Frederic Thomas Email & Phone Number

Neuilly-Sur-Seine, Fr

Le Blanc-Mesnil, Île-De-France, France

Marly, Grand Est, France

* Management de 25 personnes (dont 12 cadres)* Commercial- Progression du CA, de la marge brute et de l'EBIT via suivi de KPI's, établissement de P&L et CRM : C.A. multiplié par 3 entre 2007 et 2023- Gain de Comptes Clés emblématiques : SCHMIDT and MOBALPA (+3 Mio € de C.A.)- Négociations et gestion des contrats commerciaux via des outils digitalisés : référencement de plus de 15 acteurs majeurs du secteur- Gestion du P&L , création et mise en place d'opérations commerciales… Show more * Management de 25 personnes (dont 12 cadres)* Commercial- Progression du CA, de la marge brute et de l'EBIT via suivi de KPI's, établissement de P&L et CRM : C.A. multiplié par 3 entre 2007 et 2023- Gain de Comptes Clés emblématiques : SCHMIDT and MOBALPA (+3 Mio € de C.A.)- Négociations et gestion des contrats commerciaux via des outils digitalisés : référencement de plus de 15 acteurs majeurs du secteur- Gestion du P&L , création et mise en place d'opérations commerciales et de sélections produits adaptées à chaque client clé- Animation de l'équipe commerciale et accompagnement de la montée en compétence (formation et évolution de 3 personnes)*Marketing- Elaboration et exécution du budget marketing annuel avec coordination des actions “Print” et “Digital” et réponse à chaque point du parcours client B2B et B2B2C- Création d'un label de marque et d'une sélection de produits phares- Mise en place de relais de communication innovants sur le marché français : conférence de presse, site internet professionnel, campagne de publication Linkedin, application digitale de formation via EdApp, etc.* Finance- Suivi et contrôle du bilan et du compte de résultats- Garant de la profitabilité de la filiale (plus de 45% de marge brute)- Digitalisation des relances, de la paye et de la gestion des frais- Amélioration de la cotation Banque de France* Juridique- Gestion des Assemblées Générales, interlocuteur du CSE et Chef du Parc automobile- Veille de la conformité de la filiale à la législation locale : C.G.V, normes, obligations légales, ...* Recrutement- Recherche et élaboration des contrats de travail- Gestion des entretiens professionnels annuels et de la formation Show less

Marly, Lorraine, France

* Management : en direct 9 commerciaux et 1 agent, en indirect 7 collaborateurs* Commercial- Progression du CA et de la marge via l'animation et le développement des réseaux commerciaux, principalement sur une clientèle B2B : fabricants de meubles de cuisines (SCHMIDT, FOURNIER, etc.) et de Mobil Home (Bio Habitat groupe BENETEAU), réseaux de magasins de cuisines spécialisés et indépendants (IXINA, DARTY, AVIVA,etc.), grossistes électroménagers (MDA Gpdis, FINDIS, etc.) et sanitaires… Show more * Management : en direct 9 commerciaux et 1 agent, en indirect 7 collaborateurs* Commercial- Progression du CA et de la marge via l'animation et le développement des réseaux commerciaux, principalement sur une clientèle B2B : fabricants de meubles de cuisines (SCHMIDT, FOURNIER, etc.) et de Mobil Home (Bio Habitat groupe BENETEAU), réseaux de magasins de cuisines spécialisés et indépendants (IXINA, DARTY, AVIVA,etc.), grossistes électroménagers (MDA Gpdis, FINDIS, etc.) et sanitaires (ALGOREL, RICHARDSON, etc.), centrales d'achats (Der Kreis, Agensia, etc.), Site internet (LEROY MERLIN, AMAZON, Cdiscount, etc.)- Négociations et gestion des contrats commerciaux via des outils digitalisés : augmentation et animations des référencements- Gestion du P&L , création et mise en place d'opérations commerciales et de sélections produits adaptées à chaque client clé- Animation de l'équipe commerciale et accompagnement de la montée en compétence via un management du changement vers le Digital*Marketing- Création du service Marketing local pour développer les outils d'aide à la vente, gérer le développement de la clientèle internet et développer la data près les fabricants de logiciels de cuisines.- Professionnalisation du traitement des salons nationaux- Raffraichissement du site internet en conformité avec la stratégie groupe.- Développement d'une offre pack éviers + mitigeurs Show less

Marly, Grand Est, France

Management de la force de vente : externe en directe (8 commerciaux et 1 agent) et interne en indirecte (6 personnes)Référencement près d'une vingtaine de clients clés du marchéAugmentation continue et régulière du C.A. de plus de 10% par anParticipation aux salons nationaux du marché.Développement des compétences de la force de vente via formation, accompagnement terrain, développement d'outils d'aide à la vente, etc.

* Management of the Sales Force (30 people)* Implementation of a new Sales team organisation* Implementation of the new relaunch of SAP and training of the all sales team* Implementation of the Marketing department* Listing by big industrial Key Accounts such as TOTAL, REXEL, IMERYS, LACTALIS, GETINGE, etc.* Increase +40% of the customer visits by Sales Representative team* Increase over 10% of the Intern Sales productivity (Offers and Purchases worked)* Cost… Show more * Management of the Sales Force (30 people)* Implementation of a new Sales team organisation* Implementation of the new relaunch of SAP and training of the all sales team* Implementation of the Marketing department* Listing by big industrial Key Accounts such as TOTAL, REXEL, IMERYS, LACTALIS, GETINGE, etc.* Increase +40% of the customer visits by Sales Representative team* Increase over 10% of the Intern Sales productivity (Offers and Purchases worked)* Cost reduction of the Marketing Media Planing (-15K€) Show less

Morhange, Grand Est, France

* Responsible for sales increase of a group of product dedicated to Kitchen Furniture and Office Furniture industry.* Coaching and supporting the sales force (15 people) by key accounts such as STRAFOR, SAMAS, HAWORTH, SCHMIDT, MOBALPA, etc.* Increase of sales over +45% in 5 years

Morhange, Grand Est, France

➢ Responsable du développement du chiffre d’affaires de produits à destination de l’industrie du mobilier de cuisine et de bureaux : étude de marché, soutien de la force de vente (15 personnes) pour des projets importants et chez des clients « Grands comptes » nationaux : STRAFOR, RONEO, SANSEN, SCHMIDT, MOBALPA, etc.➢ Management indirect de la force de vente : 5 agences et 15 personnes➢ Négociations commerciales avec les Grands ComptesRésultats :➢ Augmentation de 100% du CA en… Show more ➢ Responsable du développement du chiffre d’affaires de produits à destination de l’industrie du mobilier de cuisine et de bureaux : étude de marché, soutien de la force de vente (15 personnes) pour des projets importants et chez des clients « Grands comptes » nationaux : STRAFOR, RONEO, SANSEN, SCHMIDT, MOBALPA, etc.➢ Management indirect de la force de vente : 5 agences et 15 personnes➢ Négociations commerciales avec les Grands ComptesRésultats :➢ Augmentation de 100% du CA en 3 ans Show less

Expert En Management, Marketing Vente, Diplôme D'"Expert En Management"

Activities and Societies: AIESEC, Vainqueur du concours de vente RANK XEROX LA MONDIALE Rapport de fin d'étude : Qualité de la vente ou.

Diplôme Universitaire De Technologie (Dut), Small Business Administration/Management, Dut Spécialité Gestion Des Entreprises

Activities and Societies: Organisation du premier tournoi de billard Snooker de Nancy Participation au jeu d'entreprise de Nancy

First Certificate Of Cambridge, Allemand Bilingue, Anglais Courant, Certificate Grade C

Préparation Aux Hautes Etudes Commerciales, Economics

Baccalauréat Général, Mathématiques Et Sciences De La Nature, Baccalauréat Série D Mention Bien