Responsable De Rayon
Paris, Île-De-France, France
Périmètre sports de raquettes, glisse urbaine, golf, équitation, sports de précision : 2,5M€ CA * Développement Marketing :- choix de gammes produits et services- actions marketing avec directeurs commerciaux- pricing- définition stratégie promotionnelle - implantation merchandising - rédaction de supports d'aide à la vente Résultats : - augmentation rentabilité au m2 de 5%- réduction des références fin de série de 90%- réduction de 2j en durée de vie des stocks* Développement stratégique : - écriture d’une politique commerciale- analyse du marché et des tendances- veille concurrentielle - benchmark des best practices- audits internes - mise en œuvre de la stratégie de distributionRésultats : - développement d’une offre de services adaptée à la clientèle : +10% CA pour le tennis- partenariats clubs (tennis, pétanque, hockey)* Développement Economique : - pilotage compte d’exploitation- analyse des performances : KPIs (CA, marge, heures, stock, productivité, résultat) - reporting commercialRésultats : - augmentation 2% CA * Développement de projet :- animation des opérations commerciales - suivi des rétroplannings - suivi opérationnel des actions correctives - démarchage fournisseurs - stratégie de flux tendus (stock) - saisie des commandes * Développement Humain : - management d'équipe (7 collaborateurs)- montée en compétences- gestion des procédures relevant du droit du travail- responsable des recrutements et formation pour l’ensemble du magasin Résultats :- évolution d’un collaborateur alternant à responsable- 90% des collaborateurs du magasin formés (60 CDI)
