Responsável por gerenciar contas, garantindo a satisfação dos mesmos através de uma abordagem consultiva e personalizada. Principais responsabilidades e habilidades incluem:- Realizar reuniões de diagnóstico utilizando técnicas avançadas de vendas como GPCTCI e SPIN Selling, identificando as necessidades específicas de cada cliente.- Demonstrar soluções de maneira eficaz, adaptando as funcionalidades do produto às necessidades e desafios dos leads.- Elaborar e enviar propostas comerciais detalhadas e personalizadas, alinhadas com os objetivos de negócio dos clientes.- Negociar termos e condições de propostas, utilizando habilidades de persuasão e resolução de objeções para alcançar acordos mutuamente benéficos.- Gerenciar o processo de contratos desde o envio até o fechamento da venda, garantindo que todos os detalhes sejam tratados com precisão e eficiência.- Gerir e otimizar o pipeline de vendas, utilizando técnicas de gestão de tempo e priorização para maximizar a eficiência e os resultados.- Manter controle rigoroso dos próprios números de produtividade, monitorando métricas de desempenho e buscando constantemente a superação de metas desafiadoras.- Gestão de contas enterprise, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e de longo prazo com clientes de grande porte.- Colaboração com equipes internas para alinhar estratégias e garantir uma abordagem integrada no atendimento ao cliente.Estas habilidades e responsabilidades destacam minha capacidade de lidar com vendas complexas e clientes de alto valor, garantindo a satisfação dos mesmos e contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.