Garantir que os planos de execução do engarrafador estejam alinhados com a estratégia da CCILL e com o crescimento a médio e longo prazo. Monitoro o mercado, através de índices como a Nielsen, Scanntech, concorrentes, variáveis socioeconômicas e rotas/visitas nos pontos de vendas do canais tradicional e do moderno. Identificando riscos e oportunidades, que servirão de base na criação de planos para que eu junto ao engarrafador, possa garantir sucesso de nossas marcas/produtos através da execução de mercado.Lidero iniciativas que garantam a presença no mercado dos produtos prioritários da companhia (Cobertura Combinada), além do sucesso da Copa de Excelência junto ao engarrafador, de forma a engajar toda a equipe a atingir o nível de excelência em tópicos que vão desde de Receita, Volume, Share, Big Bets, a temas de sustentabilidade e de inclusão. Lidero também a Copa de Execução Latam (ICE) no engarrafador, garantindo que eles possuam as melhores práticas de execução de mercado alinhado com a FDS CCIL.

Coordenação da equipe responsável pelo processo de repasse da CIP e da equipe responsável pelo atendimento as Consultorias de Prefeituras do estado do Ceará.

Responsável na gestão e formação de equipe de vendas do Varejo em Fortaleza, gerenciar o processo de vendas, liderar e administrar a equipe de vendedores e representantes, fazendo a interface entre equipe, mercado e empresa, acompanhar o trabalho da equipe de vendas e trade, otimizar roteiros de vendas, realizar coaching e dar feedback para a equipe, treinar equipe na política comercial e sobre o portfólio de produtos, estreitar relacionamento com os clientes, apoiar a equipe de vendas no atendimento ao cliente, realizar cobertura de região para atender, fidelizar e prospectar novos clientes, promover reuniões com equipe de vendas, interface com várias áreas da empresa, para garantir a entrega dos resultados;Identificar oportunidades de vendas criando planos de ação e executando-os visando o atingimento dos objetivos organizacionais.

Responsável pela negociação comercial e prospecção, nos canais padaria e lojas de conveniência, atendendo com foco na família de Suco da São Braz Bebidas. Implantação do BI (Business Inteligence), de Vendas da São Braz, além da criação de treinamentos de execução no trade para toda a força de vendas. Responsável pela criação junto ao Diretor Comercial do planejamento estratégico da São Braz nos estados do Ceará e Pernambuco.

Especialista em criação de Dashboards em Power BI e Excel. Uso de SQL e DAX. Extração, Tratamento e Apresentação de Dados.

Análise de Dados de Mercado e de Vendas, com uso de BW SAP, Nielsen, Criação de Dashboards com através de um Excel Avançado e VBA, tratamento de dados, Business Inteligence , BI. Inteligência Comercial, Planejamento Estratégico, Treinamento, e Desenvolvimento do Canal Hiper & Super (H&S). Suporte ao Trade Marketing com visitas de Auditoria de Execução, Criação de Calendário Promocional, Controle de Verba de Ações Táticas.

Supervisão e consultoria comercial nas revendas autorizadas. Prospecção de clientes, Hunter de novas revendas autorizadas. , Treinamento desde proprietários a equipe comercial das revendas, acompanhamento e planejamento logístico, criação e apresentação de relatórios de desempenho dos indicadores comerciais, financeiros. Planejamento e acompanhamento de ações de marketing e comerciais. Gestão de equipe.

Ministro aulas de Pós-Graduação na área de Gestão.

Ministro aulas de Graduação na área de Gestão.

Prospecção, Hunter, de Laboratorios de Análises Clínicas para negociação de serviços de apoio, venda B2B. Visitação a Médicos, Biomédicos, Farmacêuticos, etc para propaganda e prospecção de serviços de analises clínicas, realização de pós vendas, através da capacitação de laboratórios parceiros, suporte técnico quanto a equipamentos e serviços, auxílio nas negociações financeiras, acompanhamento logístico, gestão das equipes de coleta. Elaboração e apresentação de informações gerenciais .

Gestão de grandes contas, Heineken, Coca Cola e Itaipava,realizando negociações, fechamento de vendas e visitas comerciais, e pós vendas. Suporte a Gerência Comercial com relatórios de Desempenho de Vendas, participação da programação de produção e acompanhamentos da logística .

Passei por setores de Trade Marketing de Cerveja, onde participava de planejamentos e acompanhamentos de previsto x realizado de ações táticas e incentivos a equipe comercial. Além de setores de Inteligência de Mercado, onde realizava o rateio e acompanhamento da metas de vendas do nível de Diretoria a vendedor de todo o território da antiga Norsa (Ceará, Piauí, Rio Grande do Norte, e Bahia) , realizava Análises de Mercado (Nielsen) e indicadores de volume de vendas (SAP/BW), para estudos de previsões de vendas.Também pelo Setor de Preços com Estudos e Parametrização das Políticas de Preço.

Suporte a Área Comercial e Gerência , realizando análises e relatórios de desempenho comercial, além de visitações a farmácias e médicos.