Staff Support is leverancier van o.a. softwarelabels HorecaManager, CateringManager. Oplossingen op gebied van HRM, planning, arbeidsproductiviteit. Voornamelijk lag de focus new business.

Quarto is leverancier van software en hardware op het gebied van betaal- en besteloplossingen in verschillende branches. Voornamelijk vonden mijn werkzaamheden in de zorgsector plaats in Nederland & Belgie. Resultaten • Succesvolle verkoop complete concepten• Succesvol relatiebeheer• Beheer en verantwoording salesfunnel.

Facility Kwadraat is ontwikkelaar van het Facilitair Management Informatie Systeem WISH (softwarepakket) en adviseur op gebied van Facility- en Vastgoed management. Facility Kwadraat richt zich voornamelijk op de sectoren zorg, onderwijs en gemeenten.Primair was de doelstelling het vergroten van de omzet. Het uitbreiden van de omzet werd gerealiseerd door het zoeken, benaderen, werven van nieuwe klanten en bestaande klanten werden geholpen met diverse problematieken op facilitair- en vastgoedgebied. Dit alles werd door mij gerealiseerd vanuit het oogpunt oprecht adviseurschap. Secundair waren de doestellingen/werkzaamheden hoe te komen tot het vergroten van de omzet.Omzet werd gerealiseerd door de verkoop van het softwarepakket WISH, inzet van consultants voor de implementatie van WISH, inzet van onderhoudsdeskundige voor het opstellen van Meerjarenonderhoudsplannen en inhuur van adviseurs. Kortom werkzaamheden in deze functie waren o.a.:• Marktanalyse, opstellen doelstellingen en salesplan; • Acquisitie (warm en koud);• Voeren van verkoopgesprekken;• Geven van presentaties en demonstraties van de software; • Opstellen van offertes, voeren van onderhandelingen en aftersales;• Accountmanagement;• Analyse van facilitaire- en vastgoedafdeling en de toepasbaarheid van het softwareprodukt;• Beantwoording Programma’s van Eisen;• Overige marketing activiteiten zoals verzorgen beurzen, belscripts, mailingacties, relatiedagen, et cetera.Resultaten van de werkzaamheden zijn de uitbreiding van het klantenportfolio, het gebruik van nieuwe modules bij bestaande klanten en inzet van consultants en onderhoudsdeskundige. Aan de werkzaamheden bij Facility Kwadraat heb ik een netwerk in de facilitaire wereld overgehouden. Mijn analytisch vermogen, creativiteit, procesinzicht zijn in deze functie enorm gestimuleerd.

British American Tobacco is fabrikant van diverse tabaksmerken zoals o.a. Lucky Strike en Kent. Als sales representative was ik verantwoordelijk voor ca. 30 merken/varianten bij alle losse verkooppunten van tabak in je eigen rayon. De verantwoordelijkheid lag bij de aanwezigheid en zichtbaarheid van de merken met de varianten. Belangrijk was dan vanzelfsprekend ook de verkrijgbaarheid en de positionering in het schap. Gedurende mijn dienstverband heb ik diverse rayons ingevuld.Kortom mijn werkzaamheden in deze functie waren o.a.:• Vergroten van de visibility van de merken uit het assortiment van British American Tobacco door betere schappositie en/of uitbreiding aantal plaatsen in het schap;• Vergroten van de verkrijgbaarheid van de merken uit het assortiment van British American Tobacco.• Vergroten marktaandeel van British American Tobacco;• Accountafspraken;• Opleiden en beoordelen nieuwe field sales representatives;• Deelname diverse werkgroepen.Resultaten van de werkzaamheden zijn de uitbreiding van de merken/varianten bij de losse verkooppunten van tabak, betere schapposities, afsluiten van contracten m.b.t. tot assortiment en zichtbaarheid, het plaatsen en doen van promotionele activiteiten (toen dit nog was toegestaan).Aan de werkzaamheden bij British American Tobacco heb ik onderhandelingsvaardigheden en het voeren van verkoopgesprekken met de bij behorende theoretisch kennis overgehouden.

’t Hof van Liempde is een restaurant met diverse zalen in het luxe segment.Werkzaamheden:• Verkopen van feesten en partijen aan particulieren en bedrijven;• Voor- en nacalculatie van feesten en buffetten;• Ontwikkelen van marketingactiviteiten.Resultaat:• Bezettingsgraad zalen verhoogd;• Rekenmodel opgesteld m.b.t. tot inkoopprijzen en offertevoorstellen.

Acer is producent van o.a. desktops en laptops. In Nederland was een productie- en verkoopafdeling gevestigd.Werkzaamheden:• Contractmanagement;• Inkoop, facilitaire producten;• Algemene facilitaire werkzaamheden;• Diverse werkzaamheden op gebied van Veiligheid. Opstellen / bewaken van vluchtplannen.