Responsável pela Gestão de Contratos: orçamentos, precificação, análise contrato jurídico, comunicação e alinhamentos com clientes, gestão de equipes diretas e terceiros. Análise de dados, confecção de relatórios e controles. Elaboração de orçamentos, análise de contratos e licitações.

Responsável pelo bom andamento das coisas, parcerias com fornecedores, saber de tudo que acontece no mercado, além de mobilizar, engajar e treinar as pessoas. Responsável por decifrar o mundo de vendas, resultados e como tudo isso se conecta e impulsiona a empresa.

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas para atingir os resultados de volume e faturamento, com planos mensais e anuais, além do acompanhamento da execução em rota (PDVs) da equipe de vendas e merchandising, com feedback in loco. Gerar transformação organizacional, trazendo o mindset de multinacional para equipe de vendas de empresa familiar (regional) através de avaliação dos processos de trabalho, identificação de gaps, treinamento e acompanhamento. Treinar equipe nas… Show more Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas para atingir os resultados de volume e faturamento, com planos mensais e anuais, além do acompanhamento da execução em rota (PDVs) da equipe de vendas e merchandising, com feedback in loco. Gerar transformação organizacional, trazendo o mindset de multinacional para equipe de vendas de empresa familiar (regional) através de avaliação dos processos de trabalho, identificação de gaps, treinamento e acompanhamento. Treinar equipe nas ações e estratégias desenvolvidas para atingimento de resultados. Maximização dos negócios e otimização da cadeia de processos através do relacionamento próximo com principais clientes.✔️Gestor direto de equipe com 35 profissionais diretos, 36 indiretos (merchandising);✔️Maior share histórico da Melitta South America na região com todas as marcas de cafés.✔️Marca Melitta passa de 8º para 5º lugar no ranking de cafés em MG;✔️Crescimento de volumes totais acima de 50% x 30% Brasil. Show less

Gestor de área comercial, com vasta experiência no mercado de bebidas em grandes em empresas nacionais e Multinacionais, tendo atuado em mais de oito estados das regiões Sudeste e Nordeste do país. Possuo conhecimento teórico adquirido em Programa Trainee e especializações, e experiência prática com resultados positivos e recordes de share.Pontos fortes: relacionamento interpessoal, reversão de resultados negativos, visão de longo prazo para áreas, marcas e produtos e a resolução de… Show more Gestor de área comercial, com vasta experiência no mercado de bebidas em grandes em empresas nacionais e Multinacionais, tendo atuado em mais de oito estados das regiões Sudeste e Nordeste do país. Possuo conhecimento teórico adquirido em Programa Trainee e especializações, e experiência prática com resultados positivos e recordes de share.Pontos fortes: relacionamento interpessoal, reversão de resultados negativos, visão de longo prazo para áreas, marcas e produtos e a resolução de problemas de forma assertiva. Show less

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas das Franquias, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo responsável pelos resultados de volume, share, execução e rentabilidade, de modo a maximizar os negócios das Franquias e consequentemente da Heineken. Planejar, negociar e definir metas através da elaboração de Business Plan. Monitorar rentabilidade de skus e ativos. Gerenciar e desenvolver relacionamento com a Franquia, garantindo a evolução do negócio… Show more Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas das Franquias, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo responsável pelos resultados de volume, share, execução e rentabilidade, de modo a maximizar os negócios das Franquias e consequentemente da Heineken. Planejar, negociar e definir metas através da elaboração de Business Plan. Monitorar rentabilidade de skus e ativos. Gerenciar e desenvolver relacionamento com a Franquia, garantindo a evolução do negócio de cerveja. Definir investimentos, avaliar aplicação da fotografia de sucesso, gerenciar e monitorar KPIs, visitar o mercado e gerar volumes de Key Acc através de alinhamento de negociações e ações de valor. Gerenciar, dar Coach e desenvolver recursos humanos, mantendo uma equipe de alta performance, através de feedback periódico e reuniões formais de alinhamento. ✔️Maior share da Cia. HNK Brasil na região desde 2006.✔️Maior volume total Brasil nos anos de 2014, 2015 e 2016.✔️Premiado como melhor resultado de Volume e Indicadores do ano 2015 e melhor resultado de Execução e Indicadores em 2016. Show less

Responsável por gerenciar a execução das atividades de vendas e marketing de acordo com as diretrizes das marcas alinhadas no Business Plan, visando aumentar cobertura e positivação de portfólio nos canais: Franquia, Autosserviço e Distribuidores Autorizados.Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas para região (volume, mix, rentabilidade, preço, cobertura) através da execução e monitoramento das atividades, garantindo que acompanhem o alinhamento estratégico e não ocorram desvios de… Show more Responsável por gerenciar a execução das atividades de vendas e marketing de acordo com as diretrizes das marcas alinhadas no Business Plan, visando aumentar cobertura e positivação de portfólio nos canais: Franquia, Autosserviço e Distribuidores Autorizados.Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas para região (volume, mix, rentabilidade, preço, cobertura) através da execução e monitoramento das atividades, garantindo que acompanhem o alinhamento estratégico e não ocorram desvios de preço.Treinar a equipe de vendas com intuito de capacitá-los a executar as diretrizes de fotografia de sucesso para as marcas, além de realizar rotas regulares em todos os canais, visando o acompanhamento da execução das estratégias através do Coaching.Assegurar a implementação de projetos especiais (RTM) através da execução e acompanhamento dos planos táticos e estratégicos e administração de ativos tais como geladeiras, garrafas e garrafeiras. ✔️Crescimento de volume total no período, superando o mesmo período dos anos anteriores, e atingimento de meta do volume anual de HNK com crescimento acima de 40% x 20% Brasil.✔️Área premiada no 2º. trimestre de 2012, como melhor volume de produtos foco Brasil.✔️Liderança do mercado Premium e Super Premium com a marca Heineken em 2013 na praça Recife. Show less

Responsável pelo planejamento, desenvolvimento, gestão e controle de diretrizes comerciais direcionadas ao canal de vendas. Atuação junto a Distribuidoras, orientando e desenvolvendo os profissionais, visando atingir as metas de volume e crescimento de mercado (market share) estabelecidas, visando atingir as metas de volume e crescimento de mercado (mkt share) estabelecidas. Assegurar a exposição e a comunicação da marca Schincariol e de seus produtos, através da execução e operacionalização… Show more Responsável pelo planejamento, desenvolvimento, gestão e controle de diretrizes comerciais direcionadas ao canal de vendas. Atuação junto a Distribuidoras, orientando e desenvolvendo os profissionais, visando atingir as metas de volume e crescimento de mercado (market share) estabelecidas, visando atingir as metas de volume e crescimento de mercado (mkt share) estabelecidas. Assegurar a exposição e a comunicação da marca Schincariol e de seus produtos, através da execução e operacionalização de promoções e ações de mercado nos diversos segmentos. Negociação de contratos e parcerias comerciais. Negociação, acompanhamento e avaliação de eventos, visando prestação de serviços e proximidade com os públicos específicos. Avaliação do Plano de Gestão de Revendas (PGD), verificando a adequação dos Distribuidores aos padrões exigidos pela companhia. Gerenciamento indireto de equipe com 60 pessoas.✔️Responsável pela estrutura, abastecimento do preposto e organização do Evento: São João de Campina Grande-PB, com duração de 28 dias e público total de 300.000 pessoas, atingindo um dos mais altos índices de satisfação do mesmo, segundo pesquisa local (Associação de Bares e Restaurantes de Campina Grande-PB).✔️Crescimento de 50% de volume total em embalagens descartáveis de alcoólicos (Nova Schin, Glacial e Devassa)no período de 02 anos. Show less

Responsável por assegurar o planejamento, controle e ações comerciais para carteira de clientes ASD do Estado (Autosserviço Direto, Grandes Redes Atacado e Varejo). Realizar acompanhamento dos resultados e desempenho de vendas, aplicando ações preventivas e corretivas visando o alcance das metas de volumes. Monitorar e controlar política de preços no Atacado e Varejo. Cumprir ações de marketing e merchandising, de acordo com a estratégia da área. Avaliar e atuar junto à equipe de Execução e… Show more Responsável por assegurar o planejamento, controle e ações comerciais para carteira de clientes ASD do Estado (Autosserviço Direto, Grandes Redes Atacado e Varejo). Realizar acompanhamento dos resultados e desempenho de vendas, aplicando ações preventivas e corretivas visando o alcance das metas de volumes. Monitorar e controlar política de preços no Atacado e Varejo. Cumprir ações de marketing e merchandising, de acordo com a estratégia da área. Avaliar e atuar junto à equipe de Execução e Vendas no autosserviço, com intuito de garantir a excelência da execução, do merchandising e de promoções do Grupo Schincariol. Controlar e monitorar a distribuição de ativos nos PDVs dos diversos Canais de Vendas (racks, freezers, uniformes, materiais de eventos). Gerenciamento de equipe com 10 pessoas.✔️Crescimento anual de 300% de volume de vendas versus ano anterior, nos produtos Skinka e na Cerveja Glacial, além de reajuste e manutenção de 22% no PVC do principal produto Nova Schin LT, com crescimento de volume de 9% ante o ano anterior. Show less

Acompanhamento de vendas e resultados das Distribuidoras da PB (João Pessoa, Campina Grande, Patos e Sousa) com geração de planos de ação e propostas de ações de mercado. Rotas para avaliar execução, argumentação e prestação de serviços de vendedores/supervisores. Prestação de serviços ao PDV (consultoria sobre vendas, margem de lucro, merchandising). Controle de resultados de clientes segmentados (volume x faturamento). Orientação e direcionamento da equipe de vendas em reuniões matinais… Show more Acompanhamento de vendas e resultados das Distribuidoras da PB (João Pessoa, Campina Grande, Patos e Sousa) com geração de planos de ação e propostas de ações de mercado. Rotas para avaliar execução, argumentação e prestação de serviços de vendedores/supervisores. Prestação de serviços ao PDV (consultoria sobre vendas, margem de lucro, merchandising). Controle de resultados de clientes segmentados (volume x faturamento). Orientação e direcionamento da equipe de vendas em reuniões matinais, aplicação, acompanhamento e avaliação de ações de trade marketing (clientes segmentados e fidelização).✔️Responsável pela criação dos formulários e controles de avaliação de rotas que foram utilizados em toda a regional, que quantificavam a atuação no mercado das equipes de vendas da distribuidora, permitindo melhorias e orientação mais focada. Show less

Aprovação em processo seletivo com mais de 50.000 inscritos de todo o Brasil.Formação de Time e Liderança. Mapeamento de competências individuais. Cervejas: mercado mainstream e Premium, degustação e harmonização de cervejas. ADVB – Técnicas Moderadas de Vendas, Conceito de Vendas, negociação com foco em resultado. Técnicas de apresentação. Aulas teóricas sobre todos os departamentos da companhia por 03 (três) meses e cursos de Liderança.✔️Elaboração de Projeto Prático e… Show more Aprovação em processo seletivo com mais de 50.000 inscritos de todo o Brasil.Formação de Time e Liderança. Mapeamento de competências individuais. Cervejas: mercado mainstream e Premium, degustação e harmonização de cervejas. ADVB – Técnicas Moderadas de Vendas, Conceito de Vendas, negociação com foco em resultado. Técnicas de apresentação. Aulas teóricas sobre todos os departamentos da companhia por 03 (três) meses e cursos de Liderança.✔️Elaboração de Projeto Prático e Desenvolvimento de case em uma Distribuidora, melhorando nível de satisfação dos funcionários. Show less

- Estágio nos setores de planejamento e controle de produção, estoque, orçamentos e pré-impressão. Acompanhamento e análise diária da produção através de boletins técnicos. Participação na elaboração e confecção de manuais de procedimentos para os setores da Gráfica.- Informatização do sistema de gerenciamento de estoque, facilitando controles de entrada/saída de itens e processo de compras/reposição.

- Finalização de peças publicitárias para mídia impressa (folders, cartazes, flyers, catálogos) e papelaria básica. Tratamento de fotografias publicitárias. Acompanhamento de todo o processo publicitário, desde o briefing com o cliente até a finalização das peças.- Promovido a Monitor da equipe de estagiários, incentivando-os e desenvolvendo atividades para o progresso da aprendizagem.

- Atendimento a clientes, gerenciamento de ponto de venda com controle de estoques, custos e caixa. Venda de produtos e serviços de telefonia móvel celular, interagindo com o mercado e informações atualizadas diariamente sobre telecomunicações. Acompanhamento e aplicação de campanhas desenvolvidas pelo marketing, análise de impacto das mesmas.Orientação, treinamento e avaliação de assistentes de merchandising (promotores de vendas).