Executive de Soluções de Serviços para Global Technology Services - IBM

- Gerência de equipe Brasil com missão de vendas de soluções de Software e serviços através da diferenciação técnica- Foco em crescimento de vendas, ganho de marketshare e atingimento de quota- Planejamento e execução de ações estratégicas de geração de demanda e crescimento das vendas- Habilitação e Desenvolvimento de Canais de Vendas- Suporte a iniciativas de Marketing- Gerência da evolução do pipeline de vendas- Responsável pelo negócio de Serviços para brand de Software–gestão de renda e margem- Gestão de contratos de serviços de Tecnologia- Gestão de recursos – alocação de profissionais em projetos de serviços- Responsável pela geração de propostas, Quality Assurance e signing de serviços- Elaboração de business cases para investimentos em projetos estratégicos- Satisfação de clientes – garantia de sucesso na implementação das soluções vendidas- Palestrante IBM em eventos

- Responsável pela venda de soluções IBM- Responsável pela identificação e fechamento de negócios de Software e Serviços- Negociação de contratos- Desenvolvimento de estratégias de vendas baseado no conhecimento da concorrência- Capacidade de articulação com níveis técnicos e executivos dos clientes- Responsável pelo atendimento aos setores: Governo, Telecom, Industrial, Finanças, Distribuição, Utilities e SMB- Coordenação de recursos técnicos internos- Coordenação de Canais de Vendas (IBM Business Partners)- Responsável por satisfação de clientes- Palestrante em eventos IBM- Atendimento à Petrobras e Vale- Prêmios: Prêmio Anual de Vendas-IBM Hundred Percent Club (2006 e 2003); IBM Americas Salles Vice-President’s Award (2006 e 2005); Prêmio Excelência em Performance (Q1/03e Q2/03 e Q3/02)

- Gerência de equipes de projetos- Gerência de projetos de desenvolvimento de software e implantação de infraestrutura de software- Elaboração de propostas técnicas e comerciais- Levantamento e especificação de sistemas de informações corporativas

- Responsável pela especificação e desenvolvimento de produtos Embratel voltados para o segmento Internet- Utilização das metodologias de definição e desenvolvimento de produtos

- Gerência de equipe técnica- Gerência de Contas- Gerência de projetos de desenvolvimento de software e de implantação de infraestrutura de software

- Levantamento e especificação de projetos de software- Manutenção de contratos de serviços- Instrutor de produto de Software

- Administração de rede local e remota- Suporte a usuário- Representante de TI em Projeto de Reengenharia de Processos corporativos