蓝城集团/东营凤起上河项目 | 副总经理（分管营销） 行业类别：跨领域经营 | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人 工作描述：分管销售、策划、销管、园区等项目整体营销运营工作1、 策略制定，项目经营计划、营销策略、目标实现路径，市场竞品研究及对策；2、 营销管理，销售管理、策划管理、渠道管理、园区服务管理、风控管理等；3、 指标管理，销售指标、回款指标、来访转化率、客诉消项率、客户满意度；4、 费用管理，全成本思考，营销、园区成本预算、支出、管控，互通共享；5、 团队管理，日常工作管理，运营制度制定，销售激励，培训提升，梯队建设等；6、 客户管理，目标重点客户、园区客诉业主的沟通、协调，合作单位招标管理；7、 沟通协调，集团层面、公司层面的横向、纵向的汇报、沟通、反馈、协调；汇报对象：总经理 、平台公司| 下属人数：13 | 直接下属：部门经理、主管

绿城集团 | 项目营销策划部 | 策划部总监 (兼投资、园区)行业类别：跨领域经营 | 企业性质：民营 | 规模：10000人以上 2016/03-- 2018/06 徐州新盛绿城置业发展有限公司 绿城紫薇公馆（中式合院、中式洋房）2014/12-- 2016/03 慈溪绿城房产发展有限公司 慈溪绿城慈园、玫瑰园、诚园（二代高层）2014/10-- 2014/12 诸暨市越都置业有限公司 诸暨绿城•长弄堂（中式商业街）工作描述：（一）外部联系1、负责考察、比较、筛选和确定策划公司及相关合作单位；2、负责与相关部门做好企划支持，合作项目公司的沟通、配合。3、同行竞品、市场研究机构、公众媒体、政府主管部分沟通、研究、分析。（二）营销策划1、整合营销推广策略把控，根据节点及目标制定项目年度、月度及阶段性营销推广方案；2、根据城市战略，制定并实施项目产品定位、营销策略、媒体推广、客户服务方案；3、项目城市的数据分析，市场分析、竞品分析、客户分析编制相关客户地图；4、按经营计划的工程节点、销售节点、园区节点及各节点的进行活动策划、执行等相关工作；5、营销推广费用及合同管控，制定年度全景费用预算，月度资金计划，对营销费用板块进行把控；6、部门管理与团队建设，培训指导部门成员进行工作分配与过程把控；7、战略合作谈判与合作资源把控，寻求优质合作资源与供应商，建立资源库；8、与集团、区域专业线的工作对接，与营销条线其他部门进行工作配合，支持销售工作。（三）销售支持1、负责营销策略及其跟进策略的研究制定，配合有关广告宣传、活动导客、渠道导客、促进推广方案的实施；2、根据销售进度及市场变化，制定相应的滞销、续销、调价等策划支持；3、对区域兄弟项目营销策划支持，配合平台为其他项目诊断，兄弟公司员工培训，阶段性项目工作交流；4、与营销条线其他部门进行工作配合；（四）园区指导1、园区硬件、软件匹配服务标准，沟通工程、物业、营销形成服务价值，统一营销口径；2、前期物业标准、案场物业服务管理、园区活动开展、家宴活动组织及开展；3、组织、协调交付前物业介入及交付工作的执行落地；（五）投资拓展1、政府土地信息收搜，项目立项决策分析，城市住宅市场分析等；2、与集团、区域层面进行投资口的日常对接，牵头其他部门进行投资报告的编制，支持土地拓展工作；3、年度月度城市市场报告的编制及分析，为营销提供决策依据；汇报对象：总经理、集团专业线 | 下属人数：6| 直接下属：主管