公司简介：申鹭达股份有限公司前身为申鹭达集团有限公司，股份公司组建于2009年，系具有30多年卫浴洁具生产历史的申鹭达集团发起成立，现公司在国内S有专卖店2000家以上，1200多亩工业园区，建设有标准化厂房、仓库、职工宿舍等总面积30万平方米。 担任职位：营销总监汇报对象：董事长 下属人数：55人工作职责： 参与制定年度营销规划，依据营销规划确定营销导向及销售目标，完成公司年度经营指标； 为公司决策者提供营销建议和信息支持； 负责国内营销业务的全面推广工作，分解年度销售目标、终端门店开拓目标、市场开发计划、配套资源及预算并组织实施； 根据营销战略及经营指标，拟定产品销售、渠道建设政策，引导终端门店开拓计划及销售目标达成； 围绕年度营销目标优化营销管理体系及制度，营销中心各部门工作的督促、指导； 国内经销商的管理及维护，协调资源提升年度重点市场运营能力，经销商对品牌忠诚度的提升； 协调营销部门与财务部门、技术部门、生产部门及相关部门的工作关系，为营销部门工作顺利推进奠定内部基础。 工作业绩: 细分市场，压缩无竞争优势的经销商管辖区域，释放空间，在优化市场的同时，以精耕市场提升销量：以江苏市场为例，2012年度调整前独家代理一年销量约3700万元，调整后三家代理商2012年度销量为5500万元，2013年度销量达到了8000万元；该省各类终端门店数量有58家增加到了150家，品牌落地性增强，消费者对产品可见度增加； 与采购及研发部门配合，以市场需求为导向，逐步改变原有以产定销的被动局面，优化产品线的组成，以适应市场销售需要； 与时俱进，根据股份公司发展阶段，强化内部管理，组建专门售后服务部门及开展对代理商层面的售后服务培训，改善了售后服务的被动局面； 指导设计部门改变终端展示形象，适应现阶段品牌定位，以终端门店形象的提升带动品牌形象提升； 与专业咨询机构合作，业内首先推广“店面公司化”活动，注重提升二级经销商在本区域的活动策划能力； 通过初步细分市场，终端提升，产品调整等措施， 2013年度销售目标保持增长了25%以上，销售额为6.5亿元。

公司简介：国内大型卫浴产品制造企业及领军品牌，获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等荣誉称号，年销售额在25亿元人民币以上。担任职位：营销中心国内销售部（全国）经理汇报对象：营销副总裁下属人数：25人工作职责：1. 协助营销副总裁制定年度销售计划；2. 集团公司国内销售目标的承担及分解、执行；3. 经销商资格申请的评估及确定、年度销售区域的调整；4. 国内市场的开拓、维护及管理；5. 国内市场促销方案的提议及落实的执行；6. 集团公司月度、年度销售报表的提交及汇报，7. 年度产品类销售预测的分析、计划；8. 营销中心年度销售费用预算的制定；经销商年会工作的安排；销售团队的管理。工作业绩:1. 执行公司既定的销售策略及细分市场的战略，使销售额延续了快速增长的趋势，连续两年完成了12亿元以上的销售任务，年销售额平均增长45%以上；2. 完善终端销售渠道的分类及店面形象的提升，截至2009年底，面积在60平方以上的专卖店达到了800家，在改善市场销售秩序，提升品牌形象的同时，使集团公司的销售毛利有了3%的提升；3. 针对工程投标资料一无所有的现状，制作了九牧工程投标书；4. 有影响力空白区域经销商的确定，确定了西藏区域特约经销商，并通过原有经销商销售区域的调整，国内市场一级经销商达到70余家，完善了国内市场的布局；5. 节日促销活动的积极落实，快速提升了公司的销量及行业影响力，为成为国内卫浴第一品牌奠定了基础，在08年国庆节日活动期间完成了1.1亿元的销售额，创下行业的奇迹。6. 销售团队内部管理，提高了销售人员的积极主动性和服务意识；7. 经销商销售预测计划的实行，改善了公司的生产秩序。

公司简介：德国盖泽公司是欧洲顶级的五金自动化领导企业，创建于1863年，主要经营门窗五金及自动门产品，在全球享有极高的声誉。担任职位：销售经理汇报对象：办事处总经理下属人数：2人工作职责： 1. 广州、云南、广西、海南地区内一级及二级空白销售网络的开拓；2. 设计院、开发商、医疗工程公司等大客户销售渠道的建立；3. 区域内工程项目信息的搜集及整理、配合经销商参与工程项目的跟进。工作业绩：1. 任职前，该公司在华南地区的客户仅限广州市一家，外区域基本处于空白状态，离职前已完善了广州市内泰康路、南岸路建材市场内经销商的分布，并成功开拓了中山市、珠海市、海南省及云南省的经销网络；2. 以上区域销售额由任职前的210万元/年提升到370万元/年，保持了每年30%以上的增长；3. 完成以下有代表型的工程项目：中山市壹加叁酒店（20套自动平开门，一套平移门及五金配件，合同额约36万元）、广州天河路正佳商业广场部分（800套地弹簧及自动排烟窗项目，合同额约120万元）、广州越秀城市广场（两套自动平移门及五金配件，合同额约8万元）。

公司简介：作为世界上最大的卫浴、厨房设备集团公司之一，早在20世纪80年代初期，美标卫浴已进入国内市场，成为了最早进入中国的外资企业之一，并随之成立了美标全资子公司－美标（中国）有限公司作为其在中国的总部。从1984年到1995年，美标公司在中国先后成立了7家独资或合资生产基地。担任职位：销售主任汇报对象：办事处经理下属人数：无 工作职责：1. 负责第二品牌雅美在珠三角地区（广州除外）及湖南省经销网络的组建；2. 经销商年度销售任务的制定及月度提货计划的分解，保证销售目标的落实；3. 协助经销商开展铺点工作，提升分销点展示效果以维护公司产品形象；4. 完成公司的各种促销活动，对经销商提供促销工具及技术支持；5. 协助经销商对二级分销市场的开拓并建立其运作架构，培训经销商之业务人员，提高其对本公司产品的认识；6. 协调不同地区经销商跨区域之利益冲突以保持正常销售渠道的畅通；7. 同负责区域的发展商、各大设计院的建筑及内装设计师保持联系，搜集工程项目信息；8. 协助办事处经理根据负区域内的竞争对手状况、自有经销商销售趋势来计划及预测下一年度销售任务。工作业绩：1. 6个月内开拓了中山、汕头、深圳及湖南省的销售网络并协助当地经销商发展了以上区域的分销商；2. 与经销商合作完成以下工程项目：广州丽江花园之九如通津（138套陶瓷及配套产品，合同金额约55万）、广武酒店（160套陶瓷及配套产品成，合同金额约60万）、岳阳军分区招待所（78套陶瓷及配套产品，合同金额约16万元）。

公司简介：创立于1931年的和成集团是全球著名的的卫浴生产厂商，享"世界十大卫浴厂商之一"的美誉。作为全球最大的单体静音马桶生产商之一，和成已经成为专业领导及多元化经营的现代企业，领导卫浴、橱柜及给水铜器等制造业界，横跨建筑、精密陶瓷、瓷砖、炉具及住宅设备等生立领域。担任职位：销售代表汇报对象：分公司经理下属人数：无工作职责：1. 负责和成卫浴在粤西地区的市场推广工作；2. 同广州市内各大建筑设计院的联系；同搜集行业市场信息。工作业绩：1. 确立了和成卫浴在湛江地区分销商；2. 建立了广州市内各大建筑设计院负责给排水的工程师的联系档案。