Desenvolvimento da marca Sensodyne no Canal Alimentar : Cash & Carry (Fort, Komprão, Super A, Combo entre outros) Varejo (Angeloni, Koch, Giassi Bistek, Passarela, entre outros) 05 a + Check-Out, e Numérica no Estado de Santa Catarina, Brasil.

Grandes contas Paraná, Santa Catarina e Río Grande do Sul

Território de influência: Junin, San Martin, Ayacucho, Huanuco, Loreto, Ucayali, Cuzco (La Convención) & Huancavelica.Responsável pela planificação comercial (Sell In & Sell Out), gestão de inventários dos distribuidores, gestão de clientes como grandes varejistas e atacadistas, prospecção de novos clientes, execução ideal no ponto de venda e gerenciamento dos resultados da força de vendas na região Centro-Leste do Peru (8 estados) nas categorias Alimentar (Enfamil ®, Enfagrow ® , Sustagen © e Nutramigen ®) e Saúde Sexual (Durex ©, KY ® e Veet ®).Conquistas:• Melhor desempenho em crescimento de vendas dos últimos 5 anos (+14.5% de média. vs. YTD).• Restruturação do plano comercial: maior cobertura de clientes com incentivos por estado, fechamento bem-sucedido de acordos comerciais com clientes importantes com estratégias de acordo em cada estado, redução de despesas de vendas em 15% vs. 2021.• Projetos de geração de demanda: “Plano Clínicas 2.0” plano de sinergias junto com equipe de visita médica, pioneira no país. “Plano Compra sem Vergonha – Interior” plano de melhora em Sell Out adaptado para o interior em base ao plano original na capital.• Implementação uma prática de liderança colaborativa que envolveu a escuta ativa dos profissionais e consideração de suas contribuições relacionadas à geografia que representavam. Essa iniciativa melhorou significativamente nossos indicadores de gestão e fortaleceu a união da equipe, aumentando sua motivação e engajamento nos objetivos do projeto.

Responsável por todas as análises e projeções financeiras na área, principal líder em controle de despesas comerciais e compliance, e principal líder de análise de tendências de vendas e desenvolvimento de dashboards para inteligência de negócios. Conquistas:• Reestruturação total da segmentação de clientes, KPI's, precificação e integração 360 das informações de todo o portfólio e canais de vendas.• Projeto BI: informações centralizadas em um único HUB e personalizáveis para todas as áreas de atuação no Peru em Power BI.• Projeto integrado de geolocalização de pontos de venda para todos os canais e todo o portfólio em Power BI e Google Maps.• Modelo de gestão de melhores práticas para a região ANDEAN (Peru, Equador, Colômbia e Venezuela) e para BI Central (Polônia).• Frequentes constatações de economia no P&L que se resumem em oportunidades de reinvestimento de 10% de média em volume.

Principal responsável pela análise de ROI e outros KPIs sobre campanhas digitais semanais de acordo com a grade promocional em diferentes plataformas de mídia, incluindo Facebook, Instagram e Google Programmatic, e responsável pelas operações de despesas.Conquistas:• Análise de integração de todas as plataformas em resumo detalhado.• 100% de execução das diretrizes promocionais e gastos previstos.

Responsável por consolidar e analisar informações estatísticas de vendas referentes a diferentes KPIs. Suporte para o desenvolvimento de aplicativos de business intelligence e suporte para controle de gestão de despesas financeiras da área.Conquistas:• Assumir a função de analista interino por um período de 7 meses com sucesso.• Racionalização de KPI's relevantes para a Direção Comercial.• Desenvolvimento de novos relatórios: cobertura integrada por canal e SKU e análise financeira dos gastos da área por cliente.