Dirigo l'azione commerciale del team Sales con l'obiettivo di raggiungere il target di vendita concordato con la Direzione Generale. E' di mia responsabilità individuare le strategie di vendita volte al raggiungimento del budget complessivo affidatomi. In condivisione con il Managing Director, realizzo ed implemento il piano commerciale verificandone il rispetto nel tempo prefissato. Riporto alla Direzione Generale l'operato di tutto il team e i risultati raggiunti.

Faccio parte della Direzione Commerciale occupandomi principalmente di pianificazione e di attivazione di strategie commerciali volte all'acquisizione e alla gestione delle aziende che gravitano nel network di Cesop SRL. Cesop Communication è la società di consulenza leader nel campo dell'Employer Branding, con competenze elettive nel campo del Media Marketing e Recruiting Solutions. E' inoltre ideatrice e promotrice, dal 1990, del Network "Job Meeting", il più importante circuito italiano di eventi di incontro diretto tra studenti, laureandi, neolaureati, giovani professionisti e le più importanti aziende nazionali e internazionali.Inoltre Cesop comprende l'Area Training, divisione aziendale specializzata nella progettazione e gestione di Piani di Formazione Finanziata. Assieme a uno staff di professionisti e tramite il nostro ampio network, forniamo consulenza alle imprese per quanto riguarda la formazione e lo sviluppo delle risorse umane, progettando e realizzando interventi che riusciamo a far finanziare attraverso l'utilizzo dei Fondi Interprofessionali e di altri strumenti.

Rappresento HRCommunity per le aziende della zona del Triveneto. Analizzo processi, raccolgo fabbisogni ed aiuto le imprese ed i referenti HR in attività di benchmarking atte a risolvere problematiche legate al mondo delle risorse umane. Coinvolgo gli HR nei formati proposti da HRC e mi metto sempre a disposizione nel delivery di proposte provenienti dalle aziende Member.HCommunity è la prima “HR Glocal Community” che riunisce i professionisti delle risorse umane, favorendo il Problem Solving, il Benchmarking, lo scambio di conoscenze e competenze su temi strategici e HR, grazie a strumenti di lavoro efficaci e innovativi che coinvolgono autorevoli Opinion Leader e Key People del mondo imprenditoriale, manageriale, istituzionale e accademico del panorama nazionale e internazionale. HRC è lo strumento che permette alle Azienda di trovare in tempo reale risposte concrete e risolutive ai tutti tuoi task quotidiani. Poni il tuo quesito, la tua richiesta di confronto e benchmark con i colleghi della Community attraverso i diversi strumenti disponibili per raccogliere in maniera rapida ed efficace soluzioni, suggerimenti, spunti di riflessione e best practice della tua HR Community. HRC ti mette a disposizione strumenti di lavoro efficaci e customizzabili di PROBLEM SOLVING, di BENCHMARKING e SOCIAL NETWORKING, in grado di incontrare le necessità della tua professione e della tua azienda, secondo modalità sia online che offline, local e global.

Mi occupo di sviluppo commerciale e di gestione di clienti i cui requisiti vengono individuati dalla Direzione Commerciale, all’interno del territorio assegnatomi (o di un particolare settore).Assieme al Regional Mananger, pianifico l’attività strategica per il raggiungimento degli obiettivi commerciali.Identifico i clienti target ad alto potenziale, e definisco per ognuno il relativo budget annuale; delineo insieme al Regional Manager la strategia da adottare mediante la pianificazione commerciale volta all'acquisizione e cross-selling.Ho la responsabilità del conseguimento del budget assegnatomi.Intervengo sui clienti target acquisiti dalla Società nel territorio di mia competenza, con l’obiettivo di aumentarne le quote di mercato.Acquisisco nuovi clienti strategici che operano nel territorio di mia competenza, promuovo tutti i servizi nell’ottica del cross-selling. Elaboro il processo commerciale e operativo sui clienti multi-site e su quelli che richiedono flussi operativi maggiormente strutturati.

Per In Job mi sono occupato:- acquisizione e sviluppo dei clienti - supporto alle aziende clienti sui mercati esteri e nel processo di internazionalizzazione nelle zone di presenza dei nostri Career Center (New York, Shanghai, Mosca e Varsavia)- definizione della strategia commerciale in accordo con la Direzione- gestione delle relazioni commerciali- creazione e gestione delle attività B2B

Il mio ruolo prevedeva:- promozione delle attività di business per le provincie di Treviso, Padova, Vicenza,Verona e Brescia- business development- team management- definizione della strategia commerciale dell'area assegnata in accordo con la Direzione