Canon è il noto brand produttore di tecnologie avanzate nell’ambito dell’imaging. La BU presso cui opero è focalizzata sui servizi di Document & Business Process Outsourcing. Inizialmente mi sono occupato dell’attività di Project Management finalizzata all’implementazione di soluzioni in grado di gestire l’intero ciclo di vita del documento cartaceo o nativo digitale. Area di specializzazione: processo di @-invoicing e conservazione digitale. Acquisita esperienza in tale ambito, inizialmente nuovo per il mio background, mi è stata offerta l’opportunità di intraprendere l’attività di Business Consultant. Durante tale attività ho condotto in qualità di bid manager tender in ambito sia pubblico sia privato.

Knet Project è una unit del Gruppo Knet che si occupa di fornire consulenza di alta direzione al fine di aumentare il valore delle società Clienti. In qualità di Project Manager specializzato per la practice di Marketing & Sales, mi sono occupato principalmente di, da un lato, potenziare le strategie di marketing e comunicative della società stessa e, dall’altro lato, di mettere a disposizione la mia esperienza per fornire consulenza a primarie società del territorio piemontese in ambito PMI. L’approccio utilizzato si è basato sull’iniziale sensibilizzazione di società di media grandezza ad affacciarsi sul mercato in modo strutturato attraverso un’analisi approfondita dei propri competitor e del bacino di utenza, a cui si riferiva lo specifico business di ogni Cliente, al fine di disegnare una strategia adeguata agli obiettivi prefissati.

Tre-P Carrelli è un dealer di carrelli elevatori a marchio Linde, premium brand nel settore del material handling. La mia attività si è focalizzata nell’introduzione nella società di un approccio al mercato B2B guidato da un piano marketing strutturato. Nello specifico, facilitato dalla particolare sensibilità verso la materia dell’AD, mi sono occupato di introdurre cultura di marketing con l’obiettivo di fornire alla Direzione una visione realistica del contesto di mercato in cui operano per intraprendere le corrette azioni successivi. Tali azioni avevano lo scopo di aumentare il fatturato nell’area del Service dove, per natura del settore, è possibile contribuire al profitto in modo consistente. Tra le principali responsabilità a livello organizzativo avevo la gestione del team di telemarketing (n.3 risorse) e il team commerciale (n.5 risorse) e l’ottimizzazione dei processi verso i clienti interni ed esterni.Obiettivi raggiunti:▪ Posizionamento al primo posto nella rete dei Dealer Italia in termini di fatturato e qualità del servizio (anno precedente, quinto)▪ Aumento del volume d’affari relativo al Service del 35%▪ Riduzione costi legati alla retribuzione di straordinari grazie all’ottimizzazione dei processi interni

L’attività condotta presso l’agenzia di comunicazione Tony di Grigi ha avuto l’obiettivo da un lato di aumentare il giro d’affari e dall’altro di fornire una struttura organizzativa idonea ad assorbire il nuovo effort richiesto dall’ingresso di nuovi Clienti.Qui di seguito le principali attività oggetto della consulenza: o Organizzazione flussi aziendali e relativi strumenti di supporto o Analisi concorrenza attraverso attività di Mistery Shopping o Piano Marketing o Creazione rete Account manager e formazione su tecniche di vendite o Piano commerciale o Controllo risultati di vendita

L’obiettivo dello stage curriculare è stato l’acquisizione di expertise in ambito di product marketing al fine di produrre una tesi che rappresentasse l’approccio analitico per la creazione di uno nuovo concept di prodotto e il relativo lancio sul mercato. L’attività, nello specifico, si è suddivisa così come segue: o Analisi di mercato attraverso la lettura di dati Mintel o Ideazione del progetto e del concept di prodotto “Super Ananas” ® o Introduzione attività di analisi economica del progetto o Analisi costi globale dei progetti in essere o Individuazione aree critiche di costo e relativa razionalizzazione o Coordinamento ufficio tecnico, ufficio produzione e reparto creativo o Campagna di comunicazione integrata pre-lancio (ufficio stampa, focus su social network e web) o Collaborazione con ufficio commerciale per controllo e analisi risultati di vendita o Gestione rapporti con agenti commerciali (supporto costante per verifica del disco di vendita)

110 e lode

La breve attività condotta presso Magneti Marelli ha avuto lo scopo iniziale di acquisire esperienza nell’ambito del product management (gamma Spazzole tergi cristallo e candele d’accensione) in un contesto solido e strutturato. Tale è stato il risultato di una selezione durante la formazione del Master in Marketing e Comunicazione. In realtà le attività richieste, per la maggior parte del tempo, riguardavano l’ambito del Purchasing, mentre il lavoro puramente di marketing era limitato alle seguenti mansioni: o Analisi del mercato e concorrenza diretta o Contributo per creazione budget delle linee di prodotto gestite o Valutazione e trattativa con fornitori per ottimizzazione costi o Individuazione strategie di ampliamento gamma in base a comportamento d’acquisto o Presentazione nuova gamma spazzole tergicristallo “Naked” o Supporto mercati esteri o Supporto trade marketing

Durante l’attività di vendita ho sistematicamente collaborato con la Direzione in ottica di ottimizzazione dei processi interni prima e di massimizzazione dei risultati di vendita poi. In questa occasione mi è stata affidata la responsabilità delle attività di marketing.I primi obiettivi raggiunti a livello organizzativo interno riguardano la creazione dei seguenti processi chiave: o Monitoraggio dell’andamento dell’opportunità a partire dal primo contatto con il Cliente o Verifica in tempo reale le tipologie di offerte commerciali proposte dalla forza vendita o Controllo dell’andamento delle opportunità e relativo conversion rate rispetto al numero di ingressiLe principali attività condotte in ambito di Marketing sono state:o gestione budget, analisi concorrenza, creazione politiche commerciali, media plan, rapporti con fornitori, contatti con Casa Madre, gestione immagine aziendale, referenza diretta all’amministratore delegato.

La prima attività lavorativa, ancora prima di laurearmi, è iniziata presso una concessionaria di automobili del gruppo FCA. La prima mansione è stata quella di consulente alle vendite, prima per il marchio Alfa romeo, poi per il marchio Lancia ed infine per il marchio FIAT. Durante i cinque anni di attività le skill comunicative e di vendita acquisite ancor oggi sono una solida base per l’attuale attività di consulenza.Obiettivi raggiunti: o TOP 20: a seguito di assessment di due giorni condotto da FCA sull’intera rete di vendita italiana o TOP Performer in termini di margine medio rispetto all’intera forza vendita di concessionaria o Mappatura completa dei processi di vendita interni alla concessionaria