Leandro Sambini De Barros Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

Responsável por desenvolver e implementar estratégias de gestão de grandes clientes nacionais, com foco em crescimento, rentabilidade e fortalecimento de parcerias.

Atuação junto aos principais clientes dos canais Varejo e Cash & Carry.

Estruturei a gestão matricial para os maiores clientes, liderando um time de 7 gerentes regionais e mais de 30 coordenadores de vendas, transformando ~40% do faturamento da empresa em relacionamentos estratégicos.

Implementei novos processos que resultaram em uma gestão mais eficiente e estruturada de diversos canais de vendas (Varejo, Distribuidor, Atacado e Cash & Carry) em São Paulo com total responsabilidade sobre P&L.

Estruturei e consolidei o canal Key Account da unidade de bens de consumo, criando processos, contratando equipe e liderando a prospecção e negociações com clientes de grande porte.Participei ativamente da integração das negociações comerciais da FACEPA e do desenvolvimento das primeiras marcas próprias, liderando os times multifuncionais.Auxiliei na estruturação do canal e-Commerce, otimizando a colaboração com os principais varejistas online.

São Paulo Area, Brazil

Reestruturei completamente o canal Key Account, que representava ~30% do faturamento da empresa, redesenhando contratos, planos de negócios, políticas de investimentos e a estrutura de equipe.Melhorei a margem de contribuição através de uma abordagem mais estratégica na relação com os clientes chave.

Dedicação integral à análise e monitoramento de mercado, gestão de carteira de ações, desenvolvimento e execução de estratégias de trading, educação financeira contínua e gestão de riscos para operar de forma independente, maximizando assim os retornos.

Fui pioneiro na implementação da estrutura de e-Commerce no Brasil para a SC Johnson, explorando novas oportunidades e também garantindo a comercialização da linha de produtos institucionais, tendo gestão total sobre o P&L destes novos negócios, focando na sustentabilidade e crescimento de longo prazo.

Coordenei todos os canais de vendas em São Paulo, com foco em expandir a distribuição, aumentar a participação de mercado e atingir resultados financeiros significativos em mercados extremamente competitivos.

Assumi a responsabilidade pela gestão de grandes clientes como Carrefour, Atacadão e Dia%, liderando o planejamento estratégico e financeiro de longo prazo e desenvolvendo parcerias duradouras, implementando estratégias comerciais que resultaram em otimização das margens e crescimento sustentável.

Desenvolvi o canal Farma para o negócio de Repelentes, ampliando a presença da SC Johnson em redes de farmácias e trabalhando também com distribuidores através de negociações estratégicas que abriram novas oportunidades de vendas.

Atuei com o Walmart Brasil, reportando diretamente para a liderança da SC Johnson nos EUA, participando da criação do plano de negócios global e sendo responsável por alinhar resultados locais com estratégias globais, compartilhando melhores práticas e insights valiosos.

Fui responsável pela construção e gestão de planos de negócios anuais com grandes players como Walmart e Sam's Club, liderando também projetos de CPFR (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment), que geraram aumento de vendas e redução de rupturas.

Assegurei a execução das estratégias comerciais nas lojas do Walmart e Carrefour em São Paulo, liderando o time de merchandising para garantir resultados de vendas.

Apoiei as equipes responsáveis por Walmart, Carrefour e Pão de Açúcar, criando relatórios analíticos e apresentações estratégicas com base em dados de mercado (Nielsen) e pesquisas de comportamento do consumidor.

Extension, Business And Management For International Professionals

Mba, Gestão Estratégica E Econômica De Negócios

Bachelor, Administração De Empresas Com Ênfase Em Administração Mercadológica