Danilo Santos Email & Phone Number

Aracaju, Se, Br

Manaus, Amazonas, Brasil

- Definição da programação e volume de compras, com o objetivo de se antecipar à concorrência, no que diz respeito a volume, preço e rentabilidade; - Pesquisa de mercado, considerando tendências e desenvolvimento de produtos, com o objetivo de oferecer o melhor produto com preço justo aos clientes considerando os objetivos da empresa;- Desenvolvimento e validação do calendário mensal de marketing alinhado as estratégias de vendas e lançamentos (campanhas, ações de vendas, novos catálogos, layout/banners site e redes sociais);- Construção mensal da estratégia de venda, margem e estoque junto ao time técnico;- Acompanhamento das movimentações e tendências do mercado, analisando o share semanal e mensal para melhorias na estratégia afim de aumentar o faturamento da empresa se mantendo competitivo perante os concorrentes;- Apresentação de resultados semanais e mensais para a diretoria;- Gestão e desenvolvimento das equipes, realizando a manutenção no clima das gerências, através de pesquisas e ferramentas de feedback;- Avaliações de qualidade de atendimentos realizados a clientes (pós vendas);- Recrutamento;- Criação dos setores fiscal e de pós vendas da empresa;- Implantação do sistema SAP e plataforma VTEX;- Criação de POPs setorizados para normatização dos processos e otimização de recursos e funções;- Estratégias de Pricing;

Manaus E Região

- Desenvolvimento de estratégias de vendas e atuação da equipe;- Distribuição e organização da equipe de vendas; - Assegurar o cumprimento das metas; - Criação de rotinas de reuniões;- Treinamentos técnicos e de produtos para a equipe;- Gestão de clientes estratégicos (B2B e B2C);- Liderança e desenvolvimento de pessoas;- Condução de negociações para recuperações de clientes inativos;- Monitoramento de desempenhos de equipes comerciais e categorias de produtos e serviços;- Recrutamento;- Elaboração e gestão de plano de reestruturação do setor de BackOffice e SAC (estoque e pós vendas);- Desenvolvimento de parcerias;- Gerenciamento de Pipeline;

Manaus E Região

- Gerenciamento de resultados de venda, KPIs e relatórios periódicos;- Realização de visitas técnicas, treinamentos e apresentações de produtos;- Elaboração de planilhas para o controle de informações;- Elaboração de relatórios gerenciais;- Analisar dados de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades de crescimento e desenvolvimento;- Responsável por garantir a satisfação do cliente e a eficiência operacional;

- Responsável por identificar as oportunidades do mercado e desenvolver um trabalho de prospecção (hunter) para formação da carteira de clientes (farmer);- Desenvolvimento de propostas estratégicas para turmas de médio e grande porte;- Acompanhamento das turmas após fechamento do contrato (pós venda) para garantir a adesão de alunos;- Apresentações de propostas comerciais;- Condução de planos para vendas de serviços complementares para turmas já fechadas;- Elaboração de relatórios gerenciais via sistema Sankya;O resultado das metas anuais eram sempre acima do esperado devido ao acompanhamento dos KPIs mais relevantes seguido das projeções com aumento da taxa de conversão pré-estabelecida como meta pessoal.

Mba Em Gestão De Negócios

Administração De Empresas