Andrés G Falla L Email & Phone Number

Bogotá D.C., Colombia

Mi función es garantizar la implementación y al mismo tiempo asegurar el éxito del proyecto de mis clientes en soluciones desplegadas en nuestra Nube en IaaS y PaaS. Adicionalmente soy un asesor estratégico que guía a los clientes a sacarle el mayor provecho a las herramientas de la solución con el uso de las mejores prácticas y conocimiento en la plataforma para que aseguren el retorno de su inversión y así mismo logre convertirme en su aliado de confianza.

Bogotá D.C., Colombia

Diseñar soluciones de Contact Center sustentadas en herramientas tecnológicas de punta y mejores prácticas para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Crear nuevos e innovadores prouctos y servicios relacionados con IoT, Social Media, IVR visuales, asistentes virtuales, entre otros a través de metodologías consultivas para concretar oportunidades de negocio rentables para la compañía y que generen valor agredado en nuestros clientes.

Bogotá D.C., Colombia

Liderar iniciativas de desarrollo de productos nuevos orientados al modelo de servicios así como estrategias que se enfoquen en soluciones en la nube. De igual manera se desarrollan de pruebas de concepto en proyectos de VDI, SaaS, y gestión de cargas en nube en openstack para nube pública y orquestación tradicional para nube privada con el fin de dar soporte a las unidades de negocio.Definir y gestionar KPI en los procesos preventa para medir rendimiento del equipo de trabajo de ingeniería y en función de los resultamos tomar acciones para lograr los objetivos de la compañía.Logros:• Implementé el modelo TOGAF en el proceso de preventa en la compañía.• Desarrollé una nueva línea de producto en un modelo de servicios basados en iBeacons para análisis y comportamientos masas.• Logré el desarrollo de un nuevo appliance en la nube que tiene como fin la predicción de tipos de cultivos de acuerdo a la zona geográfica basados en modelos de analítica e inteligencia de negocios.

Bogotá

Validar las oportunidades de negocio y arquitectar soluciones tecnológicas multiplataforma para cliente final (IBM Systems, Oracle Systems, Microsoft y VMware), garantizando el mejor ROI y TCO para garantizar la viabilidad de las soluciones con el fin de buscar el mejor costo/beneficio. Liderar iniciativa de renovación del portafolio de soluciones de la compañía enfocadas en soluciones basadas en Cloud, Analítica, Mobile y Seguridad.Logros:• Mejoré el margen en los negocios de Servicios de un 15% a un 19% optimizando el diseño de la infraestructura.• Reestructuré el proceso de validación de las oportunidades como estrategia de limpieza del pipeline.• Ajusté el proceso de preventa al modelo de calidad ISO 9001.

Ibm - Bogotá

Ejecutar del plan de ventas del territorio y apoyar al asociado de negocios en el diseño y venta de soluciones de PureFlex con la implementación de pruebas de concepto, análisis de competencia, desarrollo de demostraciones de la tecnología de IBM Systems y transferencia de conocimiento a cliente final sobre las soluciones de IBM. Lograr la meta de ventas trimestral y anual.Logros:• Incrementé las ventas de sistemas PureFlex en un 15% basado en POCs en línea.• Logré la cuota de venta del territorio con el 110% de cumplimento.• Aumenté la rentabilidad en 2% de los negocios entregando valor agregado en las soluciones vendidas.• Logré incrementar ventas en cuentas competencia en un 32% y aumentar el pipeline en un 120%.• Recibí reconocimiento de “Inspirer”, por entrega y compromiso hacia una ejecución constante y cumplimiento con las metas.

Ibm - Bogotá, Colombia

Diseñar soluciones de infraestructura física basadas en el portafolio de STG de IBM, que garanticen un retorno de la inversión para los clientes y con el costo total de adquisición más bajo frente a la competencia. Realizar capacitaciones, charlas y conferencias sobre las tecnologías del portafolio de STG de IBM aplicada a los diferentes sectores de la industria. Logros:• Vendí la primera solución en Sur América habla hispana de Power-Linux en PureSystem de IBM para la Universidad Católica los Ángeles de Chimbote y se convirtió en caso de éxito de la región.• Logré vender la primera solución de PureFlex en Midmarket en cuentas competencia convirtiéndose en caso de éxito para Colombia.• Incrementé las ventas en el équido de Small Deals que atiende la región de sur américa habla hispana en 6% mediante capacitaciones online a los asociados de negocio de la región.• Reconocimiento al trabajo en equipo por ganar la transacción de renovación de infraestructura de El Espectador en Colombia.

Diseñar soluciones para el control de trazabilidad con tecnología RFID, para cadenas de producción, control de inventarios y monitoreo remoto así como la elaboración de plan de ventas para la identificación y validación de nuevas oportunidades con clientes nuevos y existentes con el uso de herramientas de CRM.Logros:- Se implementó el sistema de control de inventarios para almacenes de ropa con una eficiencia del 100%- Se implementó un sistema de control de accesos para oficina de más de 70 personas con una eficiencia del 100%- Se implementó un sistema de control de inventarios para bodega en zona franca con una eficiencia del 100%- Se hizo un sistema para controlar la cadena de producción en fabrica de autopartes de cauchos con una eficiencia del 95%.

Especialización En Gerencia De Mercadeo

Certificación Power8 Scale-Out Technical Sales

Certificación Vsp-Sv - Server Virtualization 5.5

Ingeniero Electronico, Electrical And Electronics Engineering