Com um foco no mercado de transformação digital, sou especialista em implementar e aprimorar a cultura ABM (marketing baseado em contas) e fortalecer a cultura de CRM para empresas que atuam com tecnologia.Minha experiência se concentra em implementar estratégias para o desenvolvimento de novos negócios. Eu lidero a harmonização e clarificação dos dados de vendas, garantindo uma análise e utilização otimizadas. Por meio de uma metodologia de ABM refinada, conduzo estratégias de desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, assegurando uma abordagem direcionada e eficaz.À frente das áreas de produtização e desenvolvimento de negócios, adoto uma estratégia integrada que não só visa a criação de soluções inovadoras, mas também a sustentação consistente das operações de nossos clientes. Este enfoque holístico garante que um iniciativa de transformação em vendas complexas sejam não apenas avançadas, mas também sustentáveis e alinhadas com as metas específicas de cada cliente.

Com foco em entregar tração aos resultados do mercado SMB. Entregamos estratégias de aquisição de clientes: baseadas na metodologia Growth Hacking: validando mercado potencial e desenvolvendo canais de aquisição de clientes, como: SEM, SEO e Social Ads.

Com foco em fomentar um nicho de mercado que fugisse da commodities do dia à dia das operadoras, busquei por uma atividade que estivesse em ascenção a época e foi no mercado de mobilidade urbana que consegui desenvolver um resultado anual que performou entre os melhores nacionais da divisão SMB.

No primeiro ano de atuação, fui idealizador e responsável pelo plano tático de aquisição fria de clientes estratégicos baseada em segmentação, prototipação e validação de mercado. Desenvolvida em conjunto com o time de treinees responsáveis por produtos. Estratégia que resultou na parceria com a PDG Incorporadora em ano de expansão acelerada: interligando todos os canteiros de obras do país com sua sede.Interligamos também as filiais a sede da principal agência de publicidade nacional, entre outras contas de igual importância.Ao longo de 2015 e 2016 estive focado estratégias de cross selling com soluções de infra de rede, soluções cloud, data center e mobilidade focado para empresas do segmento de hotelaria, transporte aéreo e educação.

Por meio de estratégia de abordagem fria omnichannel, atingi as metas e objetivos estabelecidos focando em crescer parcerias com hospitais, com foco em melhorar a comunicação por meio de soluções de infraestrutura e tecnologia de voz.

Com estratégias de crescimento baseadas em abordagem fria, fui responsável direto pelo crescimento do backbone focado em indústrias na grande São Paulo. Ajudei a estabelecer parceria com importantes hospitais, o que proporcionou a interligação entre suas filiais para estabelecer uma comunicação fluída de voz e dados em prol da mitigação de latência.

Com foco no crescimento de share de mercado de clientes para o canal SMB, estive a frente da capacitação de profissionais indiretos e estratégias de crescimento, idealizadas e aplicadas com apoio dos executivos de contas Vivo: capacitei diretamente mais de 200 profissionais, colaboradores dos principais partners Vivo à serem exímios vendedores SaaS Enterprise.

Participei do inicio das operações da rede iDEN no interior paulista em, e ajudei a migrar os primeiros acessos do eixo Ribeirão Preto São Paulo do mercado automotivo local, por meio do saudoso e honrado PaP.

Foi aqui que descobri meu skill para desenvolver novos negócios, quando ajudei a mudar a ótica da oferta de serviços e me tornei destaque entre os melhores resultados auditados da época e multiplicador de boas práticas para novos colaboradores.Fiz desde de atendimento das necessidades corriqueiras como, mudança de endereço, 2 via de contas, questionamento de contas e afins. Como ajudei a crescer o número de clientes que migraram o método tarifário de telefonia de pulso para minutos e de internet discada para conexão ADSL.