公司介绍：烽火通信科技股份有限公司是国内优秀的通信设备制造业上市企业。公司创立于1999年12月25日，注册资金4.1亿元。 烽火通信长期专注于通信网络从核心层到接入层整体解决方案的研发，掌握了大批光通信领域核心技术，其科研基础和实力、科研成果转化率和效益居国内同行业中之首，参与制定国家标准和行业标准200多项，涵盖光通信各个领域。主要工作内容如下：1、产品定义：掌握产品线下属产品族，产品应用场景及解决方案。ODN&IDC产品推宣，团队赋能，产品落地执行、新产品导入，确保产品在省内分布颗粒度达到50%。2、产品需求：区域市场需求调研，收集项目线索，策略引导立项，需求转化业绩3、项目运作：发现省内ICT、IDC及ODN项目线索，协调内外资源完成从线索到回款的闭环管理。4、流程控制：绘制市场模型，串联市场因素，市场需求-解决方案-产品设计-生产备货-交付-回款5、竞品分析：竞品信息收集、定位、对比6、业绩管理：根据省内需求调研数据，上报年、月预计销售数据，设计销售策略，承接总部销售业绩指标，指引策略落地，最终达成任务。7、回款管理：承接总部回款指标，按照省内销售节奏制定节点回款任务，协同回款。8、客情管理：收集运营商及行业网专业客户信息，填充CRM确保客访颗粒度。业绩：2018年江苏运营商市场2300万。2019年云南运营商市场1500万

公司介绍：亨通集团是服务于信息通信与电力领域的国家级创新型企业，以信息通信及电力传输产品的研发制造为主，涉足多元实业（地产置业、热电能源等）、金融服务、战略投资等领域，现已形成“一业为主，多元为辅”的发展格局。集团拥有全资或控股子公司30余家（有两家公司分别在中国、新加坡、香港上市），在全国8省市[江苏（吴江、常熟、张家港、无锡、南通）、北京、上海、广东、安徽、沈阳、成都、西安等]设立产业基地，在31个省市设立技术服务分公司，在18个国家设立区域营销中心，产品远销80多个国家和地区，并在巴西建立了海外首个研发生产基地，是中国线缆行业领军企业、全球线缆主力供应商。集团连续八年入选中国企业500强、中国电子信息百强、中国制造业500强、中国通信企业50强，为江苏省重点百强企业、苏州市地标型企业。2011年集团实现营收207亿元，到“十二五”末，集团营收力争突破500亿元，率先跻身世界线缆前五强。职务描述：1、订单管理：与中国移动、中国联通、中国电信以及中移铁通运营商合作，积极参与相关产品的集采、省采等招投标活动，根据采购部、网络建设部以及运维中心的项目进展情况确认产品需求量，争取优质订单。以客户需求为导向连同公司内部各部门，及时交付订单。订单数据：2015年订单完成量3038万，完成率360%；2016年订单完成量3000万，完成率100%2、应收款管理：订单交付完毕后，按照合同办理回款，做好应收款时间管理以规避超期应收款的出现。订单基本做到：发货当月回首付款，合同期内回验收款，部分订单可做到提前回款。3个月以上超期应收款为0。回款数据：2015年回款2300万，完成率380%；2016年回款3700万，完成率230%。3、质量检测跟踪：获取运营商月度、季度产品质量检测信息，了解检测模式，跟踪检测进度确保检测结果并及时反馈检测结果。4、后评估管理：获取运营商季度、年度产品后评估信息，了解后评估模式，跟踪后评估进度，确保后评估分数并及时反馈后评估结果。5、客户关系维护与提升：根据市场详情做客情管理，定期拜访运营商与非运营商的采购部门、网络建设部门、维护部门以及报账财务部门相应客户，提升客户关系。6、竞争厂家及竞品分析：了解本区域内竞争性厂家整体实力，跟踪竞品执行情况，分析产品异同，定期与竞争厂家联合互动，获取客户优质信息。