Kátia Oliveira Email and Phone Number
- Profissional com expertise desenvolvida nas áreas de Gestão Comercial, Consultoria de Vendas e Negócios,atuando há 20 anos em grandes empresas do ramo farmacêutico e hospitalar nas linhas de ginecologia, cardiologia, cardiologia intervencionista (coronária e PCIO), SNC (Sistema Nervoso Central), respiratória, dermatologia, pediatria, objetivandocumprimento de metas, expansão dos negócios e otimização dos lucros.- Competência na estratégia de maximização das vendas, reestruturação e fidelização da carteira de clientes,negociações comerciais, posicionamento, segmentação e individualização do mercado, bem como processos detomada de decisão dos investimentos.- Gestão e desenvolvimento de time de consultores e propagandistas, treinando, capacitando-os e garantindo oalinhamento dos planos de ação, papéis e responsabilidades.- Levantamento e mapeamento de mercado e concorrência, viabilizando identificação de riscos e oportunidades denegócios para expansão de portfólio de produtos, bem como vantagem competitiva.- Habilidade na análise e acompanhamento de resultados através de ferramentas de gestão como Power BI e CRM,pesquisas de mercado, bem como utilização da metodologia GPD/ PDCA, gerando insights de crescimento.- Forte desenvolvimento de relações comerciais junto aos stakeholders externos (mercado público e privado), visitações periódicas, promoçõesde ações de vendas, contratos e licitações, participação em eventos promocionais corporativos, congressos e feiras.- Planejamento eficaz na execução e monitoramento de ações de crescimento, considerando aplicação dasestratégias de Marketing de forma assertiva para alavancagem de resultados.- Responsável estratégico pelas boas práticas da organização, sincronizando e automatizando o relacionamento como Cliente.Kátia Perpétua de Oliveirakatiaoliveira.79@gmail.com
União Química Farmacêutica Nacional
View-
Gerente DistritalUnião Química Farmacêutica Nacional Sep 2023 - PresentMg | Sp Interior- Gestão e desenvolvimento de times, capacitando equipe com 09 propagandistas nos estados de MG e SP interior (além de uma equipe com 09 propagandistas nos Estados do DF, GO, TO, MS por 06 meses) objetivando atingimento de metas, bem como comprometimento com valores, normas eprocedimentos da empresa.- Acompanhamento da equipe as visitas médicas nas especialidades ginecologia, ortopedia, reumatologia, clinico geral, dermatologia, e pediatria, assegurando desenvolvimento, frequência e sequência devisitação e cadastro médico.- Análise contínua dos resultados através de ferramentas de gestão, planejamento eimplementação do plano de ação para reversão de desvios e atingimento das metas;- Garantir a implementação das estratégias do marketing e necessidade do mercado de atuação.- Capacitação dos propagandistas com a realização periódica de treinamentos, reuniões de alinhamento, e PDI (plano de desenvolvimento individual).- Realização de processos seletivos para contratação de propagandistas.- Acompanhamento e orientação da equipe no planejamento e participação de eventos e congressos médicos;- Atividades burocráticas inerentes a função gerencial (conferência e aprovação de relatórios de despesas daequipe, aprovação de abonos de visitas, controle e distribuição da verba anual da distrital).
-
Gerente Comercial RegionalVitória Hospitalar Jan 2023 - Sep 2023Minas Gerais, Brasil- Orientar, coordenar e gerir equipe de vendas no estado de Minas Gerais. Acompanhando índices de vendas para cumprimento das metas. Definindo estratégias de abordagens para novos clientes juntamente com a equipe, realizando fechamento de novos negócios.- Realizar promoção de vendas, por meio de visitas em conjunto com a equipe, de produtos hospitalares das linhas Coronária e PCIO (Fisiologia - RFR/FFR, e Imagem - OCT Tomografia de Coerência ótica Abbott), contatar clientes públicos e privados (equipes médicas, convênios e hospitais) para apresentação de portifólio, negociação de preços e prazos. Controlar produtos consignados em cada cliente pela equipe: condições de consignação, controle de estoque físico, rotatividade, reposição e movimentação de produtos.- Intermediar e estudar possibilidades de negociação para patrocínios em conformidade com o sistema Compliance.- Interface entre os clientes e as diversas áreas da empresa, visando auxiliar e agilizar o cumprimento dos procedimentos internos e as necessidades dos clientes e equipe.- Acompanhar as vendas, identificando e participando de licitações, seguindo parâmetros de negociação estabelecidos, bem como acompanhar todo processo posterior. Fornecer informações à empresa sobre o andamento de licitações, pregões e propostas comerciais. -
Gerente Distrital I E IiLibbs Farmacêutica Mar 2019 - Sep 2022Minas Gerais | Rondônia | Acre | Mato Grosso- Gestão e desenvolvimento de times, capacitando equipe com 12 consultores e propagandistas nos estados deMG, RO, MT e AC, objetivando atingimento de metas, bem como comprometimento com valores, normas eprocedimentos da empresa.- Acompanhamento da equipe as visitas médicas nas especialidades cardiologia, ginecologia, SNC e dermatologia, assegurando desenvolvimento, frequência e sequência devisitação e cadastro médico.- Análise contínua dos resultados através das ferramentas de gestão Power BI e CRM, planejamento eimplementação do plano de ação para reversão de desvios e atingimento das metas através da utilização dametodologia de GPD (gerenciamento pelas Diretrizes – Falconi) e PDCA;- Garantir a implementação das estratégias do marketing e necessidade do mercado de atuação.- Capacitação dos consultores e propagandistas com a realização periódica de treinamentos, reuniões dealinhamento, e PDI (plano de desenvolvimento individual).- Realização de processos seletivos para contratação de propagandistas e consultores.- Acompanhamento e orientação da equipe no planejamento e participação de eventos e congressos médicos;- Atividades burocráticas inerentes a função gerencial (conferência e aprovação de relatórios de despesas daequipe, aprovação de abonos e bloqueios de visitas, controle e distribuição da verba anual da distrital). -
Propagandista/ConsultorLibbs Farmacêutica Jun 2015 - Feb 2019Belo Horizonte E Região- Visitação periódica a médicos (ginecologistas, dermatologistas, pediatras e pneumologistas) para prestação de consultoria dos medicamentos da empresa e construção derelacionamento ético.- Elaborar e implementar plano de ação do território, alinhado com as estratégias estabelecidas pelo marketing.- Realizar acompanhamento contínuo e gestão dos resultados das vendas com a utilização do Power BI e CRM,identificando oportunidades no território.- Organização e participação em eventos e congressos médicos para lançamentos de produtos, discussão deestudos clínicos e protocolos de utilização.- Segmentação e individualização do mercado e dos clientes. Tomada de decisão de investimentos / alocaçãodos recursos.- Relacionamento com médicos formadores de opinião, professores e preceptores de hospitais referência e comas sociedades médicas.
-
PropagandistaBiolab Farmacêutica Sep 2008 - May 2015Belo Horizonte E Região- Visitação periódica a médicos ginecologistas, urologistas, dermatologistas, pediatras e gastroenterologistas para prestação de consultoria dos medicamentos da empresa e construção derelacionamento ético.- Visitação periódica a Pdvs para treinamento aos farmacêuticos e balconistas, controle de estoque dosmedicamentos da empresa e venda dos medicamentos para positivar estoques.- Elaborar e implementar plano de ação do território, alinhado com as estratégias estabelecidas pelo marketing.- Realizar acompanhamento contínuo e gestão dos resultados das vendas com a utilização do Power BI e CRM,identificando oportunidades no território.- Organização e participação em eventos e congressos médicos para lançamentos de produtos, discussão deestudos clínicos e protocolos de utilização.- Segmentação e individualização do mercado e dos clientes. Tomada de decisão de investimentos / alocaçãodos recursos.- Relacionamento com médicos formadores de opinião, professores e preceptores de hospitais referência e comas sociedades médicas. -
PropagandistaBayer Pharmaceuticals Jun 2004 - Aug 2008Minas Gerais, Brasil- Visitação periódica a médicos ginecologistas para prestação de consultoria dos medicamentos da empresa e construção derelacionamento ético.- Elaborar e implementar plano de ação do território, alinhado com as estratégias estabelecidas pelo marketing.- Atingir as metas de demanda e vendas de acordo com a política da empresa.- Realizar acompanhamento contínuo e gestão dos resultados das vendas com a utilização de ferramentas deanálise e auditorias do mercado farmacêutico, identificando oportunidades no território.- Organização/participação em eventos e congressos médicos para lançamentos de produtos, discussão deestudos clínicos e protocolos de utilização.- Segmentação e individualização do mercado e dos clientes. Tomada de decisão de investimentos / alocaçãodos recursos.- Relacionamento com médicos, professores e preceptores de hospitais referência e com as sociedades médicas. -
Inspetor De Qualidade / Técnica Em Mecânica IndustrialMrs Logística Apr 1997 - May 2004Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil- Controle de qualidade de componentes ferroviários; - Desenvolvimento de novos fornecedores;- Gestão, auditoria e logística de estoque de almoxarifado com aproximadamente 5000 mil componentes ferroviários; - Implantação do controle total de perdas, procedimentos operacionais padrão, 5S, otimização de processos, e utilização da metodologia PDCA, processos para certificação ISO 14001, - Apresentação de projetos em workshop ferroviário. -
Auxiliar De MarketingReinaldo Publicidade Feb 1996 - Apr 1997Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil- Visitação a clientes potenciais para apresentação dos serviços da empresa afim de ampliar a carteira de clientes e o volume de serviços gráficos.- Atendimento a clientes.
Kátia Oliveira Skills
Kátia Oliveira Education Details
-
Business Administration And Management, General -
Escola Técnico Industrial Professor FontesIndustrial Mechanics And Maintenance Technology -
Pós Graduação Em Gestão Estratégica De Marketing
Frequently Asked Questions about Kátia Oliveira
What company does Kátia Oliveira work for?
Kátia Oliveira works for União Química Farmacêutica Nacional
What is Kátia Oliveira's role at the current company?
Kátia Oliveira's current role is Gerente Distrital União Química Farmacêutica Nacional S.A | Genom.
What schools did Kátia Oliveira attend?
Kátia Oliveira attended Pontifícia Universidade Católica De Minas Gerais, Escola Técnico Industrial Professor Fontes, Pontifícia Universidade Católica De Minas Gerais.
What skills is Kátia Oliveira known for?
Kátia Oliveira has skills like Treinamento Eficiente, Gerenciamento Pelas Diretrizes, Atitude Competitiva, Controle De Qualidade, Agile Project Management, Microsoft Powerpoint, Networking, 5s, Revisar Planejamento, Desenvolver Pessoas E Times, Gpd, High Potential Development.
Not the Kátia Oliveira you were looking for?
-
3hotmail.com, bnymellon.com, citi.com1 (800) 2XXXXXXX
-
Katia Meireles
Public Relations | Communications | Branding | Content Marketing | | Copywriting | Digital MarketingSão Paulo, Sp2yahoo.com.br, neora.com.br -
1yahoo.com.br -
Kátia Oliveira
It Project Manager And Business Development 📈 | Iot & Telecom | Payments | Smart Buildings 🏛️ | Health At Kore Wireless | Speaker 🎤 | MetaverseSão Paulo, Brazil -
Kátia Oliveira
Real Estate | Desenvolvimento De Negócios Imobiliários | Esg | Loteamento | Incorporação Imobiliária | VolunteacherBrazil3gmail.com, ig.com.br, alphaville.com.br
Free Chrome Extension
Find emails, phones & company data instantly
Aero Online
Your AI prospecting assistant
Select data to include:
0 records × $0.02 per record
Download 750 million emails and 100 million phone numbers
Access emails and phone numbers of over 750 million business users. Instantly download verified profiles using 20+ filters, including location, job title, company, function, and industry.
Start your free trial