Estratégia e planejamento de vendasGestão de pessoas Gestão de processos Gestão de ferramentas de vendas Análise e Relatórios de desempenho Colaboração entre departamentos Melhoria contínua Treinamentos

Gestão e Treinamento das equipes de Key Accounts Managers (1:1’s,construção de PDI, treinamentos e feedbacks de execução diários).Desenvolvimento e execução do processo de contratação de novos membros para a equipe.Monitorar, acompanhar e influenciar a equipe com estratégias de negócios focadas em aumentar as vendas e a lucratividade em contas chaves.Desenvolvimento de um plano de negócios focado no crescimento da receita com insights data-driven;Participação em diversos eventos realizados no mercado de viagens corporativas e tecnologia.

Atuação com foco B2B, atendendo Key accounts.Mapeamento de objetivos e soluções customizadas para o cliente focando em expansão e experiência.Desenvolvimento de um relacionamento estratégico de longo prazo com as principais contas.Identificação de tendências de mercado dos clientes e novas oportunidades de negócio para termos um objetivo de crescimento contínuo dos resultados.Treinamento ao time sobre a concorrência e matriz de objeções.Participação em diversos eventos realizados no mercado de tecnologia e viagens corporativas.

Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas.Abertura de novas oportunidades e aumento de receita.Responsável por construir sólido relacionamento com níveis estratégicos no cliente (C-level) e entender estrutura, objetivos e KPIs. Definição de plano estratégico afim de garantir satisfação do cliente e expansão do uso da plataforma.Estratégias de upsell e LTV.Participação no planejamento estratégico da área atrelado aos objetivos da organização.

Responsável por atuar com baixa de títulos de cobrança de agentes internacionais.Contas a pagar e receber do exterior.Relacionamento com fornecedores de outros países para verificação de legalidade.Assegurar a conformidade de todos os documentos gerados na elaboração e gestão dos contratos.