Marco Aurelio Silva Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

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Responsável por atender o segmento de Healthcare e Education com 10 contas nomeadas. Planejar, executar e acompanhar estratégia da V8.Tech para este segmento. Definir abordagem e criar novas soluções para o setor. Firmar parcerias com associações especializadas e engajar os fabricantes para atuação nos clientes do território.

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Responsável pela geração de novos negócios, principalmente, no segmento de Saúde e Serviços. Fidelização e manutenção dos clientes que possuem contrato, potencializando o aumento de receitas através de novas oportunidades de cross-selling e up-selling.Definição de estratégia comercial para os segmentos de atuação.Coordenação das atividades de apoio do time.

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Focado em negócios / oportunidades maiores e gerenciamento de portfólio de volume, e na venda de uma gama de produtos e soluções da empresa. Especialidade usada para alavancar oportunidades existentes e ramificar em mais de uma BU na conta. Estabeleceu uma relação de trabalho profissional (até o nível executivo) com os clientes e desenvolveu um.

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• Criação e coordenação de account plans para estratégia comercial no planejamento das contas. Focado em grandes negócios/oportunidades garantindo variedade na venda das soluções e produtos da empresa. Uso de.
• Atingimento da Meta de Order (100%) no Ano Fiscal FY15;
• Atingimento da Meta de Gross Profit (364%) no Ano Fiscal de FY15;Desenvolvimento de relacionamentos consistentes e sustentáveis no segmento de Saúde e Educação;
• Aumento em 80% do número de orders na vertical de Saúde no Ano Fiscal de FY15 se comparado com Ano Fiscal de FY14. Show less

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• Gerado uma nova carteira de cliente com foco no segmento Financeiro (Middle Market) e Indústria, destacando clientes como UBS Bank, Cummins, Cruzeiro do Sul Bank, etc. Histórico significativo na venda de.
• Garanti um aumento consistente de 30% da receita, ano após ano, no resultado de novos clientes;
• Atividade forte e bem-sucedida de prospecção.
• Aumento da confiabilidade de 10 clientes em 12 meses;
• Fortalecido o relacionamento com parceiros como EMC, Cisco, VMWare, Systimax, Furukawa e distribuidores locais. Show less

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• Support Sales team, creating proposal and commercial presentation. Generated and designed some products Price List. Prospected customer and scheduled executive meetings to Sales team. Responsible for all bid / order.
• Closed first Analyst Resident company contract with multinational Switzerland Company;
• Grew customer base 20% in first six months.

Bachelor’S Degree, Electrical And Electronics Engineering, Electrical Engineering With Telecomm Focus

Activities and Societies: Football Tournaments, Study Groups Graduated with honours at Escola de Engenharia Maua (Maua School of.

Specialization Course, Sales, How To Sell More And Better

Methods and Skills to conduct a negotiation with customer and how to improve your results.

Negotiation With Harvard Methodology