Danilo Andrade Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

Criação e implantação de plano de ação com revisão periódica relacionado aos KPIs de performance comercial, marketing e resultados das unidades. Mapeamento e planejamento de visitas comerciais de prospecção, manutenção e relacionamento.Definição e aplicação de toda estratégia de pricing, distribuição (revenue management) e marketing do negócio.Elaboração anual do planejamento orçamentário do negócio – receitas; elaboração semanal de forecast (projeção de vendas) e revisão da estratégia comercial a curto, médio e longo prazo. Apresentação e elaboração mensal de Prestação de Contas e Resultados ao conselho de investidores. Planejamento e realização de ações de relacionamento junto aos clientes de carteira. Gestão da equipe de vendas (reservas, field sales, eventos e banquetes)Unidades:Quality Hotel Paulista, Jardins, São Paulo - SP, empreendimento com 192 UHs, 05 salas de eventos e restaurante próprio.Comfort Nova Paulista, Vila Mariana - São Paulo - SP, empreendimento com 171 UHs, 03 salas de eventos

Vitória, Espírito Santo

Gestão comercial e de marketing do toda unidade de negócio, atendimento a de carteira de clientes, gestão de receitas através da definição de estratégias de pricing, apresentação de resultados mensalmente ao conselho de investidores, gestão da equipe de inside sales, realização do Planejamento Orçamentário Anual (receitas) e forecast semanal com projeção de vendas.Unidade: Comfort Suites Vitória da Atlantica Hotels em Vitória-ES, empreendimento com 162 UHs, 08 salas de eventos e restaurante próprio.Realizações:- Margem de Lucro Operacional (GOP): +60% vs orçado / +43% vs last year- Diária Média: +13% vs orçado / +18% vs last year- RevPar: +12% vs orçado / +11% vs last year- TrevPar: +14% vs orçado / +17% vs last year- Choice Hotels Golden Award - gestão ouro

Vitória E Região, Brasil

Apoio ao Gerente Geral na administração do hotel, no suporte à gestão da equipe e resultados financeiros (custos e ocupação). Gestão operacional da equipe (front, governança, manutenção, vendas)Destaques:Implantação do Modulo de Eventos (CM Soluções) no empreendimento.Coordenação de Implantação (recepção, eventos, reservas e comercial) do Bristol Catalão Hotel

Vitória E Região, Brasil

Operação do setor de grupos da rede no Espírito Santo, Goias e Distrito Federal;Alimentação da Diretoria Comercial com dados e análises, para suporte nos processos de tomada de decisão estratégicas;Participação na concepção, estrutura, atualização e acompanhamento periódico de indicadores/metas e relatórios gerenciais para Diretoria Comercial;Análise mensal dos Canais de Vendas em toda rede;Apoio na construção de controles internos, processos relacionados e equipe comercial externa;Análises de estratégias e atividades da concorrência; Elaboração de relatórios gerenciais, identificação e indicação tendências mercadológicas, bem como elaboração e analise projeções e quadros comparativos para subsidiar a gerência na tomada de decisão e assegurar a comercialização em condições que atendam os resultados previstos.

Vitória E Região, Brasil

Elaboração propostas comerciais, de acordo com as necessidades identificadas, bem como follow-up dos fechamentos dos negócios, junto aos clientes em conformidade com Sistema de Gestão de Qualidade ISO 9001.Negociações com os clientes, assegurando as melhores condições comerciais para a empresa.Apoio o gerência do empreendimento na coordenação do trabalho da equipe, orientando, priorizando/distribuindo tarefas e solucionando os problemas operacionais pertinentes.Acompanhamento da realização dos eventos, garantindo a qualidade dos serviços e o cumprimento das condições contratadas.Realização de pós-venda, pesquisando níveis de satisfação e aceitação dos serviços prestados, assim como acionando as providências cabíveis. Controle a disponibilidade das salas e do restaurante para atendimento dos eventos.contato com fornecedores para realizar as negociações necessárias.Elaboração ordem de serviço para todos os departamentos operacionais.Intermediação de informações entre o contratante e cliente final.Elaboração relatórios de controle e indicadores, quando necessário.Apoio ao restaurante do empreendimento na elaboração de cardápios.Atuação no setores de auditoria, reservas e front desk eventualmente.Encarregado de todo processo que concerne a personalização de serviços em hospedagem.Experiência efetiva no CMNet Soluções: VHF e Módulo Eventos.Execução outras atribuições correlatas de acordo com a necessidade da área.Destaques:Revisão e alteração do procedimento documentado ISO 9001 da operação/gestão de eventos em toda Rede Bristol do ES e batimento das metas em todos os anos de atuação do setor.

Mba Gestão De Negócios, Controladoria E Finanças Corporativas

Bacharel, Turismo