Felipe Venâncio Martins Email & Phone Number

- Monitoramento o processo de Sales e CS fim a fim; contribuindo com insights de negócio e análises.- Coordenação e organização de rituais de gestão estratégicos para o negócio (Semanais de métricas, mensais, kick off…)- Acompanhamento e analises de métricas (e.g. geração de pipeline por canais, taxa de conversão de vendas, retenção de lojistas, razões de perda de vendas, etc.);- Gerenciamento das políticas de comissionamento e incentivos de vendas;- Apoio na seleção e gerenciamento do CRM em Sales e CS, promovendo melhorias de processos e automatizações.- Apoio nas tomadas de decisão atuando no papel provocativo, baseado em dados.- Responsável por definir a estratégia de abastecimento do pipeline de vendas- Apoio na construção do planejamento comercial/orçamento- Responsável por gerir os times de Sales Ops e CS Ops - fazendo rituais de gestão, delegando demandas, feedbacks e definindo prioridades

- Análise e modelagem de forecast para direcionamentos estratégicos no segmento de logística da NuvemEnvio;- Construção e automatização de relatórios com indicadores e análises focado na operação de Customer Success;- Estudos de margem, sazonalidade, tendência de churn, rampagem de novos clientes, CoHort, projeção de receita e funil comercial.

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

- Acompanhamento, análise e identificação de GAPs das receitas de produtos financeiros da companhia;- Construção de sistemas de incentivos e Remunerações Variáveis;- Simulações e modelagens de projeções para indicadores comerciais e de receitas;- Elaboração de materiais executivos e dashboards com análises das linhas financeiras e resultados comerciais;

Palhoça, Santa Catarina, Brasil

Atuação, contribuição e responsabilidade pelo planejamento comercial, focado no setor varejista.- Criação e acompanhamento de KPIs, assim como relatórios e dashboards;- Apoio, planejamento e execução de campanhas de vendas.- Realização de estudos e análises dos indicadores ofensores da companhia.- Coleta de dados via SQL para construção de dashboards por PowerBI e Qlik Sense.- Apoio e validação dos processos de vendas à serem desenvolvidos em loja.- Tabulação e divulgação de melhores práticas entre as Lojas e Regionais.- Consolidação do mapeamento da concorrência;- Consolidação e análise do NPS transacional de loja.

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Atuação nas vertentes de Marketing e Vendas- Inteligência de mercado (BI) de Bentonitas com aplicações específicas (estudo, monitoramente, análise, etc);- Estudo, planejamento e execução de ações de marketing;- Gestão de projetos junto à potenciais clientes e equipe de desenvolvimento de produto;- Vendas B2B em modelo consultivo;- Desenvolvimento de negócios e atuação no pós-venda (garantindo a recorrência e o sucesso do cliente);- Identificação de potenciais novos mercados para aplicação de Bentonitas Funcionais;

Florianópolis E Região, Brasil

- Promover o desenvolvimento contínuo dos membros em parceria com a área de Recursos Humanos e a Gerência Comercial;- Coordenar equipe e atividades, bem como executá-las em conjunto com os membros da área;- Coordenar ações do setor que direcionem ao cumprimento de metas, com foco provenientes de novos desenvolvimentos;- Auxiliar na definição de metas para a equipe, e monitorá-las por meio de métricas; - Gerir o fluxo de informações acerca dos novos desenvolvimentos;- Auxiliar na criação de propostas comerciais, assim como a condução do ciclo de negociação;- Construir planos estratégicos com o time comercial e liderar suas aplicações junto ao time;

Florianópolis E Região, Brasil

- Vendas complexas com clientes de médio e grande porte. (Definição de processos, formulações e vendas consultivas);- Acompanhamento e implementação das soluções TNS nos processos do cliente;- Apresentação de vantagens técnicas e comerciais;- Excelência técnica das formulações implementadas;- Estratégias de cross e up selling;- Desenvolvimento e melhoria de produto com equipe de engenharia/desenvolvimento.

Mestrado Em Engenharia Química, Processos Químicos E Biotecnológicos

Bacharelado Em Química, Chemistry

Biological And Pharmaceutical Sciences (Graduação Sanduíche), Bioquímica

Contemplado pelo programa Ciência sem Fronteiras no Institute of Technology Tralee - Irlanda. Matérias nas áreas biológicas, farmacêuticas.

Bacharelado Em Química Tecnológica, Química, 7.14

Activities and Societies: Iniciação Científica CNPq (Laboratório de Bioinorgânica e Cristalografia); Iniciação Científica (Grupo de Estudo.