Liderança estratégica em pricing e gestão de processos em uma rede do varejo farmacêutico, no interior de Minas Gerais, Caxambu. Atuei no alinhamento das áreas de precificação, cadastro e compras, entregando soluções práticas e orientadas por dados para melhorar a eficiência operacional.Principais realizações:- Estruturei e implementei estratégias de pricing, garantindo maior precisão nas decisões comerciais.- Gerenciei três áreas chave (Pricing, Cadastro e Compras), promovendo integração e redução de gargalos.- Desenvolvi planos de ação específicos para mitigação de rupturas de estoque e ajustes de preço.- Estabeleci análises de dados contínuas para otimizar a performance de produtos e fornecedores.- Contribuí para a criação e padronização de processos, fortalecendo a base estratégica do setor.Decidi encerrar esse ciclo para focar exclusivamente na área de análise de dados, conectando minha paixão por explorar insights estratégicos com decisões de impacto.

O trabalho na Farmácia Rosário foi no interior de São Paulo, em São Carlos. Todo final de semana eu precisava voltar para São Paulo e devido a essa movimentação, eu não conseguia conciliar com os estudos, por isso decidi encerrar o ciclo e recomeçar. Empresa excelente, profissionais incríveis.Principais responsabilidades/atividades:- Atualização mensal de PMC e PF de medicamentos.- Acompanhamento das mudanças tributárias, para entendimento no impacto nos preços e custos, e alinhamento sistêmico.- Pesquisa de preço de mercado e análise de competitividade.- Análise de preço, venda, competitividade, custo e margem dos itens que entrarão em promoção.- Análise e sugestão de preço para itens de medicamento e não medicamento, com margem negativa.- Análise de competitividade, preço margem dos produtos novos.- Suporte aos times de compras, marketing, lojas físicas e o digital.- Criação e melhoria de processos.- Gestão de preço dos produtos de família (ex.: mesmo produto, alterando apenas a fragrância).- Atualização de promoção e preço base nas lojas e no digital. - Criação de controles de ressarcimento de promoções vindas da indústria, para composição de margem.- Comunicação e sinergia entre os times.- Inclusão de produtos de Farmácia Popular no sistema.

Trabalhei na Nívea por 07 meses, através de um contrato temporário com a renomada empresa Robert Half. Foi um grande aprendizado na minha carreira, uma verdadeira honra.As principais responsabilidades foram:- Atualização dos simuladores de venda.- Liberação do simulador para os representantes em campo.- Cálculo de nota de crédito.- Suporte aos representantes em campo, sanando dúvidas sobre descontos e preço.- Análise de desconto.- Inclusão de novos representantes de venda nos simuladores.- Conferência do custo nos primeiros dias do mês x simulador de preço do mês vigente.

Trabalhar na Qualidoc me deu um olhar mais amplo sobre a formação de uma grande empresa desde seu início, uma Empresa na qual está se consolidando cada vez mais no varejo Farma.Principais responsabilidades:- Cadastro dos produto de medicamento e de perfumaria no RMS e na Precifica.- Criação de modelos em Excel para importação de dados cadastrais em massa no RMS.- Análise de vendas do mercado externo, utilizando dados do IQVIA.- Análise e sugestão de novos produtos, considerando a estratégia estipulada para os departamentos.- Criação de simuladores de custo, para agilizar a negociação com o fornecedor, referente aos descontos comerciais.- Análise de compra, para decisão de qual o fornecedor optar na compra dos produtos de medicamento e perfumaria.- Criação dos processos da área de Pricing.

Fui a primeira analista da área de Pricing na drogaria Onofre, co-participei da criação de processos e rotinas da área, garantindo sintonia e dinamismo entre a equipe. Criei modelos de análises de rentabilidade, custo de entrada e competitividade.Acompanhei a margem da política comercial (desconto padrão das lojas) x a competitividade. Atualizei o processo para criação de novas lojas, e inseri os parâmetros sistêmicos no SAP, junto com sua base de preços padrões e promocionais para abertura das mesmas.Fui responsável por auxiliar na manutenção/estabilização dos preços dos produtos, identificando também oportunidades como a criação de combos junto com o T.I de leve 3 pague 2, por exemplo.Acompanhei e diminui a margem negativa, com análise de preço, custo, mercado, margem, imposto na venda e processos.Estudei a margem por categoria, encontrando oportunidades para aumento de volume e alterações de preço.Fiz parte da comunicação entre as áreas, aumentando a sinergia entre as equipes.Principais responsabilidades:• Parametrizações sistêmicas de preço, no SAP (módulo SD).• Análise de margem para medicamentos e perfumaria.• Estratégia de precificação para HB, Genérico e RX.• Acompanhamento dos tipos de descontos na venda, como desconto por ação comercial, desconto por política, desconto do gerente da loja, dentre outros, gerando sugestão de melhorias da políticageral de descontos, visando a meta da margem de cada categoria.• Revisão das margens de medicamento e perfumaria, sugerindo melhorias no preço e/ou na compra.• Abertura de lojas visando a parte sistêmica em Pricing.• Acompanhamento de preços do e-commerce e das lojas físicas.

Acompanhamento de reposição de PBM (Programa de Benefícios de Medicamento), criação de indicadores, apresentações de resultados, contato e negociação de reposição com fornecedores. Atualização e criação de relatórios pertinentes à área de compras.

* Acompanhamento de meta por produto* Criação de projeção de vendas dos supervisores* Análises de vendas por operação* Criação de controles de vendas* Apresentação de resultados* Análise de processo de venda e outros fluxos que são ligados à área