履职总述：负责为客户提供全面整合的咨询解决方案，提供高品质服务；充分理解公司产品和解决方案特点，抓住机遇，签署客户合同；根据特定的时间节点完成相关任务交付，实现财务指标、收益及利润目标；带领团队完成公司主营业务系统集成及智能化项目的销售任务，为公司转型升级环保工程拓展项目。 行情研究：获取并分析、掌握电信、通讯行业信息数据，随时关注业务市场的变化及发展趋势，做好市场信息数据收集、竞争对手信息的收集、研究策略性等工作，并完成客户需求分析与预测。 解决方案设计：深入理解客户业务与行业特性，带领团队详细分析“工商行政管理”、“智能交通”、“数字化城市”、“智能化建筑”等主营业务系统集成及智能化项目业务需求，结合公司的安全理念和技术产品，负责全面整合的咨询解决方案的总体架构，为客户提供针对性的最佳解决方案； 项目统筹：带领市场营销力量向客户讲解和推广公司项目解决方案，引导客户认可公司理念和解决方案，负责前端市场项目与后端技术产品开发部门的对接与项目的跟踪、内部资源协调、项目进度把控。 重点项目：廊坊市重点工程项目廊坊一中弱电及智慧校园项目，合同金额4800万；河北省定州市旭阳焦化厂脱离脱销项目，项目金额5.2亿。

履职总述：负责制定企业的三大运营商销售战略、销售计划和进行销售预测，组织及管理销售团队，完成企业产品销售目标，制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 销售管理：通过客户管理、价格管理、信息管理、业务流程等制度体系建设和实施提升营销团队达成目标；以及控制销售预算、销售费用、销售范围及销售目标达到平衡发展。 组建团队：梳理公司业务板块，组建成立销售团队，全面搭建销售组织架构，对部门组织结构按电信业务进行设计、配置组织结构，招募、培训、激励、考核下属员工，由零到一组建销售市场团队，对团队新人辅导行业知识、销售技能，营销业务的培训，建立了一支抗打能干、稳定高效的团队。 客情关系：与负责的企业和合作伙伴建立有效的沟通机制、对客户关系科学管理、识别及捕捉商业机会，完成公司的销售任务，维护好经销商、代理商的客情关系，推动业务发展； 市场开发及营销：跟踪重点客户渠道业务数据，并对数据进行分析，提供分析报告；参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等；定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展情况。 主要客户：负责运营商APP云测、众测测试项目的跟进与销售，带领团队完成290万业绩，主要拓展金融、银行、地产、旅游行业等共60余家APP终端测试及开发；签约客户及跟进主要大客户：咪咕文化、咪咕数媒、咪咕阅读、中移动掌上营业厅、工商银行、农业银行、民生银行、乐视、链家、我爱我家、穷游、畅游、完美世界、PP租车、空中网等。

履职概述：任职华北大区经理，全面负责三大电信运营商 （移动、联通、电信）总部、北京/河北/天津/山东三大运营商省公司及各地市分公司销售工作，以及负责电信设备商：爱立信、诺西、大唐、华为等公司的销售工作，负责制定销售计划，市场开发、完成公司制定的全年销售任务。 销售活动：建立并带领营销团队，制定营销计划并推动执行；完成公司下达的营销指标及利润目标；负责北京联通、北京移动以及河北、天津地区三大运营商的销售工作，2011-2015在职期间每年超额完成公司下达的营销指标，年均销售任务完成过千万。 团队管理：带领团队完成客情提升和产品使用培训，通过多年第一线的销售工作经验，总结项目管理经验，对销售人员操作流程进行规范管理，提升销售团队层次及忠诚度； 客情维护：负责华北大区内的北京、天津、河北地域的三大运营商各相关部门的客户关系，与运营商相关部门主要负责人关系良好，可直接对话协商运作相关项目，使合同最大化、利润最大化，并能够顺利签约，完成制定的的销售任务。 业务培训指导： 定期对负责各省区分公司销售人员知识更新培训并给予业务培训指导，调查分析行业动态，为公司战略规划提供依据；  签约大客户：河北联通无线网优MR采集项目（完成购金额：1500万）、河北联通核心网优化项目、河北联通LTE仪表采购项目、河北移动LTE仪表采购项目、天津移动LTE仪表采购项目、天津联通NGN固网软交换项目、天津联Gn流量数据采集与分析平台项目、天津联通IMS仪表采购项目等； 沟通协调：及时反馈及汇报工作进度，协调跨部门间关系，对接客户需求，方案及时闭环及定期复盘

履职总述：主导公司年度大客户的销售工作，负责湾流在中国移动（河南、山东、天津、湖南、河北等省级公司）、中国联通、中国电信的销售工作；负责湾流仪表在爱立信、诺西、MOTO的销售工作。规划、督导公司各项销售政策及营销计划的落实，各项制度的贯彻执行与实施。 大客户维护：负责中国移动、中国联通、中国电信等大客户年度销售合同的谈判及签订等工作，深度挖掘客户需求，做好大客户资源及需求的收集、整理、归档工作，实现大客户信息资源的开发利用。 拓展项目： 中国移动-河南公司集采信令仪表项目：2010年河南移动公司采集三套信令仪表，全程主导合同、交货和后期的升级合同，在河南移动网管中心建立了良好的客户关系。 中国移动-河北公司TD-WCDMA信令仪表招标项目：全程参与河北移动2010年度TD网络信令仪表招投标，使湾流仪表在河北移动得到了充分推广。 爱立信中国有限公司-信令仪表销售项目：负责爱立信中国所有分支机构的信令仪表销售工作，成功签署爱立信IUR-G项目、LTE深圳规模试验网项目、LTE研发中心等部门的仪表销售合同，并和爱立信各部门保持着良好的合作关系。 诺西北京销售项目：负责诺西北京销售工作，与FDD LTE系统测试部等各部门保持良好合作关系。

22006.05-2009.04 北京神州海通科技有限公司 大客户高级经理 履职总述：负责公司大客户销售工作，拳头产品敏迪交换机的推广，以及主要负责电信北京公司市场部、渠道部、客户关系部等部门的电信重点业务语音业务、数据业务的代理等；帮助中国电信北京公司与北京理工大学，首都师范大学建立了巩固、稳定的业务合作关系；协调与中国联通、中国电信、中国移动各部门的业务关系。 大客户拓展项目（敏迪交换机）： 中国国家博物馆项目：带领团队完成国家博物馆项目的开发，选用了3000门敏迪交换机，为在职期间神州海通完成的最大交换机项目，合同金额300万元；敏迪交换机在世界第一大博物馆里全面应用，对敏迪交换机在政府机关应用打下了坚实基础，对敏迪交换机在中国大陆地区的推广起到了重要作用。 知名外资酒店项目：促成知名外资酒店管理公司: 北京希尔顿逸林酒店、喜达屋酒店、福朋喜来登酒店选用敏迪交换机，开拓外资酒店的业务板块，带来业务新的增长点。 北京千方科技集团项目：千方科技为了能够实现国际化、现代化的办公，经多番甄选，最终选用敏迪交换机系统，为其提供高效、便捷、优质的办公条件。