撑跨境出海新业务，执行KA项目评审与概算管理，管控风险，应对不确定性，助力经营目标达成。—参与销售项目评审，评审商业模式的可行性，保证盈利及风险控制；面向供应商/渠道客户等合同谈判，规避风险，实现既定的谈判目标和策略；—针对KA项目，基于业务和财务视角，执行概算管理（利润/现金流测算，方案验证，假设管理，风险管理等）。如：俄罗斯速卖通、德国JOVS脱毛仪、越南代购电商、二手iPhone手机等项目。

深圳

独立咨询顾问。承接华为内部流程变革、学习发展等项目，及与外部咨询公司合作提供合同商务管理、风险管理等咨询服务。

中国 广东 深圳

■ “打项目”：重大销售项目作战。主导合同生成，守护合同风险，践行并驱动合同质量持续改善，对合同签约质量和契约化履行负责。● 负责对口地区部/大T系统部重大销售项目谈判：制定合同商务策略与方案、设计交易模式(Capex/Opex等传统模式，及经营性租赁、PayG/PayU、RS等新商业模式)、标书答复、组织和参与合同谈判；● 作为合同整体责任人，拉通商法、解决方案、服务交付、财经四专业的Top风险和关键假设对齐，充分评估和识别项目风险，制定风险应对方案并确保落实；* 项目经验举例：- Veon集团欧亚七国管理服务项目谈判主谈人；- 菲律宾第一大固网运营商PLDT FTTx项目框架合同谈判主谈人；- 匈牙利Magyar Telekom 固网宽带现代化项目经营性租赁交易模式设计及合同文本输出；- 法电Orange公有云项目谈判；- Veon集团Zero Inventory诉求谈判，主导进行数据搜集、分析材料输出，成功说服客户，实现双赢结果；● 主导客户界面合同变更方案制定及谈判，签署变更文档；* 项目经验举例：- Telekom Austria集团MSAN项目开票付款赎期从“30+60”优化到“0+45”，同时处理历史罚款**万美金，提升项目毛利**%；- DT集团EPD（提前付款折扣）条款改善，避开集团框架的壁垒，成功在项目框架中落地。● 运营商大T客户群交易质量管理。主导客户群合同风险例行扫描，根据历史合同难点条款，客户关键合同诉求以及相关的应对经验，总结并输出客户群交易惯例及合同质量作战地图；驱动客户群合同质量改善作战，监控进展，并推动资源投入。* 举例：- 东北欧地区部TOP客户交易质量地图输出；德电集团历史合同条款演变分析等；● BCM（Business Continuity Management）供应连续性工作管理。2019年10月获得运营商BG-EL现场工作组总裁嘉奖令一等奖。- 业务作战，“边学边打”： 对美国EAR等出口管制规则进行研究与分析，对口支持区域客户界面BCM问题评审、应对策略及方案制定；- 能力建设，“边打边建”：协助接口区域/大T建设BCM相关管理机制，例如：发布评审/决策机制、交易路径变更机制等。■ “搞运营”：销售授权行权管理，风险管理规则制定及运营，流程变革与数字化运营。● 基于一线项目实战经验和能力，总结归纳形成方法论和一整套指导文件，在LTC（线索到汇款）流程打点，落实风险识别、风险决策和风险监控等KCP活动。 - 作为项目经理，总体负责运营商BG《销售合同条款质量标准、谈判指引及风险授权》方案包刷新及发布。自2016---2019年先后发布4个版本，涵盖商法、财经、解决方案、服务交付4大专业线，应用于ATB（投标决策）、ATC（签约决策）、ATAC（合同变更决策）等，适用于13个地区部及下辖代表处，14个大T系统部及子网；- 独立输出《销售合同外汇风险应对操作指导书》、《风险授权一指禅》、《销售合同风险授权制定及发布规范》等等。● 合同风险管理数字化运营。主导建设风险数据库，牵头开发上线iRAT系统（售前风险势识别 及录入），组织优化iRisk系统（售后风险跟踪及闭环），实现了风险数据在标书/合同生成、评审、概算、决策、售后跟踪全流程拉通闭环，改变了风险管理依靠线下手工录入及传递的传统“人拉肩扛”模式；● 参与运营商BG评审/决策流程优化项目组，基于风险底线与经营期望解耦的原则，推动按照 国家/客户/解决方案场景向一线授权，并指导一线合同条款基线建设，显著提升评审/决策效率。- 负责试点代表处评审决策流程简化项目，并将优化方案推行到全球，当年全球**%代表处建设并正式发布合同条款基线，应用于评审/决策简化，超额**%完成原定覆盖目标；合同在代表处审结比例提升**%；- 2018年合同在代表处审结方案试点标杆奖——合同自主决策方案团队（成员）

奥地利 维也纳

从“0-1”搭建起供应链组织（8人跨国团队，成员来自中国、德国、斯洛伐克等），建设流程，端到端负责供应方案、项目交付、订单端到端履行、存货管理、仓储管理、逆向物流、内控等例行工作。● 从机关认证的物流服务商（LSP）中选择当地合作伙伴，负责落地合同谈判及签约、绩效评估、SLA管理，先后与DHL Global Forwarding、K&N、Panalpina等国际一流物流商合作；● 负责当地仓库的招标、认证、合同谈判及签约;针对重大交付项目，提前布局，协调仓储、派送等资源，为按时交付提供了有力保障；● 积极维护公共关系，包括与奥地利海关、审计公司KPMG、环保组织（ERA/ARA）等的例行交流与拜访，协调、配合有关外部审计，确保合规遵从；● 通过研究当地有关政策法规，结合业务加以利用- 2008—2010年利用ETW(European Transfer Warehouse)模式，在奥地利为斯洛伐克子公司进行Fiscal Clearance，节省支付进口VAT现金流占用***万美金。● 代表处重大项目交付，例如：- 奥地利T-mobile 2G搬迁与4G新建项目； - 奥地利第一大固网运营商 A1TA 接入网MSAN项目；- 德电集团（Deutsche Telecom）子公司T-mobile Austria 微波项目；- 斯洛伐克第一大固网运营商T-COM 光接入GPON项目

深圳

● 海外地区部机关接口人，负责海外地区部需求管理、KPI管理等；● 随ERP推行项目组出差海外，负责拉美（巴西、墨西哥、委内瑞拉）及独联体（俄罗斯、乌兹别克斯坦）等国家OM模块的推行与赋能。

中国 江苏省 南京

● 海外变电站项目投标商务、海外局方客户来访接待、输变电成套设备出口流程操作等