Priscila C. Email & Phone Number

State Of Minas Gerais, Brazil

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Minas Gerais, Brasil

Reestruturei a áera comercial, objetivando a eficiencia em vendas e atingimento dos resultados. Com isso, os resultados foram: +150% crescimento em vendas B2B, +125% crescimento na média de vendas mensais, +80% crescimento de novos clientes, +72% crescimento do volume de contas estratégicas (alto potencial de recompra)•Desenhei e implantei as areas de inteligência de mercado, marketing, garantia de receita, customer success, direcionando o time para o go to market.•Reposicionamento dos… Show more Reestruturei a áera comercial, objetivando a eficiencia em vendas e atingimento dos resultados. Com isso, os resultados foram: +150% crescimento em vendas B2B, +125% crescimento na média de vendas mensais, +80% crescimento de novos clientes, +72% crescimento do volume de contas estratégicas (alto potencial de recompra)•Desenhei e implantei as areas de inteligência de mercado, marketing, garantia de receita, customer success, direcionando o time para o go to market.•Reposicionamento dos times de pré vendas e cadastro, com a implementação de processos adequados e melhoria nas rotinas dos setores, com aumento de 50% na produtividade de cada colaborador.•Liderei o reposicionamento da da marca e geri as ações de lançamento da nova identidade visual, bem como a sustentação para o mercado e público interno envolvendo o mix de marketing, obtendo o recall muito positivo, comprovado em pesquisas. •Desenvolvi manual de identidade, material de merchandising e nova folheteria de produtos.•Criei procedimentos mercadológicos para mapear a atuação da empresa dentro de seu ambiente de negócios e definir plano de ação perante projetos de caráter nacional. O procedimento garantiu a visão correta do potencial de compra em seus respectivos produtos, possibilitando o aumento do market share em todo portifolio.•Defini a metodologia e coordenei o planejamento de vendas, implementando politicas de comissão, processos comerciais.•Desenvolvi extensas análises de mercado, entre elas estudo que serviu como base para o aumento de vendas no setor de tecnologia da informação.•Planejei ações comerciais por canal, segmento e produto, e trabalhei no desenvolvimento dos mesmos, considerando sua rentabilidade, conduzindo a articulação com áreas do B2B e Governo, aprovação de pesquisas e o plano de inserção de Sustentabilidade.•Gerenciei indicadores financeiros - Receita Liquida Ebit, Churn, com visão do mercado em que atuei para entender potencialidades, ameaças, oportunidades e fraquezas. Show less

Minas Gerais, Brasil

Minas Gerais, Brasil

Gestão do time de Vendas B2B MG, desenvolvendo e alinhando o planejamento estratégico da regional com o da empresa; Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade, visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto aos seus clientes, vendedores e supervisores;Analisar o desempenho de vendas e resultados por regional e equipe;Dividir com os demais setores… Show more Gestão do time de Vendas B2B MG, desenvolvendo e alinhando o planejamento estratégico da regional com o da empresa; Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade, visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto aos seus clientes, vendedores e supervisores;Analisar o desempenho de vendas e resultados por regional e equipe;Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa;Analisar os processos e estratégias existentes para aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa;Estruturar, organizar e distribuir a equipe de vendas;Avaliar as melhores práticas do mercado e implantá-las;Avaliar o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro; eApoiar ideias de cada regional, visando aumento de negócios. Show less

São Paulo E Região, Brasil

Gestão do time de Vendas B2B SP, desenvolvendo e alinhando o planejamento estratégico da regional com o da empresa; Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade, visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto aos seus clientes, vendedores e supervisores;Analisar o desempenho de vendas e resultados por regional e equipe;Dividir com os demais setores… Show more Gestão do time de Vendas B2B SP, desenvolvendo e alinhando o planejamento estratégico da regional com o da empresa; Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade, visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto aos seus clientes, vendedores e supervisores;Analisar o desempenho de vendas e resultados por regional e equipe;Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa;Analisar os processos e estratégias existentes para aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa;Estruturar, organizar e distribuir a equipe de vendas;Avaliar as melhores práticas do mercado e implantá-las;Avaliar o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro; eApoiar ideias de cada regional, visando aumento de negócios. Show less

Belo Horizonte E Região, Brasil

Gestão da área comercial, sendo responsável pelo planejamento, controle e orientação de todo o time de vendas. Participar das macrodiretrizes da empresa, apoiando no desenvolvimento das estratégias comerciais a fim de que os objetivos de vendas sejam atingidos. Controle das metas dos vendedores, gerando relatórios gerenciais e estruturando planos de ação para avanço dos resultados.

Belo Horizonte, Minas Gerais

Responsável por liderar e coordenar a equipe de vendas internas, buscando atingir as metas, através da prospecção de clientes e rentabilização da carteira de clientes da base. Orientando e controlando os vendedores e representantes, no cumprimento de metas estabelecidas, realizando esclarecimentos e negociações. Emite relatórios gerenciais diários, aplica treinamentos, realiza planejamentos através de gráficos, coordenando o andamento das vendas internas para que elas aumentem em porcentagem.

Belo Horizonte, Minas Gerais

Responsável por clientes designados como “Grandes Contas” no estado de MG/SP e RJ. Experiência em atendimento a clientes de diversos segmentos na área de saúde/ financeiro/serviços/indústrias. Participação e coordenação de RFP’s, sendo Destaque Nacional de vendas 2016 e 1º semestre 2017. Relacionamento e atendimento de clientes como Governo Federal, Governo do Estado, Secretarias de Planejamento, Prefeituras e PRODEMGE; Participação em Pregões Presenciais, Eletrônicos e Atas de Registro de… Show more Responsável por clientes designados como “Grandes Contas” no estado de MG/SP e RJ. Experiência em atendimento a clientes de diversos segmentos na área de saúde/ financeiro/serviços/indústrias. Participação e coordenação de RFP’s, sendo Destaque Nacional de vendas 2016 e 1º semestre 2017. Relacionamento e atendimento de clientes como Governo Federal, Governo do Estado, Secretarias de Planejamento, Prefeituras e PRODEMGE; Participação em Pregões Presenciais, Eletrônicos e Atas de Registro de Preço, rentabilizando em 320% a receita da carteira. Show less

Belo Horizonte, Minas Gerais

Relacionamento e atendimento de clientes como Governo Federal, Governo do Estado, Secretarias de Planejamento, Prefeituras e PRODEMGE; Participação em Pregões Presenciais, Eletrônicos e Atas de Registro de Preço, rentabilizando em 320% a receita da carteira.

Belo Horizonte, Minas Gerais

Atuação na área Comercial, com experiência em processo licitatórios, planejamento de vendas, prospecção e fidelização de clientes, análise de indicadores do mercado consumidor e acompanhamento das atividades de campo.

Belo Horizonte, Minas Gerais

Atender as demandas jurídicas nacionais, tais como apuração de processos administrativos (PROCON/ANATEL) e judiciais (JUIZADOS E FORUM), preposição e cumprimento de acordos, bem como decisões administrativas e judiciais.

Belo Horizonte, Minas Gerais

Planejamento E Gerenciamento Estratégico, Pós Graduação Em Licitações, Rhs Licitações

Pós Graduação, Gerenciamento De Processos De Negócios

Bacharelado Em Direito, Direito Publico