- Recrutement, intégration et formation des nouveaux collaborateurs.- Définition des objectifs et orientations commerciales des régions.- Accompagnement terrain de la force de vente, debrief et plans d’action. - Points sur activités des collaborateurs (hebdomadaires / mensuels / annuels formalisés)- Organisation des modalités de fonctionnement du service commercial. - Suivi et mise à jour de la veille concurrentielle mensuel.- Pilotage des actions business sur les grands comptes régionaux.- Production et analyse des tableaux de bord mensuels d’activité.- Recommandations commerciales et reportings au siège.- En charge de la stratégie centrales de référencement et salons professionnels- Référent national qualité de l’air

- 14 succursales et 4 franchises.- Gestion RH et managériale du réseau / 80 salariés.- Recrutement, formation et intégration des directeurs / directrices de sites. - Suivi des résultats opérationnels et pilotage de la rentabilité secteur.- Animation quotidienne des succursales. - Pilotage des performances secteur / plans d’actions hebdomadaires.- Recommandation des opérations commerciales réseau.- Veille concurrentielle et mise en place de plans d’actions.- Lancement du Flagship de Metz Muse (700m2, 12 salariés, 7M de C.A). - Pilotage transverse des 4 franchises du secteur.- Entretiens et évaluation formalisées des collaborateurs

- Direction commerciale France- Sell In des collections – Analyse du Sell Out / France entière- Gestion des comptes clé nationaux / centrales d’achats.- Prospection multicanaux : multimarques / comptes clé / sport. - Recommandations stratégie et produits au Board (Allemagne). - Refonte des conditions commerciales wholesale.- En charge des outils de gestion opérationnels et business planning. - Création et déploiement des outils business structure.

Données clés : +18% de sell In sur les Master Franchisés sur 3 ans.- Organisation des ventes mensuelles.- Suivi et actualisation des forecasts et préconisations sell-in.- Management transversal de l’équipe de Lyon.- Présentation des collections et argumentaire produits / budgets. - Prospection multicanaux : multimarques / franchises.- Préconisations franchises business / RH / merch.