• Регистрация компании, запуск уникального MarketPlace и интернет-магазина с 0 (www.ican.kz, www.icanshop.kz)• Стратегическое и операционное руководство MarketPlace (e-commerce) с целью выполнения финансовых показателей • Руководство направлением, управление командой (web, app, front-end, back-end, логистика, маркетинг). Организация и контроль работы программистов и дизайнера, написание технического задания, разработка дизайна и структуры сайта с целью улучшения индексации, привлечение трафика, увеличение конверсии• Управление разработкой сайта, постановка задач по продвижению проекта в интернете и соц. сетях, аналитика, работа с подрядными компаниями и привлекаемыми специалистами• Подбор персонала и партнеров проекта (мастеров) (более 500 мастеров в системе)• Разработка и внедрение долгосрочных стратегических планов развития компании• Оперативное управление компанией. Общее руководство финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью компании• Разработка и реализация новой коммерческой стратегии, планов продаж и контроль за их выполнением• Разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности, увеличению прибыли• Разработка и внедрение новых услуг и сервисов on-line торговли• Выстраивание системы продаж omnichannel по каналам корпоративные ,проектные, розничные клиенты• Руководство проектами: создание команды, распределение ролей, постановка задач, контроль выполнения, реализация и внедрение проектов• Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии продвижения в интернете с целью увеличения количества продаж• Управление проектами, направленными на повышение рентабельности, маржинальности бизнеса• Представление интересов компании при общении с государственными и контролирующими органами• Контроль сроков сборки, отгрузки и доставки заказов покупателей (службы доставки/самовывоз)

• Организация эффективного поиска инвестиционных объектов в соответствии со стандартами Компании• Подготовка и проведение первичной оценки для определение целесообразности поглощения/ приобретения объектов недвижимости• организация работы отдела продаж (15 человек) по реализации квартир в домах-новостройках ЖК Хан-Тенгри (http://khan-tengri.kz/), Асыл Арман http://asyl-arman.kz/• разработка стратегии, реализация и контроль продвижения продаж, плана продаж• поиск и обучение менеджеров продаж• планирование и контроль планов продаж, распределение задач• развитие каналов продаж, поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами• разработка мотивационных схем для эффективной работы отдела продаж• организация и контроль бизнес- процессов• участие в планировании и проведении рекламных кампаний (совместно с маркетологами)• разработка целевых программ продвижения квартир• организация эффективных переговоров и сделок.• взаиморасчеты с покупателями и полное ведение сделок;• разработка оптимальной для клиента схемы финансового расчёта за счёт собственных средств , сотрудничество с банками и оценочными компаниями;• Разработка креативных идей по продвижению объектов жилой и коммерческой недвижимости• участие в разработке коммерческой политики компании по продаже текущих и новых продуктов• координация проекта по разработке сайта ЖК Хан-Тенгри ( http://khan-tengri.kz/)• координация проекта по разработке сайта ЖК Асыл Арман http://asyl-arman.kz/• внедрение CRM (работа с потенциальными клиентами)• управление всей административно-хозяйственной деятельностью, связанной с эксплуатацией объекта, включая техническое обслуживание, ремонт, перепланировку, обеспечение безопасности, благоустройство прилегающей территории• Организация работы с претензиями жителей, по решению возникающих проблем и вопросов• Контроль технических служб (инженера, сантехники, электрики, дворники, уборщики);

• создание с 0 и управление отделом продаж первичной недвижимости, увеличение продаж на основе четкого понимания ожиданий потенциального покупателя и организационной составляющей проекта• Организационное управление службы заказчика и генподрядчика по реализации жилых и коммерческих проектов (департаменты Службы Заказчика и Генерального подрядчика, руководители проектов, юридический отдел по градостроительным вопросам, отдел стандартизации бизнес-процессов)• привлечение партнеров по реализации проектов - архитекторов, дизайнеров, генподрядных компаний• построение эффективной системы продаж объектов недвижимости (разработка и внедрение)• Управление и контроль финансами проектов (ответственность за бюджет проектов и его рациональное и целесообразное расходование)• разработка концепции продвижения проекта Мега Сайран, а именно Каусар, Жагалао, Алтын Булак 1 и Алтын Булак 2 (СМИ, SEO и т.д)• руководство проекта по созданию сайта с 0 (http://sayran.kz/) (поиск подрядчиков, создание концепции сайта)• ведение и закрытие сделок по аренде и продаже жилой недвижимости• мониторинг рынка недвижимости и анализ деятельности конкурентов- юридическое сопровождение продаж• Управление работой персонала: подбор, обучение, инструктаж, оценка, формирование графиков и контроль их исполнение, контроль качества выполняемых работ, контроль исполнения правил внутреннего трудового распорядка• Активное взаимодействие с собственниками коммерческой недвижимости, директорами управляющих компаний, застройщиками и агентами по коммерческой недвижимости с целью приобретения инвестиционно-привлекательной коммерческой недвижимости

• Организация и контроль эффективной работы отдела продаж (12 человек)• разработка стратегии продаж • организация процесса продажи объектов коммерческой и жилой недвижимости• ведение переговоров на высшем уровне• организация и контроль подготовки аукционной документации для проведения торгов, мероприятий по проведению аукционов по продаже недвижимого имущества и продаже прав на заключение договоров аренды недвижимого имущества• обеспечение прибыли компании• контроль ценовой политики компании, порядка установления скидок • выявление перспективных направлений и развитие новых проектов• контроль эффективности системы продаж• формирование клиентской политики и ведение переговоров с ключевыми клиентами• формирование и контроль выполнения бюджета отдела продаж• составление квалифицированных отчетов об оценке стоимости продажи• работа с брокерами от подписания агентского договора до отслеживания договорных обязательств контрагента• развитие клиентской базы, выстраивание эффективных взаимодействий с Клиентами• работа с юридической и технической документацией по объекту• взаимодействие со смежными подразделениями компании (юридический отдел, строительное подразделение, служба эксплуатации и пр.)• организация всех бизнес-процессов, непосредственно связанных с достижением поставленной цели: процедуры поиска и привлечения клиентов, реклама• Координация с другими отделами - юридическим, ипотечным, маркетинга, колл-центра и тд

• создание и руководство отделом продаж 5 человек• участие в разработке концепции проекта жилого комплекса и стратегии его продвижения• подготовка коммерческого предложения по проекту: анализ рынка, портрет целевого покупателя, рекомендации по квартирографии и ценообразованию• определение емкости рынка по группам; анализ тенденций рынка; статистическая обработка данных• анализ целевых аудиторий компании; • определение потребности на рынке;• анализ конкурентных предложений на рынке (продуктов; каналов сбыта и стратегии поведения);• ведение переговоров с клиентами и партнерами• формирование базы потенциальных клиентов• обеспечение динамики объема продаж и прибыли• планирование бюджета• подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль за выполнением договорных обязательств• Координация и контроль качества выполнения работ по проекту менеджерами по продажам/брокерами/субагентами• Построение систем мотивации, персональных планов, планирования, отчётности, KPI• Ведение отчётности в CRM, выполнение планов продаж, ведение отчетности в соответствии с внутренним регламентом компании• Участие в приемке объекта в эксплуатацию (этапов, очередей строительства), а также в согласовании сроков устранения строительных дефектов• позиционирование и продвижение объекта недвижимости• создание, координация и проведение тренингов, коуч-сессий для менеджеров по продажам• подбор, организация и контроль работы подрядчиков• организация создания рекламной продукции и мероприятий (фирменный стиль, рекламная полиграфия, статьи и рекламные материалы в прессе, директ-маркетинг, наружная реклама, сувенирная продукция и т.д.)• управление финансовыми потоками (управление ценообразованием, повышение маржинальности объектов, планирование, обеспечение, распределение, контроль)

• Руководство деятельностью ТРЦ (более 20 000 кв.м.)• руководство отделом аренды ТЦ: формирование команды (5 чел), организация и распределение объема работ внутри группы, обучение и развитие сотрудников, мотивация, координация и контроль бизнес-процессов, ответственность за выполнение плановых финансовых показателей группы• управление процессом поиска потенциальных клиентов• разработка и реализация реконцепции/политики по вопросам брокериджа (функциональное зонирование, ценовая политика, формирование пула арендаторов и пр.);• разработка и внедрение мероприятий по повышению коммерциализации торгового центра, управление ротацией арендаторов• управление арендными отношениями, решение административных, технических и общих вопросов, эксплуатации, взаимодействие с технической службой для подготовки объекта к сдаче в аренду• подготовка и проведение презентаций, проведение переговоров на уровне первых лиц• сопровождения сделок аренды офисной и торговой недвижимости на всех этапах заключения договора аренды• контроль за выполнением обязательств по договорам аренды• контроль дебиторской задолженности• постановка задачи на составление смет на ремонтные работы• подготовка и внесение рекомендаций по арендным ставкам и по бюджету проекта• подготовка отчетности о ходе реализации проекта для руководства компании• мониторинг и анализ рынка коммерческой недвижимости

• руководство подразделением по поиску проектов в сферах коммерческой и жилой недвижимости (строящиеся жилые комплексы, офисы, гостиницы, бизнес-центры, больницы и другие общественные здания)• развитие коммерческого отдела недвижимости, выполнение плановых показателей в соответствии с утвержденным планом продаж отдела коммерческой недвижимости• ведение эффективных переговоров с собственниками объектов недвижимости• анализ конкурентной и ценовой ситуации на рынке• постоянный мониторинг ситуации в разрезе отдельных объектов / территорий;• проведение переговоров с Клиентами Компании, а также развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми Клиентами• взаимодействие с другими отделами и партнёрскими компаниями• управление активами недвижимости• взаимодействие с государственными органами и проверяющими организациями• управление бюджетом (реклама, коммунальные платежи, эксплуатационные расходы, ФОТ)

• поиск и привлечение потенциальных арендаторов торговых площадей• работа с действующими арендаторами• ведение переговоров с потенциальными и наработанными клиентами• заключение договоров с клиентами• организация бизнес-презентаций• сдача объектов торговой недвижимости• управление операционной деятельностью ТЦ Макрос• подготовка и проведение презентаций проекта• организация сдачи в аренду торговых площадей• координация, планирование и контроль процессов выполнения проекта согласно установленных сроков и бюджета• разработка ценовых параметров аренды объекта недвижимости• ознакомление клиентов с процедурой заключения договора аренды

• поиск новых клиентов услуг телефонной связи и услуг доступа в интернет• формирование коммерческих предложений, проведение презентаций для клиентов• анализ и составление отчетности• развитие новых каналов продаж и совершенствование существующих• составления бюджета• построение эффективных партнерских отношений• контроль соблюдения условий договоров• отчетность