Leonardo Coutinho Email and Phone Number
Executivo com 20 anos de experiência nas áreas Comercial, Pós Vendas, Engenharia e Marketing do Produto em indústrias multinacionais de grande porte, com atuação nacional e internacional.• Maduro na gestão de equipes, conduzi os times liderados a números positivos em vendas, margens e satisfação dos clientes; através de planejamento estratégico, alinhamentos periódicos e gestão de kpis.• Dinâmico e proativo, transito bem em diversas áreas e níveis das organizações.• Possuo perfil objetivo, analítico, arrojado e solucionador de problemas.• Orientado para o mercado, com foco na satisfação e no relacionamento com clientes, analisando osconcorrentes e as oportunidades do mercado.• Aplico na rotina ferramentas para gestão de indicadores/equipe, BI/CRM e de produtividade Lean/Kaizen.
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Sales And Service Manager LatamHiab Mar 2024 - PresentCaxias Do Sul, Rio Grande Do Sul, BrasilAtividades• Gestão da equipe comercial, representantes e distribuidores no Brasil e América Latina (guindastes e peças de reposição).• Gestão de indicadores e processos comerciais: carteira de pedidos, funil de vendas, receita líquida, margens e precificação.• Atendimento à grandes contas, CRM e gestão do pós-vendas.• Análise da concorrência, desenvolvimento da rede de vendas, abertura de novos mercados e mapeamento de oportunidades (produtos e serviços). -
Gerente ComercialMetalli Aços Especiais Ltda Feb 2021 - Mar 2024Caxias Do Sul, Rio Grande Do Sul, BrasilAtividades• Gestão da equipe comercial e representantes. • Alinhamento diário de indicadores (GDR – gestão diária da rotina) – processos de vendas, carteira de pedidos, orçamentos, faturamento, negociação, margens e precificação.• Atendimento à grandes contas, relacionamento com clientes e processos de pós-vendas. -
Gerente ComercialMarcopolo S.A. May 2019 - May 2020Caxias Do Sul E Região, BrasilAtividades• Gestão das áreas comercial, engenharia de vendas e administrativo comercial.• Atuação comercial e técnica em negócios do mercado brasileiro, Américas e África.• Relacionamento com clientes estratégicos, representantes, montadoras e parceiros do segmento.• Gerenciamento de inteligência de mercado e concorrentes.• Gestão da carteira de pedidos, receita, margens, forecast de vendas, CRM e indicadores comerciais. -
Gerente De Pós-VendasMarcopolo S.A. Jan 2016 - May 2019Caxias Do Sul E Região, BrasilAtividades• Gestão da equipe comercial interna e da performance da rede de vendas (concessionários, representantes e distribuidores) para peças e serviços no Brasil e exportações (Américas e África).• Atendimento a grandes contas, visitas regulares a mercado e mapeamento dos concorrentes.• Gestão das áreas de assistência técnica, análise de garantias, treinamento e documentação técnica.• Gerenciamento do desempenho das filiais próprias, kpis administrativos/técnicos e DRE do negócio.
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Gerente De Engenharia Do ProdutoMarcopolo S.A. Nov 2012 - Jan 2016Caxias Do Sul, Rio Grande Do Sul, BrasilAtividades• Gestão das equipes de Engenharia do Produto e Processos, além do planejamento do portfólio de produtos.• Gestão de projetos de melhoria e redução de custo, personalizações, prototipagem e desenvolvimento denovos produtos.• Gerenciamento de testes, homologações, documentação técnicas do setor.• Atuação junto a montadoras e parceiros estratégicos para negociações e novos projetos.
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Analista Sr Marketing ProdutoIveco Brasil Oct 2010 - Nov 2012Belo Horizonte E Região, BrasilAtividades• Elaboração do Business Case para implantação de unidade de Negócios ônibus AL.• Gestão e estruturação do portfólio de produtos, bem como estratégia comercial.• Relatórios de análise da concorrência, participação de mercado e posicionamento de preços.• Atuação Comercial como representante da empresa em licitações. -
Expatriado Coordenador De Engenharia E Produto: Marcopolo Rússia E Gbpolo EgitoMarcopolo S.A. Jun 2007 - Oct 2010Moscow, RussiaAtividades• Gestão da família de produtos, projetos locais, novos desenvolvimentos e equipe de Engenharia.• Redução de custo dos produtos, desenvolvimento de fornecedores e nacionalização de componentes.• Transferência de Tecnologia e início de operações em novas JV no Egito (Cairo) e na Rússia (Moscou).
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Projetista Do Produto E Engenheiro De DesenvolvimentoMarcopolo S.A. Feb 2000 - Jun 2007Caxias Do Sul E Região, BrasilAtividades• Projeto de sistemas diversos em carrocerias de ônibus.• Atuação em diversos projetos especiais dedicados no exterior, bem como acompanhamento de testes ehomologações em países como EUA, Alemanha, México, Finlândia, China.
Leonardo Coutinho Education Details
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Business Management -
Mechanical Engineering
Frequently Asked Questions about Leonardo Coutinho
What company does Leonardo Coutinho work for?
Leonardo Coutinho works for Hiab
What is Leonardo Coutinho's role at the current company?
Leonardo Coutinho's current role is Sales and Services Manager Latam.
What schools did Leonardo Coutinho attend?
Leonardo Coutinho attended Fundação Getulio Vargas, Universidade De Caxias Do Sul, Senai-Rs, Ifrs.
Who are Leonardo Coutinho's colleagues?
Leonardo Coutinho's colleagues are Marcin Pietruczuk, R Tindal, Mehdi Dali, Laura Karinen, Guilherme Cunha Dos Santos, Klaudia Lewandowska, 胡伟华.
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