• Responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios, criando e implementando estratégias que promovam o crescimento sustentável da empresa. Este profissional trabalha em estreita colaboração com as equipes de vendas, marketing e operações para impulsionar a expansão do mercado, aumentar a receita e fortalecer a posição competitiva da organização.• Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências, concorrentes e potenciais áreas de crescimento.• Analisar dados de mercado para encontrar novas oportunidades de negócios e possíveis segmentos de clientes.• Elaborar e implementar planos de negócios estratégicos que alinhem com os objetivos de crescimento da empresa.• Criar estratégias de entrada em novos mercados e expansão de mercados existentes.• Identificar e negociar parcerias estratégicas, alianças e colaborações que possam impulsionar o crescimento.• Gerenciar relacionamentos com parceiros comerciais e acompanhar o desempenho dessas parcerias.• Desenvolver projeções financeiras e análises de custo-benefício para avaliar a viabilidade de novos projetos e investimentos.• Monitorar e analisar o desempenho financeiro dos projetos e iniciativas estratégicas.• Coordenar a implementação de iniciativas estratégicas, garantindo que os projetos sejam concluídos dentro do prazo e do orçamento.• Colaborar com diferentes departamentos para alinhar as atividades e recursos necessários para a execução dos planos estratégicos.• Promover uma cultura de inovação e melhoria contínua dentro da organização.• Manter-se atualizado com as últimas tendências e melhores práticas em desenvolvimento de negócios e estratégias.

• Executar e propor estratégias de expansão e crescimento de negócios visando analisar mercado, concorrência e tendências;• Identificar oportunidades de negócios no mercado por meio de pesquisas, análise de demanda e avaliação de nichos com o propósito de expandir a presença da empresa e diversificar as fontes de receita;• Negociar acordos estratégicos com clientes, parceiros ou fornecedores visando estabelecer relações de confiança, definir termos e condições vantajosos e fechar negócios;• Coordenar a estratégia de participação, indicadores de eventos;• Desenvolver e impulsionar o crescimento acelerado de parceiros de indicação e CityTech;• Preparar relatórios executivos com análises e recomendações visando sintetizar dados, apresentar resultados e propor ações estratégicas à alta administração para tomada de decisões estratégicas;• Desenvolver parcerias com veículos de mídia visando identificar oportunidades de parcerias, negociar termos e condições, criar conteúdo de imprensa, coordenar entrevistas e colaborar com veículos de mídia para aumentar a visibilidade da marca, fortalecer a presença na mídia e apoiar a estratégia de negócios da empresa;• Controlar e aprovar os orçamentos e relatórios de despesas relacionados às viagens de negócios, visando gerenciar os recursos financeiros, revisar relatórios de despesas, manter o controle financeiro e a conformidade com políticas internas e regulamentos;• Realizar auditorias nos processos da área por meio de indicadores para avaliar o desempenho e a eficácia das operações, visando garantir a eficiência operacional, identificar oportunidades de otimização e assegurar que os processos;• Revisar, aprovar e gerenciar contratos com parceiros e fornecedores com a ação de examinar os contratos em termos de clareza, legalidade e alinhamento com os objetivos da empresa para estabelecer relações comerciais sólidas e benéficas, bem como viabilizar parcerias estratégicas que contribuam para o crescimento e sucesso.

• Estruturar e evoluir o CRM da equipe comercial; Realizar a gestão do CRM da equipe comercial, propondo melhorias e otimizações no fluxo atual;• Apoiar o time como um todo nas dúvidas e demandas referente a jornada de compra;• Elaborar análises necessárias e também propor as que entender importante para a evolução da operação;• Atuar de forma preventiva através de planos de ação juntamente à liderança da área;• Desenvolver relatórios e apresentações para o acompanhamento da operação;• Conduzir o processo de fechamento de contratos dos novos clientes;• Analisar os indicadores do time comercial: taxa de conversão, número de leads, reuniões realizadas, SQL, etc;• Acompanhar a gestão de desempenho do time e de forma individual por vendedor;• Pensar em melhorias continua de ferramentas e otimização dos processos comerciais.

• Realização de prospecção e qualificação de Leads.• Contato com Leads encaminhados pelo MKT de listas de eventos efetuados pela empresa (Governo Sem Papel);• Contato com os tomadores de decisões dos órgãos públicos para agendamento de apresentação do produto/serviço;• Organização e alimentação do CRM (Bulldesk);• Efetuar a organização e logística de rotas por diversas localidades do Brasil para o Especialista de Negócios;• Envio de propostas após cada apresentação e participar como apoio até o fechamento da contratação.

• Realização de prospecção e qualificação de Leads.• Geração de listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através de tecnologias;• Identificação via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto/serviço;• Aprimoramento e captação de informações comerciais;• Mapear oportunidades de venda e realizando a oferta dos serviços;• Agendamento de reuniões para detalhamento de necessidades entre o potencial cliente e nossos executivos de venda;• Atualização de informações no CRM e softwares de sales engagement com pontos relevantes sobre as oportunidades identificadas;• Realização de apresentação com empresas do Cigam Software de Gestão;• Realização de propostas para clientes interessados após apresentações;• Distratos no sistema Qualitos de lojas que haviam fechado e encerrariam as atividades em determinada data;• Retenção das lojas e entendimento das mesmas antes da realização dos distratos.

• Responsável pelo atendimento aos clientes nas agências do Centro e do Aeroporto de Pelotas, gerenciando reservas e negociando venda de locações a clientes e Prospects; • Foco na satisfação, experiência e relacionamento com cliente, sempre com a intenção da fidelização; • Realizava o fechamento do caixa diário e de faturas, gestão dos contratos; • Operação em sistema SAP para abertura, edição, fechamento de contratos e análise de indicadores (BI);• Gestão dos documentos dos veículos, gestão da frota disponível, garantindo que todas as reservas pudessem ser atendidas sem qualquer imprevisto;• Prestar continuamente apoio a área de operações, na disponibilização, recebimento e substituições de veículos.

• Prospecção de imóveis para disponibilização dos mesmos para locação;• Atendimento aos clientes com interesse de locação de imóveis na cidade de Pelotas/RS;• Foco na melhor experiência na locação de imóveis;•Organização dos documentos necessários para locação;• Relacionamento com cliente e com proprietários passando relatório de como está a procura do seu imóvel;• Negociação entre proprietário e inquilino.

• Atendimento presencial a clientes da base;• Venda de produtos da base;• Retenção de clientes que iam até a loja para desistência total do plano ou parcial;• Foco na satisfação do cliente, tempo de espera, ouvidoria, reclame aqui, entre outras plataformas.