Sales And Marketing Director营销总监
Current公司简介：申鹭达股份有限公司前身为申鹭达集团有限公司，股份公司组建于2009年，系具有30多年卫浴洁具生产历史的申鹭达集团发起成立，现公司在国内S有专卖店2000家以上，1200多亩工业园区，建设有标准化厂房、仓库、职工宿舍等总面积30万平方米。 担任职位：营销总监汇报对象：董事长 下属人数：55人工作职责： 参与制定年度营销规划，依据营销规划确定营销导向及销售目标，完成公司年度经营指标； 为公司决策者提供营销建议和信息支持； 负责国内营销业务的全面推广工作，分解年度销售目标、终端门店开拓目标、市场开发计划、配套资源及预算并组织实施； 根据营销战略及经营指标，拟定产品销售、渠道建设政策，引导终端门店开拓计划及销售目标达成； 围绕年度营销目标优化营销管理体系及制度，营销中心各部门工作的督促、指导； 国内经销商的管理及维护，协调资源提升年度重点市场运营能力，经销商对品牌忠诚度的提升； 协调营销部门与财务部门、技术部门、生产部门及相关部门的工作关系，为营销部门工作顺利推进奠定内部基础。 工作业绩: 细分市场，压缩无竞争优势的经销商管辖区域，释放空间，在优化市场的同时，以精耕市场提升销量：以江苏市场为例，2012年度调整前独家代理一年销量约3700万元，调整后三家代理商2012年度销量为5500万元，2013年度销量达到了8000万元；该省各类终端门店数量有58家增加到了150家，品牌落地性增强，消费者对产品可见度增加； 与采购及研发部门配合，以市场需求为导向，逐步改变原有以产定销的被动局面，优化产品线的组成，以适应市场销售需要； 与时俱进，根据股份公司发展阶段，强化内部管理，组建专门售后服务部门及开展对代理商层面的售后服务培训，改善了售后服务的被动局面； 指导设计部门改变终端展示形象，适应现阶段品牌定位，以终端门店形象的提升带动品牌形象提升； 与专业咨询机构合作，业内首先推广“店面公司化”活动，注重提升二级经销商在本区域的活动策划能力； 通过初步细分市场，终端提升，产品调整等措施， 2013年度销售目标保持增长了25%以上，销售额为6.5亿元。
