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Sou um profissional de VENDAS com perfil técnico e consultivo, bastante apaixonado por tecnologia e suas transformações, atuo mais de 20 anos no mercado B2B, ajudando a empresas a reduzirem custos e aumentar sua produtividade através de soluções (hardwares, serviços e softwares) personalizadas para atender as necessidades, dores e melhorias no seu dia-a-dia.Atingi resultados relevantes ao longo dos últimos anos, garantindo crescimento orgânico e sustentado desde 2018 em áreas iniciadas e desenvolvidas por mim e em equipe;- 2018 - Superação de 30% na meta de soluções de documentos, digitalização & BPO.- 2019 - Superação de 15% na meta de soluções de documentos, digitalização & BPO.- 2020 - Superação de 9% na meta de soluções de documentos, digitalização & BPO.- 2022 - Crescimento orgânico de aproximadamente 616K de receita recorrente em projetos de hardware as a service- 2023 - Crescimento orgânico de aproximadamente 645K de receita recorrente em projetos de hardware as a serviceAlém de desenvolver o time de vendas com metodologia em novos produtos e ofertas, transformando conhecimento técnico em argumentos de vendas.Gestão de pessoas com foco em estabelecer e manter relacionamentos profundos com o time, fazendo com que o engajamento, comprometimento e proposito alcancem níveis elevados dentro da empresa.Como eu posso te ajudar?- Consultoria em projetos ou demandas para Outsourcing de Notebooks, Desktops & Mobile- Consultoria em projetos ou demandas para Outsourcing de Impressão & Soluções de Bilhetagem- Consultoria em projetos ou demandas para Servidores, Firewall & Cloud- Consultoria em projetos ou demandas de BPO, digitalização, Gestão de Documentos e BPM- Construção e Apresentação de Business Cases para defesa de projetos em tecnologia & gestão de documentosMeus Contatos- E-Mail - pablo.oliveira@arklok.com.br- Celular - 21 97115-2695- Site - www.arklok.com.br
Arklok Tecnologia
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- arklok.com.br
- Employees:
- 103
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Key Account ManagerArklok Tecnologia Sep 2023 - PresentRio De Janeiro, BrazilAtuando como facilitador de infraestrutura (HaaS /DaaS / IaaS / SaaS) para o mercado do Rio de Janeiro e Espírito Santo.
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Sales Manager - HaasOfficetotal S.A | H.I.G Portfolio Company Jul 2021 - Jul 2023Rio De Janeiro, BrazilResponsável por novos negócios com time de vendas focado em HaaS no eixo Rio - São Paulo a nível Brasil. Nossa oferta contempla tecnologia por assinatura em todos os seus níveis.Resultados em Receita Recorrente;2022 - 616K (Gerente Campeão de Vendas)2023 - 645K (Q1 e Q2) -
Solutions ManagerOfficetotal Jan 2018 - Jun 2021Rio De Janeiro Area, BrazilResponsável por todo o processo que envolve softwares (soluções) na empresa, desde da etapa de pré-vendas, desenho do projeto, precificação, compras, prova de conceito, venda e entrega do projeto (implementação).Construção de portfólio de soluções para alinhar a capilaridade da empresa e do time comercial. Implementação de PMO com time de implementação, gestão de projetos. Gerenciamento de alianças com principais parceiros de soluções da empresa e da indústria, focando no relacionamento e elaboração de estratégias e modelo de negócios com produtos novos e atuais.Preparar e planejar crescimento a nível de receita alinhado aos objetivos estratégicos da companhia evisão de futuro (para onde nós vamos? como iremos? quando chegaremos?)Atuação na mudança de mentalidade e direcionamento da empresa para ser uma empresa provedora de soluções documentais e não "box moving" somente.Atingimento de Metas Corporativas de Receita em Softwares;2018 - Superação de 35%2019 - Superação de 15%2020 - Superação de 8%2021 - Superação de 12%
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Solutions And Projects AnalystOfficetotal Oct 2012 - Dec 2017Rio De Janeiro Area, BrazilAtuando inicialmente na implementação de soluções, trazendo como parceiros, os principais players de soluções de impressão e gestão documental para a empresa, proporcionando maior competitividade neste segmento.Alavancando receita e número de clientes com soluções de documentos, contribuindo não somente financeiramente no aumento de receita com soluções, mas na visibilidade da Office Total frente aos competidores e clientes de porte e relevância maior.
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Solutions And Projects LeadRicoh Brasil S.A. Apr 2010 - Sep 2012Responsável pelo time de implementação de soluções nos projetos da empresa e atuando como ponto focal com time de serviços globais para projetos de contas globais e regionais.Suporte ao time comercial e a rede de 100 revendas espalhadas pelo país.Capacitação do time de analistas com certificações de mercado como Microsoft, Linux e ITIL para melhora no nível de serviço nas entregas de projetos com soluções documentais. Responsável por migrar a forma de leitura de medidores físicos para leitura remota e automatizada, contribuindo para que o processo de faturamento seja menos manual.Construção de portfólio de soluções de digitalização e ECM/GED junto a Ricoh Latin America para o Brasil. -
Solutions EngineerRicoh Brasil S.A. Sep 2007 - Mar 2010Atuando na implementação de projetos com soluções de documentos e no suporte ao time comercial, atuando também como pré-vendas.
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Network Analyst - ItL'Oréal Aug 2005 - Sep 2007Suporte de TI de forma generalista.Atuando no time de redes e servidores, ajudando a administrar mais de 60 servidores espalhados pelasunidades de negócio e também no collocation na IBM. Suporte de segundo e terceiro nível ao time deservice desk.Responsável pelos serviços de impressão corporativa, Faturamento (Notas Fiscais com solução de dados variáveis), e serviços de impressão oriundos do SAP e Unix HP/UX. Backup dos servidores e suporte nivel 1 a storage EMC Clarion.Criação de perfis para usuários no SAP e gestão das filas de impressão no SAP. Rotina operacional derealização do fechamento fiscal / contábil da empresa acompanhando as rotinas pré-definidas dentro do SAP para impressão de relatórios mensais.Suporte nivel 1 as rotinas de BI dentro do servidor de Banco de Dados da empresa. Responsável pela rede wifi de coletores para toda a movimentação de estoque e mercadoria integrados diretamente ao SAP.Treinamento do sistema de vendas a rede de mais de 500 vendedores. -
Tech SupportPower Solutions Ltda. Jun 2002 - Aug 2005
Pablo Oliveira Skills
Pablo Oliveira Education Details
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Information Technology -
Trainning EducationIt Governance & Services -
McuryIt Support
Frequently Asked Questions about Pablo Oliveira
What company does Pablo Oliveira work for?
Pablo Oliveira works for Arklok Tecnologia
What is Pablo Oliveira's role at the current company?
Pablo Oliveira's current role is Key Account Manager | Facilitador em Infraestrutura de TI | Especialista em Outsourcing de Notebooks, Desktops, Mobile & Endpoints | Expert em Projetos de HaaS | Ajudo clientes a melhorar produtividade com tecnologia!.
What is Pablo Oliveira's email address?
Pablo Oliveira's email address is po****@****.com.br
What schools did Pablo Oliveira attend?
Pablo Oliveira attended Centro Universitário Carioca, Trainning Education, Mcury.
What are some of Pablo Oliveira's interests?
Pablo Oliveira has interest in Professional Contacts And Opportunities.
What skills is Pablo Oliveira known for?
Pablo Oliveira has skills like Itil, Team Leadership, It Outsourcing, It Governance, It Operations, Print Management, Project Delivery, Project Implementation, Sales Process, Sales Support, Sales Operations, Pre Sales.
Who are Pablo Oliveira's colleagues?
Pablo Oliveira's colleagues are Ivony Fernandes, Fabio Peixoto, Paulo Guilherme, Ana Silva, Jessyca Kamada, Henrique Almeida, Ana Carolina.
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Pablo Oliveira
Freight Trader | Chartering Management | Steel Operations | Ufrrj | Cpa-20São Paulo, Sp -
Pablo Oliveira
Information Security Analyst | Computer Forensics Expert | Osint And Cyber Defense Specialist || Member Idciber.OrgItaituba, Pa
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