1.负责光伏组件销售管理工作，制定市场和销售策略、销售计划并执行;2.根据销售策略，带领销售团队完成销售指标、回款指标、客户开发指标:3.组织市场信息的收集与分析，业务数据的统计及分析拓展销售渠道，建立合作伙伴;4.负责重要客户的拜访、接待，制定客户信息档案与管理，维护和建立客户关系，现有客户关系拓展，新客户的开拓与发展;5.洽谈销售合同的相应条款，协议价格、产品数量等，内外部协调处理商务等相关问题;做好品牌营销6.负责销售活动及管理，关注展会及峰会，和客户挖掘，掌握市场前沿动态;7.主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求，掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。

在该公司主要负责光伏组件订单的外协，纯代工&双经销&垫资代工的商务谈判及资金方引入促使订单顺利完成 主要内容有：1)根据计划给出的项目订单需求进行外寻垫资及纯代工&组件贴牌&双经销，及时跟催外协厂商&贸易商根据订单的组件的技术资料进行核算报价单及付款方式的商务谈判。2)剖析组件垫资方给出的报价单。并对报价成本&付款方式进行分析，如合理上报部门领导及财务审核。部门领导&财务审核完毕后，再与外协厂&贸易商签订商务合同。3）跟催排产计划，部分垫资代工&纯代工需厂内采购材料，跟催材料到货时间，不影响组件生产。4）及时跟踪产出信息&质量不良处理。5）协调发货及发货时出现各种异常情况处理。6）对账&付款单提交及到期货款申请，到期款延期付款协调事宜。7）组件BOM核价，外协厂商超耗材料索赔，组件客诉索赔纠纷案件处理。8）需紧密关注和研究市场行情，和供应商谈判，确保公司采购价格的市场竞争性和优势9）领导安排的其他工作。