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Madrid, Comunidad De Madrid, España

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Acompañado a alumnos en sus primeras experiencias profesionales. Ayudándoles a valorar desarrollo y posibilidades.

Madrid, Comunidad De Madrid, España

• Definí y alcanzé objetivos comerciales, generando una facturación de 12 millones de euros y superando las metas establecidas.• Diseñé estrategia comercial, asignando clientes, identificando nuevos proyectos y logrando un crecimiento significativo en clientes recurrentes, nuevos clientes y nuevos segmentos.• Realicé análisis de mercado y competencia para ajustar tarifas y desarrollar servicios innovadores, anticipándome a las necesidades del mercado y superando a la competencia.• Negocié contratos exitosos, estableciendo relaciones comerciales a largo plazo y maximizando los beneficios para ambas partes.• Incrementé la facturación en un 20% mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas

• Definí objetivos comerciales estratégicos en alineación con la dirección y logré su consecución, impulsando un incremento del 30% en las ventas anuales.• Diseñé una estrategia comercial integral que permitió la asignación efectiva de clientes al equipo de ventas, resultando en la captación exitosa de nuevos proyectos y expansión en clientes recurrentes, nuevos clientes y nuevos segmentos de mercado.• Realicé un análisis exhaustivo del mercado y de la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y ajustando nuestras tarifas para aumentar la rentabilidad en un 25%.• Negocié contratos con empresas clientes clave, asegurando relaciones comerciales a largo plazo y generando un incremento del 20% en la cuota de mercado.

• Establecí objetivos comerciales ambiciosos y superé las expectativas de la dirección, logrando un incremento del 25% en las ventas y alcanzando un presupuesto de ventas de 7,6 M € en el mercado español y portugués.• Diseñé una estrategia comercial efectiva que permitió la asignación óptima de clientes al equipo de ventas, resultando en la captación exitosa de nuevos proyectos en clientes recurrentes, nuevos clientes y nuevos segmentos de mercado.• Realicé un análisis exhaustivo del mercado y de la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y ajustando nuestras tarifas para aumentar la rentabilidad en un 15% y mejorar nuestra posición en el mercado de máquinas de hielo.• Lideré las negociaciones de contratos con clientes clave, asegurando relaciones comerciales a largo plazo y generando alianzas estratégicas con importantes retailers como Mercadona, Grupo Corte Inglés, Carrefour.

Pamplona

• Establecí objetivos comerciales ambiciosos en línea con la dirección de la empresa, logrando superar el presupuesto de ventas de 20 M € y alcanzar un crecimiento del 30% en el mercado español y portugués.• Diseñé e implementé una estrategia comercial efectiva, logrando la consecución de nuevos proyectos en clientes recurrentes, nuevos clientes y nuevos segmentos de mercado, lo que generó un aumento del 25% en la cartera de clientes.• Realicé un análisis exhaustivo del mercado y de la competencia, identificando oportunidades comerciales clave y adaptando nuestras tarifas y servicios para satisfacer las necesidades del mercado y anticiparnos a la competencia• Lideré la gestión de grandes cuentas y establecí relaciones comerciales sólidas con importantes clientes como Carrefour, Auchan, ECI, Alcampo, Danone, entre otros, negociando contratos y contribuyendo a un aumento del 15% en los ingresos

Madrid

- Impulsé el crecimiento y éxito de una empresa como Consejero Independiente y Miembro del Comité de Dirección, fundando la compañía junto a nueve socios industriales en toda España.- Lideré la estrategia de adquisiciones como parte de la Central de Compras del Sector de Equipamiento Industrial para la Hostelería y Alimentación, gestionando una cartera de 30 millones de euros.- Establecí relaciones sólidas y negocié acuerdos estratégicos con reconocidos proveedores como Zanussi, Electrolux, Infrico, Coreco, Franke, Koxka, Epta, entre otros, para garantizar el suministro de productos de alta calidad.- Dirigí eficientemente las operaciones y optimicé las condiciones de trabajo en múltiples fábricas industriales, gestionando una plantilla de 126 empleados y logrando cerrar exitosamente 67 acuerdos comerciales.

- Dirigí y gestioné las ventas a distribuidores y grandes clientes clave como Eurest, Mediterránea de Catering, Hilton, Nh, El Corte Inglés, Hospitales, Cárceles, Grandes Comedores de Empresa, Autogrill, como Director Comercial España.Modernicé y optimicé los procesos internos de reporting, ventas y atención al cliente, impulsando la eficiencia y la calidad del servicio.- Supervisé directamente a un equipo de 40 personas y trabajé en colaboración con 54 profesionales en diferentes áreas como KAMs, Delegados, Comerciales, Marketing y Diseño de Instalaciones.- Logré un crecimiento significativo en la facturación, aumentando de 14 a 34 millones de euros en cinco años, y mejorando el EBITA a 14,6 millones de euros.- Establecí y mantuve relaciones estratégicas con marcas líderes como Zanussi, Electrolux, Molteni y Dito, impulsando ventas por un total de 34 millones de euros.

Madrid, Comunidad De Madrid, España

-Lideré el departamento de Desarrollo de Mercado como Customer Service Manager, realizando negociaciones directas con clientes, estableciendo precios y condiciones de pago para cuentas clave como Grupo Carrefour, Auchan, Makro, IFA, Euromadi, entre otros.- Fui responsable del seguro de crédito, encargándome de la negociación, implementación y funcionamiento del mismo, garantizando la protección financiera de la empresa.- Dirigí las labores de facturación, cobros y atención telefónica en el centro de atención al cliente, gestionando la calificación crediticia y la gestión de riesgos.- Supervisé directamente a un equipo de 8 personas y colaboré funcionalmente con otros 110 profesionales, asegurando una gestión eficiente de los pedidos centralizados, la implementación de EDI y la facturación electrónica.

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- Dirigí el equipo como Director del Servicio al Cliente en una empresa especializada en la gestión de subvenciones públicas para pymes, estableciendo una negociación directa con los clientes para acordar precios y condiciones de pago.- Formé parte activa del Comité de Dirección, aportando mi experiencia y conocimientos para la toma de decisiones estratégicas de la empresa.- Fui responsable de establecer eficientes procedimientos internos en áreas clave como gestión, logística, facturación y cobros, optimizando los procesos y mejorando la satisfacción del cliente.- Coordiné la gestión de subvenciones, asegurando la correcta comunicación y cumplimiento de requisitos entre las empresas y las diferentes administraciones, elaborando planes de negocio y garantizando una gestión efectiva de los recursos.- Implementé con éxito un Call Center de Ventas y Atención al Cliente, mejorando la comunicación y el servicio para el mercado de pymes en la Comunidad de Madrid y provincias limítrofes.

Master Of Business Administration (M.B.A.), Administración Y Gestión De Empresas, General

Mediador De Seguros, Seguros

Licenciado, Derecho

Activities and Societies: Pasante Enrique Sánchez Prieto Ruiz-Salinas.