Dirección de Exportación orientada a la fidelización y aumento de la cartera internacional de clientes así como la gestión y selección de los RRHH necesarios para acometer el plan estratégico de la empresa con el fin de expandir las ventas en los canales retail, profesional y deportivo

Principales logros:Aumentar exponencialmente las ventas en el Canal Profesional (Distribuidores) y DIY (Grupo Adeo: Leroy Merlín & AKI), principalmente, gracias a la creación, diseño y aplicación del plan estratégico comercial, que ha tenido como ejes fundamentales la ejecución de una política de producto, precios, marketing y distribución para cada segmento del mercado.Se ha creado, partiendo de "0", una base sólida de clientes, así como desarrollado nuevas oportunidades de… Show more Principales logros:Aumentar exponencialmente las ventas en el Canal Profesional (Distribuidores) y DIY (Grupo Adeo: Leroy Merlín & AKI), principalmente, gracias a la creación, diseño y aplicación del plan estratégico comercial, que ha tenido como ejes fundamentales la ejecución de una política de producto, precios, marketing y distribución para cada segmento del mercado.Se ha creado, partiendo de "0", una base sólida de clientes, así como desarrollado nuevas oportunidades de negocio, aplicando estrategias de marketing creativas, con visión de futuro, dirigidas a generar clientes potenciales.Identificar las necesidades de RRHH, participando activamente en la organización, gestión, capacitación y desarrollo del talento de equipos tanto de back office como front office.Gracias al éxito en la ejecución del Plan Estratégico, se han aumentado las ventas, márgenes e impulsado los ingresos. Show less

Prospección, captación y gestión cartera clientes nacionales e internacionales.Concebir y ejecutar la estrategia comercial para la Dirección, plasmada en Planes Estratégicos adaptados a cada país.Captación de nuevas oportunidades en el mercado, tanto en la distribución tradicional como en el B2B (socios industriales); benchmarking, análisis y conocimiento de la competencia; liderar los cambios de los productos representados en los mercados objetivo para atraer nuevos clientes y… Show more Prospección, captación y gestión cartera clientes nacionales e internacionales.Concebir y ejecutar la estrategia comercial para la Dirección, plasmada en Planes Estratégicos adaptados a cada país.Captación de nuevas oportunidades en el mercado, tanto en la distribución tradicional como en el B2B (socios industriales); benchmarking, análisis y conocimiento de la competencia; liderar los cambios de los productos representados en los mercados objetivo para atraer nuevos clientes y socios comerciales. Show less

Principales logros:Diseño de la estrategia y estructura de la fuerza de ventas; selección y capacitación de vendedores; así como la compensación, supervisión y evaluación de la fuerza de ventas, tanto del back office como del front office.Creación y expansión de la marca FAUS Único en los mercados internacionales gracias a una política de producto inteligente introduciendo la voz del cliente en la empresa. Creación del CNP, “Comité de Nuevos Productos o Comité de Innovación)… Show more Principales logros:Diseño de la estrategia y estructura de la fuerza de ventas; selección y capacitación de vendedores; así como la compensación, supervisión y evaluación de la fuerza de ventas, tanto del back office como del front office.Creación y expansión de la marca FAUS Único en los mercados internacionales gracias a una política de producto inteligente introduciendo la voz del cliente en la empresa. Creación del CNP, “Comité de Nuevos Productos o Comité de Innovación) para lanzar productos con un alto valor añadido, potenciar la imagen innovadora de la marca, y aumentar la diferenciación con respecto a la competencia.Incremento de las ventas hasta alcanzar una facturación anual de 15 Millones de Euros (datos 2015). Expansión internacional de la empresa a través de la diversificación de la venta vía distintos canales, como las grandes centrales o grupos internacionales de compra, Kingfisher (B & Q / Castorama), Adeo (Leroy Merlin) y Bauhaus; principales fabricantes de cocina (Howdens Joinery); grandes cadenas retail europeas; principales distribuidores tradicionales en todo el mundo; así como a través del Cross Selling y el B2B (sinergias y colaboraciones con otros fabricantes). Show less

Principales logros:La creación, capacitación y supervisión de una red de ventas en UK (Finsa UK) & Irlanda (Finsa Forest) para los productos de suelo laminado, molduras, friso y madera maciza manufacturados por dos fábricas españolas, FINSA, marca FINfloor, y FAUS, marca FAUS floor.La captación, fidelización y crecimiento comercial a través de clientes con gran potencial aplicando una estrategia diferenciada según la tipología del canal de venta DIY, Large Multisite Retail… Show more Principales logros:La creación, capacitación y supervisión de una red de ventas en UK (Finsa UK) & Irlanda (Finsa Forest) para los productos de suelo laminado, molduras, friso y madera maciza manufacturados por dos fábricas españolas, FINSA, marca FINfloor, y FAUS, marca FAUS floor.La captación, fidelización y crecimiento comercial a través de clientes con gran potencial aplicando una estrategia diferenciada según la tipología del canal de venta DIY, Large Multisite Retail Chains, Kitchen Manufacturers, Master Distributors, Timber Merchants, Contract…Responsable de liderar el desarrollo de producto adaptado al Mercado Británico e Irlandés para las dos marcas. Show less

Responsable del Departamento de Exportación de la empresa para UK & Irlanda, Francia, Italia, Países Escandinavos y Países de Europa del Este.Elaboración y aplicación de un Plan Estratégico para la empresa adaptado a cada país.Responsable del marketing online en inglés: redes sociales, contacto con prescriptores, posicionamiento de la marca en Internet, asistencia a eventos internacionales…Creación y supervisión del back office (gestión de pedidos, contratación del… Show more Responsable del Departamento de Exportación de la empresa para UK & Irlanda, Francia, Italia, Países Escandinavos y Países de Europa del Este.Elaboración y aplicación de un Plan Estratégico para la empresa adaptado a cada país.Responsable del marketing online en inglés: redes sociales, contacto con prescriptores, posicionamiento de la marca en Internet, asistencia a eventos internacionales…Creación y supervisión del back office (gestión de pedidos, contratación del transporte internacional, documentación, seguimiento de envío y gestión de cobros y riesgos) Show less

Responsable de liderar el Departamento de Exportación de uno de los mejores fabricantes de cuero para las mejores marcas mundiales de calzado y prendas de vestir.Responsable de implementar un Plan Estratégico Global aplicando todas las acciones comerciales necesarias adaptadas para cada país.Liderar y coordinar un equipo de 10 agentes en todo el mundo, así como un departamento de back office interno. Asistencia a Ferias y eventos internacionales por todo el mundo.

Marítima del Mediterráneo (Marmedsa) es una empresa líder en servicios marítimos y logísticos gracias a su amplia experiencia en cubrir todas las necesidades de sus clientes en diversas áreas del transporte marítimo y la logística.Responsable de la captación y fidelización de exportadores, importadores y comerciantes en el levante de España para el tráfico entre Valencia y los países del mediterráneo y golfo pérsico. Responsable como consignataria de generar sinergias de… Show more Marítima del Mediterráneo (Marmedsa) es una empresa líder en servicios marítimos y logísticos gracias a su amplia experiencia en cubrir todas las necesidades de sus clientes en diversas áreas del transporte marítimo y la logística.Responsable de la captación y fidelización de exportadores, importadores y comerciantes en el levante de España para el tráfico entre Valencia y los países del mediterráneo y golfo pérsico. Responsable como consignataria de generar sinergias de transporte B2B con transitarios de la región. Show less