Responsabile Sviluppo CommercialeEsperienza in gestione commerciale e operativa a livello nazionaleHo gestito lo sviluppo commerciale dell'azienda in Italia, coordinando un team di 2 persone. Le principali responsabilità includevano la redazione del piano aziendale con obiettivi di fatturato, prodotto, numero di partner e utenti. Ho sviluppato e mantenuto relazioni con 22 partner strategici (10 pubblici e 12 privati), con un focus sull'up-selling e sull’analisi delle performance trimestrali per ottimizzare i risultati.Mi sono occupato della creazione e dell’esecuzione di campagne inbound e outbound utilizzando strumenti come LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, e "cold calls". Ho gestito l'intero processo commerciale complesso con più stakeholder, dalla pianificazione delle transazioni alla negoziazione dei contratti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e l'ottimizzazione delle prestazioni sul territorio nazionale.Ho sviluppato e implementato un approccio strategico alla gestione del territorio, utilizzando l'analisi delle aree non coperte per ottimizzare gli sforzi di prospezione in base ad una valutazione della remunerabilità della target area.Garantire previsioni di vendita accurate e aggiornamenti tempestivi nel CRM, mantenendo la coerenza con gli standard aziendali.Inoltre, ho implementato strategie personalizzate di supporto per i partner, focalizzandomi sulla massimizzazione della performance dei loro patrimoni in gestione. Ho contribuito al successo nell’adattamento del modello di business francese al mercato italiano, affrontando con successo le specificità locali. Mi sono anche occupato della gestione delle operazioni, con particolare attenzione alla risoluzione di incidenti e alla raccolta di feedback. Ho definito e monitorato KPI chiave (numero di utenti, fatturato, risoluzione di problematiche di sicurezza), e ho mantenuto una comunicazione costante con il management per monitorare l'andamento del business.

Responsabile Marketing e Lancio BrandEsperienza in analisi di mercato, strategia e gestione vendite in un team di 6 personeHo condotto un'analisi approfondita del mercato, descrivendo le dinamiche del settore e identificando il pubblico target (principalmente B2B), analizzando la concorrenza e utilizzando la matrice SWOT per definire punti di forza, debolezza, opportunità e minacce. Ho esaminato le tendenze del mercato e sviluppato previsioni a lungo termine, elaborando strategie mirate per il lancio di un nuovo brand.Mi sono occupato della definizione del brand, creando una strategia di lancio che includeva l’identificazione dei canali di marketing, la pianificazione del piano di comunicazione, la gestione del budget e la stima dei costi. Ho monitorato costantemente l'andamento delle campagne e adattato le strategie in base ai risultati ottenuti.Inoltre, ho gestito la rete vendita all'ingrosso, organizzando eventi commerciali e tecnici presso i distributori e coordinando il team di tecnici per allinearlo alle strategie di vendita. Ho partecipato a fiere internazionali come SIAL e CIBUS, rappresentando l'azienda e rafforzando la sua visibilità sui mercati globali.

It was a student job experience to save some money. The job consisted of searching for companies' ownership information through national databases and update the company software with the financial information fund. My area of competence was Latino-America.