Coordenação de projetos visando otimizar a utilização das despesas com vendas no segmento varejo através do acompanhamento do CAPU e NPV por produto e gestão das principais alavancas do negócio (churn, fpd, comissão,treinamento).Definição do dimensionamento adequado dos canais de vendas através de modelo estatístico considerando a demanda local e o modelo de atuação e de negócio de cada canal de venda.

Elaboração do programa de avaliação dos parceiros de venda, através da elaboração de metas nos principais indicadores de desempenho e qualidade e definição de pesos conforme importância estratégica e financeira.Definição dos valores e mecânica de remuneração dos parceiros atrelado ao programa de qualidade, garantindo a integração dessa remuneração com todo o modelo de negócio e rentabilidade do parceiro. Os valores dessa remuneração representavam até 40% da remuneração total do parceiro.Responsável pela consolidação e divulgação do resultado da avaliação dos parceiros, realizando análise tanto de performance nos indicadores como de impacto financeiro (nos parceiros e na Oi).Elaboração do orçamento da remuneração atrelada à qualidade dos parceiros e do orçamento para realização de avaliação com os parceiros.Seleção de empresas para realização de avaliação de cliente oculto, auditoria nos parceiros e pesquisa de qualidade com foco na avaliação do parceiro.Definição do perfil do cliente oculto e pesquisa de qualidade conforme estratégia atual.

Elaboração do modelo de negócio nos canais de venda da Oi e definição da política comercial em linha com estratégia e BP de cada produto.Definição da margem adequada na compra e venda de mercadorias, considerando condições comerciais (atratividade, financiamento, etc) e as diferentes regras tributárias de ICMS em cada estado.Acompanhamento da rentabilidade dos parceiros da Oi em todos os canais de vendas através da elaboração de DRE’s e acompanhamento da Margem Ebitda.Definição de indicadores do negocio para mapear necessidade de revisão dos valores de política comercial.Aprovação de campanhas de vendas com a área financeira, incrementando o comissionamento, estimando aumento de vendas/receita e demonstrando impacto positivo no EVA.Definição da estrutura de custos e modelo de atuação dos canais de venda.