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State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

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Responsável por atender o segmento de Healthcare e Education com 10 contas nomeadas. Planejar, executar e acompanhar estratégia da V8.Tech para este segmento. Definir abordagem e criar novas soluções para o setor. Firmar parcerias com associações especializadas e engajar os fabricantes para atuação nos clientes do território.

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Responsável pela geração de novos negócios, principalmente, no segmento de Saúde e Serviços. Fidelização e manutenção dos clientes que possuem contrato, potencializando o aumento de receitas através de novas oportunidades de cross-selling e up-selling.Definição de estratégia comercial para os segmentos de atuação.Coordenação das atividades de apoio do time de Inside Sales.Criar relacionamento C-level nas contas estratégicas da carteira.Envolver e engajar os parceiros dentro… Show more Responsável pela geração de novos negócios, principalmente, no segmento de Saúde e Serviços. Fidelização e manutenção dos clientes que possuem contrato, potencializando o aumento de receitas através de novas oportunidades de cross-selling e up-selling.Definição de estratégia comercial para os segmentos de atuação.Coordenação das atividades de apoio do time de Inside Sales.Criar relacionamento C-level nas contas estratégicas da carteira.Envolver e engajar os parceiros dentro dos clientes, levando inovação, entendendo os desafios e gerando resultado. Show less

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Focado em negócios / oportunidades maiores e gerenciamento de portfólio de volume, e na venda de uma gama de produtos e soluções da empresa. Especialidade usada para alavancar oportunidades existentes e ramificar em mais de uma BU na conta. Estabeleceu uma relação de trabalho profissional (até o nível executivo) com os clientes e desenvolveu um entendimento básico das necessidades exclusivas do negócio. Parceiros engajados de forma eficaz para melhorar as taxas de ganho em negócios seletivos… Show more Focado em negócios / oportunidades maiores e gerenciamento de portfólio de volume, e na venda de uma gama de produtos e soluções da empresa. Especialidade usada para alavancar oportunidades existentes e ramificar em mais de uma BU na conta. Estabeleceu uma relação de trabalho profissional (até o nível executivo) com os clientes e desenvolveu um entendimento básico das necessidades exclusivas do negócio. Parceiros engajados de forma eficaz para melhorar as taxas de ganho em negócios seletivos. Oportunidades inseridas nas ferramentas de pipeline e as atualiza semanalmente. Responsável por atingir / gerenciar cotas trimestrais, semestrais e anuais, contribuindo para a lucratividade geral, sucesso e imagem positiva da One Linea Telecom no mercado. Show less

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Criação e coordenação de account plans para estratégia comercial no planejamento das contas. Focado em grandes negócios/oportunidades garantindo variedade na venda das soluções e produtos da empresa. Uso de técnicas/habilidades para alavancar oportunidades existentes e envolver mais que uma BU (Business Unit) no cliente. Desenvolvimento de uma relação de trabalho profissional (até o nível executivo) com clientes, e aperfeiçoamento da compreensão das necessidades de negócio de cada cliente… Show more Criação e coordenação de account plans para estratégia comercial no planejamento das contas. Focado em grandes negócios/oportunidades garantindo variedade na venda das soluções e produtos da empresa. Uso de técnicas/habilidades para alavancar oportunidades existentes e envolver mais que uma BU (Business Unit) no cliente. Desenvolvimento de uma relação de trabalho profissional (até o nível executivo) com clientes, e aperfeiçoamento da compreensão das necessidades de negócio de cada cliente. Engajamento efetivo de parceiros para aumentar o win rate dos negócios selecionados. Lançamento de oportunidades na ferramenta de pipeline (SalesForce) e atualização semanal das mesmas. Identificação das necessidades dos clientes, combinando com as capacidades da empresa e escolhendo, em conformidade com isto, a respectiva cadeia de suprimentos/fornecedores (diretos ou indiretos). Desenvolvimento de novos clientes nas verticais de Saúde e Educação. Responsável por atingir/gerenciar a quota trimestral, semestral e anual, contribuindo para a rentabilidade global da carteira, o sucesso e a imagem positiva da NEC no mercado.Principais Realizações:• Atingimento da Meta de Order (100%) no Ano Fiscal FY15;• Atingimento da Meta de Gross Profit (364%) no Ano Fiscal de FY15;Desenvolvimento de relacionamentos consistentes e sustentáveis no segmento de Saúde e Educação;• Aumento em 80% do número de orders na vertical de Saúde no Ano Fiscal de FY15 se comparado com Ano Fiscal de FY14. Show less

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Gerado uma nova carteira de cliente com foco no segmento Financeiro (Middle Market) e Indústria, destacando clientes como UBS Bank, Cummins, Cruzeiro do Sul Bank, etc. Histórico significativo na venda de software/hardware e soluções de infraestrutura, gerenciando várias oportunidades simultaneamente. Articulação, evangelização e influência nos clientes com a visão e posicionamento tanto da empresa quanto de produtos assegurando compromissos de longo prazo. Desenvolvimento de pacotes de… Show more Gerado uma nova carteira de cliente com foco no segmento Financeiro (Middle Market) e Indústria, destacando clientes como UBS Bank, Cummins, Cruzeiro do Sul Bank, etc. Histórico significativo na venda de software/hardware e soluções de infraestrutura, gerenciando várias oportunidades simultaneamente. Articulação, evangelização e influência nos clientes com a visão e posicionamento tanto da empresa quanto de produtos assegurando compromissos de longo prazo. Desenvolvimento de pacotes de produtos/serviços que foram replicados para alguns clientes SMB.Principais Realizações:• Garanti um aumento consistente de 30% da receita, ano após ano, no resultado de novos clientes;• Atividade forte e bem-sucedida de prospecção.• Aumento da confiabilidade de 10 clientes em 12 meses;• Fortalecido o relacionamento com parceiros como EMC, Cisco, VMWare, Systimax, Furukawa e distribuidores locais. Show less

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Support Sales team, creating proposal and commercial presentation. Generated and designed some products Price List. Prospected customer and scheduled executive meetings to Sales team. Responsible for all bid / order internal process. Developed a new customer portfolio within Industry segment.Selected Achievements: • Closed first Analyst Resident company contract with multinational Switzerland Company;• Grew customer base 20% in first six months.

Bachelor’S Degree, Electrical And Electronics Engineering, Electrical Engineering With Telecomm Focus

Activities and Societies: Football Tournaments, Study Groups Graduated with honours at Escola de Engenharia Maua (Maua School.

Specialization Course, Sales, How To Sell More And Better

Methods and Skills to conduct a negotiation with customer and how to improve your results.

Negotiation With Harvard Methodology