➢ 基于金山云产线和ISV现有产品及未来规划，思考并制定事业部大数据解决方案方向，撰写事业部整体解决方案；➢ 制定针对头部和中小金融机构大数据主攻方向，带领团队撰写相应方案，如针对头部金融机构撰写基于云原生最佳实践打造湖仓一体用数平台、数仓国产化等方案、针对中小金融机构撰写数据中台方案、基于大数据和数据仓库统一数据服务区方案、数据治理方案等；➢ 头部和中小金融客户call high & landing汇报和攻坚，包括中信集团、人保集团、中行、建行、中信银行、北京银行、河北银行等；➢ 带领团队从项目立项到招投标并最终中标建行数字力工程_数据湖项目，实现了金融事业部头部大行第一个数据湖案例，具备良好的复制和辐射效应，并形成了事业部创新解决方案的基础；➢ 主导并带领团队完成建行数据中台咨询项目交付，实现了金融事业部咨询类项目0～1的突破，推动了咨询类项目销售、验收流程的完善；➢ 主导并带领团队完成中国银行总体部大数据及HTAP数据库咨询项目交付，是金融事业部第二个咨询交付类项目，实现了基于金山云大数据在海量互联网用户实践和建行数据湖和云化数仓实践为头部金融机构输出数据平台重构、分布式数据库项目选型等高阶咨询能力；➢ 2020年在互联网大厂未明显重视金融监管科技重要性时，撰写金山云监管科技解决方案，并多次代表金山云推广金融监管科技整体解决方案；

➢ 作为总架构师兼PM带领20人团队完成中国银行总/分行监管数据标准化EAST从3.0到4.0报送系统升级及改造项目，实现技术处理平台从Oracle Exadata迁移至国产GBase 8a MPP集群、完成历史数据及新增月批数据迁移至新平台、完成业务报送系统升级及数据治理相关工作；➢ 作为总架构师兼PM带领6人团队完成中国银行总/分行监管数据标准化EAST3.0月批报送及银保监会/各个银监局反馈数据治理问题进行分析、整改及报送工作；➢ 作为架构师完成中国银行总行企业基础数据平台项目（三期）规划项目，完成业务系统信息调研，逻辑模型设计、物理模型设计、ETL开发等标准数据仓库实施流程，完成中间层主题数据模型建设；

➢ 与研发团队探讨技术发展方向，制定公司产品发展路线；➢ 编写联想大数据分析平台（LEAP）的各种文档：售前资料、销售资料、销售一指禅、与友商的竞争分析、投标材料、控标文档、各个行业的解决方案等；➢ 编写联想数据湖LDL（Lenovo Data Lake）解决方案文档：LDL售前文档、LDL销售文档以及行业解决方案；➢ 培训联想DCG地区部售前/销售人员大数据及相关行业解决方案知识与机会点判定；➢ 与客户及合作伙伴交流大数据最新趋势、联想大数据平台技术以及行业各个解决方案，包括金融，政府，制造，能源等行业

➢ 与客户CXO和技术人员交流星环大数据平台技术以及行业各个解决方案，包括金融，政府，公安，运营商，能源，传媒等行业；➢ 理解目标市场，搜集市场信息，分析需求和行业趋势，参与产品策略的制定；➢ 针对客户现网的IT问题，挖掘客户的痛点，寻找机会,为客户提供合适的解决方案，同时确保客户的满意度；➢ 负责大数据相关项目的售前技术支持工作；➢ 负责与合作伙伴进行技术交流，共同撰写系统优化、整合方案；➢ 编写技术标书，讲解及演示投标方案；➢ 培训销售和合作伙伴大数据基础知识及相关行业解决方案；➢ 制定POC测试方案，执行POC测试；

➢ 理解目标市场，搜集市场信息，分析需求和行业趋势，参与产品策略的制定；➢ 负责大数据，桌面虚拟化和云计算等相关项目的售前技术支持工作；➢ 针对客户痛点，寻找机会,为客户提供合适的解决方案，同时确保客户的满意度；➢ 分析客户需求，为客户商讨测试计划，为客户执行FusionInsight、FusionAccess、FusionCube的POC工作

➢ 为金融类、政企类大客户提供Oracle Exadata一体机售前支持;➢ 配合销售团队进行Oracle Exadata一体机技术展示，如技术交流、案例讲解、系统演示等;➢ 负责与客户讨论并设计Oracle Exadata一体机POC方案和测试计划;