• Responsável pelas diretrizes de negócios junto aos hospitais, clínicas, distribuidores, planos de saúde e demais fontes pagadoras nas regiões Sudeste, Norte e Nordeste.• Equipe de vendas de aproximadamente 30 pessoas (08 distribuidores terceirizados).• Elaboração da estratégia.. • Planejamento de vendas.• Comunicar as estratégias e visão do negócio para a equipe de vendas direta e terceirizada (distribuidores).• Elaboração e/ou participação em eventos nacionais e internacionais.• Relacionamento com KOLs, departamentos de compras de hospitais e clínicas, planos de saúde e demais participantes no processo de venda.• Plano/Forecast (preparação, acompanhamento e execução).• Utilização das ferramentas: Cognos e análise de P&L.• Monitoramento das ações de venda.

• Equipe de Vendas HIV (7 representantes).• Estados: RJ, MG, ES, GO, DF, MT e MS.• Gerenciamento da equipe de vendas do produto Humira (produto blockbuster para a Abbott).• Acompanhamento e coaching da força de vendas para a implementação das estratégias do produto nas indicações de artrite reumatóide, psoríase, e doença de crohn.• Trabalho focado na padronização estadual de Humira nas Secretarias de Saúde. • Sequência e frequência de visitação, análise de produtividade e efetividade do time de vendas.• Gerenciamento dos distribuidores responsáveis pelas vendas do produto nas secretarias de saúde dos estados do RJ, MG, ES, GO, DF, MT e MS.

• Equipe de Vendas HIV (7 representantes)• Estados: RJ, MG, ES, GO, DF e integralmente nas regiões NORTE e NORDESTE• Responsabilidade de 40% das vendas de Kaletra (produto blockbuster para a Abbott)• Acompanhamento e coaching da força de vendas para a implementação das estratégias do produto • Trabalho focado na padronização estadual de Kaletra nas Secretarias de Saúde • Busca pela padronização federal do produto• Sequência e frequência de visitação, análise de produtividade e efetividade do time de vendas• Inclusão do produto na lista nacional das recomendações sobre o tratamento do paciente soropositivo • Atingimos a meta :primeiro inibidor de protease de escolha na terapia antiretroviral

• Equipe HIV – RJ, ES e BA.• Promoção Técnico-Científica do produto Kaletra.• Padronização em secretarias de saúde (Municipais e Estaduais).• Principais consultórios particulares, postos de saúde e hospitais com serviço para pacientes soropositivos. • Vendas do produto Kaletra.• Pós venda.

• Diversos produtos da linha farmacêutica da Abbott – RJ, MG, ES, DF e GO.• Promoção Técnico-Científica.• Padronização em secretarias de saúde (Municipais e Estaduais).• Vendas dos Fármacos.• Pós venda.

Digitação de documentos e atendimento aos clientes.