Celine Corbin Email & Phone Number

Lyon, Fr

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Gestion portefeuille de clients Grands Comptes et de partenaires des solutions Néo . Construire , entretenir , piloter l'ensemble de la relation commerciale Analyser les besoins du client puis concevoir et proposer l'offre la plus adaptée Détecter les projets , propositions commerciales, soutenir, démontrer et argumenter les offres ainsi que négocier les contrats . Gestion des nouvelles opportunités Maitriser l'ensemble des solutions GBT/NTG et apporter une expertise technique et commerciale a forte valeur ajoutée .

Région De Rhone-Alpes, France

o Management of a portfolio of 15 major international corporate accounts o Help the customer to cut costs , gain greater visibility on traveler behavior and program spendo Quickly to shifts in market dynamics and travel patterns; and improve the overall experience of business travelers.o Work with TMC , SBT of the market ( Concur , Traveldoo …etc) and GDS systems like Amadeus o Work with dedicated staff of on-the-ground hotel experts, smart technology designed to help and optimize the corporate lodging programo Elaboration, execution of contract follow-up (before and after sales) o Working in collaboration with the various international services ( BI , product team, Legal …) o Transversal management with the Account Support Management Team o Using CRM to manage its activityGestion d'un portefeuille de comptes existants ayant un potentiel de dépenses hotels de plus de 4M€. En charge de l'acquisition de nouveaux clients grands-comptes sur le territoire national. TCO approche ( reduction des couts directs et indirects ) et augmenter la satisfaction des voyageurs d'affaires. HRS propose une solution " End to End" : Business Intelligence , Sourcing, Solution de paiement , Intégration multi-canal ( OBT - TMC - Direct ...) , Meetings & Events Compétences :- Analyse de marché et veille concurrentielle - Maitrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes - Elaboration d'une stratégie de vente spécifique à chaque compte ( adaptabilité) - Diplomatie et très bon relationnel , capacité de négociation- Management transverse - Coordination avec les équipes de ventes et management de projet

Région De Rhone-Alpes, France Et Suisse Romande

Account Management o Development and analysis of performance indicators for the 25 Accounts o Work in collaboration with the various HRS departments (Sourcing / Payment / BI) and coordinate actions with the Account Support Managers.o Implementation of an action plan to increase volume by implementing new services o Find new ways to support customers' travel processes (Travel Policy / Traveler Security ...etc) New Business o Acquisition of new accounts with a hotel spending potential of 700 K€ to 4M€o Identify new opportunities (payment, TMC , SBT tools) o Setting up implementation plans o Coordination of actions with the client's various internal departments • Gestion des clients Grands Comptes - Clients ayant un potentiel de dépenses hôtels de 700 000€ à 4M€ - Trouver de nouvelles façons de soutenir les processus de voyages des clients - Action proactive pour augmenter le taux d'adoption - Relation avec les équipes internationales afin de développer les comptes- Maintenir le haut niveau de connaissance actuelle du portefeuille de produits et les avantages pour les clients aussi bien que d'autres informations pertinentes ( ex: tendances, stratégie, concurrents ...) • Acquisition de nouveaux clients Grands Comptes - Identifier de nouveaux leads avec nos partenaires ( ex : Paiement / Agences de Voyages d'affaires)- Utilisation des techniques de vente consultatives - Conclusion des négociations de contratsEquipe :- Travail d'équipe pour la gestion des comptes avec le service support - Reporting en direct auprès du Directeur des Ventes FranceExigences de la fonction : - Connaissance solide de l'industrie du voyage d'affaires - Capacité d'aborder des questions avec des clients Séniors / Grands Comptes - Nouer des relations durables avec les décideurs clés- Compétences analytiques - Capacités d'analyser des données complexes et tirer les conclusions pertinentes - Capacités à faire face a la pression

Région De Rhone-Alpes, France

Sales et Account Manager – Rhône-Alpes and Swiss Romandie | Home-Basedo Account portfolio developmento Develop relationships with partners TMC ( Travel Management compagnies) o Coordinate the different actions with the internal services of the client and HRSo Propose the new HRS services (Mobile, M&G ...) o Implementation and development planso Using CRM to manage its activityMissions : • Maximiser le volume de réservation d'hôtels et le volume d'affaire associé- Portefeuille de clients existants sur le Rhône-Alpes et la Suisse Romande - Acquisition de nouveaux clients- Closing des offres- Lancement et déploiement de l'offre chez les clients- En relation avec les équipes marketing, techniques d'HRS ... HRS (Hotel Reservation Service) est le leader mondial de la réservation d'hôtels pour les entreprises : http://www.hrs.com/businessEntreprise allemande crée il y a 40 ans , leader européen des portails de réservation d'hotels sur Internet.Nous mettons a disposition des sociètés une solution totalement gratuite , sans cout d'installation et qui permet d'accéder à plus de 250 000 hotels dans le monde ! Interlocuteurs privilégiés : Directeur des achats, travel Manager ....

Région De Paris, France

In charge of negotiating partnerships for the Multi-Store Gift Card and the development of Single-Store Gift Cards at the national levelo Search for new partners for the group's multi-brand gift card: commercial negotiation, implementation of a technical point of view in the partner brand, and, assistance with implementation in the points of sale.o Commercial negotiation and launch of single-brand gift cards on behalf of non-Group brands: negotiation of commissions, contract signature, marketing proposal for visuals and themes in order to animate this product within the brand.o Participation in the implementation of global project gathering the maximum of Laser products and services (Loyalty, Credit ...)En charge de la négociation commerciale pour le développement de produits prépayés Spécialités : secteurs d’activités « retails »-distribution, Mode Femme /Homme, Aménagement d’intérieur, Parfumeries Jardinage, avec un CA annuel enseignes de 40M€ à 900M€. OBJECTIF ANNUEL : 3M€ de revenus Laser – Objectif réalisé : 86 % EXPERTISE : Prospection, Rendez vous terrain, Négociations de Contrats Grands, Fidélisation, management

Région De Paris, France

In charge of partner development in different business sectors in order to offer a wide choice ofbrands to our customers and prospects for the Accentiv' multi-brand gift voucher.o Prospecting new partners: contracts and negotiation of commissionso Participation in the elaboration of marketing documentation: communication kit, partner guides, participation in the updating of the website, mailings ... o Participation in the launch of a new product En charge du développement des partenaires dans différents secteurs d'activités afin d’offrir un large choix d’enseignes à nos clients et prospects pour le chèque-cadeau multi-enseigne Accentiv’- Prospecter afin de rechercher des nouveaux partenaires : contrats et négociation des commissions, fidélisation des partenaires existants locaux /régionaux - Participation a l’élaboration des documentations marketing pour les partenaires : Kit de communication, guides partenaires, participation à la mise à jour du site Internet, mailings … - Participation au lancement d’un nouveau produit : Chèque-cadeaux Culture : mise en place de ce chèque (visuel), documentation marketing afin de présenter le produit, documentation afin de recruter des nouveaux partenaires. Gestion et coordination de la campagne de vitrophanies

Région De Paris, France

o Prospecting and qualification of the commercial files / development of the customer portfolio with the CE target / Appointment booking and field meetings. o Parallel Project Management: Knowing the Accor product offer, international competitive intelligence, creation of commercial supports presenting the international offer.Connaître l’offre produit Accor au niveau International sur le marché des Chèques-cadeaux- Relation avec le siège des 32 pays Accor Services (contact : marketing)- Constitution de supports commerciaux présentant notre offre Internationale : - Veille concurrentielle internationale Durée du projet préétabli de 6 mois

Région De Paris, France

- Prospection et qualification des fichiers commerciaux - Développement du portefeuille clients auprès de la cible CE - Prise de rendez-vous et rendez-vous terrain et Fidélisation des clients - Participation au suivi marketing du réseau de partenaires / Mailing / Veille concurrentielle (marché CE et Stimulation)

Région De Paris, France

Organisation et gestion des salons et séminaires - Mailings prospects / clients, gestion du budget séminaire et Relance des prospects

Bts Action Commerciale, Commerce

Baccalauréat Stt – Option Action Commerciale – Pari, Commerce, Bac