Renato Leite personal email
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Profissional a mais de 20 anos na área de negócios, trazendo resultados e conquistas comerciais.Em constante evolução, sou formado na área de Tecnologia da Informação, com MBA em Processos e em Gestão Comercial. Unindo o comportamental ao planejamento, meu diferencial competitivo se dá pela constante evolução da expertise de vendas estratégicas e a persistência em buscar resultados de variadas e constantes formas. Como Executivo de Contas, nas posições de Hunter e Farmer, desenvolvi fortes relacionamentos com clientes de base e prospecção em busca de negócios de alto valor agregado. Envolvimento estratégico desde a aproximação, interesse do prospect/cliente, passando pela construção de oportunidades que mostrem valor, a composição de soluções junto aos times envolvidos, apresentação de recursos aderentes e saudáveis financeiramente, contorno de objeções e negociação, e a continuidade do relacionamento corporativo, perpetuando os negócios.Vivência em projetos de cloud computing (Microsot e Zadara), softwares de gestão no formato SaaS (ERP TOTVS Protheus e DataSul, CRM, RH, Saúde), soluções de infraestrutura (servidores e storage (Dell), backup (Veeam), virtualização e hiperconvergência (VMware), ciber segurança (Fortinet), link’s de comunicação de dados, internet e telefonia, Data Center (hosting e colocation), serviços de implantação, customização, suporte e treinamento.Como Gerente Comercial trabalhei de forma a manter constantes os resultados, com papel de liderança, comunicação adequada e boa gestão. Estratégia para o mais acertivo recrutamento e formação de colaboradores. Meu mais importante papel era inspirar, motivar e guiar equipes de vendas para superar metas e desenvolver o emocional. Delegação de tarefas, solucionador de problemas, feedbacks produtivos, gerenciador de conflitos e atenção à motivação do time.Características marcantes da minha atuação Profissional:- adaptabilidade- alto motivação- flexibilidade- criatividade- espírito vibrante de equipe- inovação- liderança- aprendizado constante - integridade e zelo- inteligência emocionalResultados durante a jornada:- forte expansão estrutural e de negócios em projetos que partiram do zero- relacionamentos entre colegas e clientes que permitiram laços de amizade e respeito- reconhecimento através da valorização e elogio de clientes- metas de vendas batidas e levantamento de consideráveis projetos de valor agregado- retenção de clientes e reversão de oportunidades- colaboração intelectualE-mail: renatomendesleite@gmail.comCelular: +55 31 98402.9091
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Executivo De Vendas DiretasAlgar Telecom Apr 2024 - Jul 2024Belo Horizonte, Minas Gerais, BrasilO cliente ou prospect como centro total das atenções…Este é o princípio norteando minhas ações como Hunter na busca por novos mercados, novos negócios de alto valor e oportunidades desafiadoras.Forte envolvimento estratégico desde a aproximação e o despertar do interesse do prospect, passando pela construção de oportunidades que mostrem o valor dos resultados das soluções em prática no dia a dia da operação da empresa, na composição de soluções junto aos times envolvidos, de maneira a apresentar recursos aderentes e saudáveis financeiramente para ambas as partes, ao contorno de objeções e técnicas de negociação para um processo ganha-ganha, e ainda dar continuidade ao relacionamento corporativo, perpetuando o relacionamento e os negócios.Ampliando minha atuação também para ações como Farmer, a busca constante em estreitar e manter o relacionamento comercial, contornando os desafios do dia a dia, e sempre tendo em mente a evolução do negócio do cliente, de maneira a oferecer respostas e satisfação que justifiquem e reforcem uma parceria duradoura.Sempre com acompanhamento e reporte via CRM Salesforce, Pipeline e Forecast, atento às metas estabelecidas.Soluções ofertadas em cloud computer, cyber security, infraestrutura, serviços e link's de internet -
Esn - Executivo De Soluções De Negócios IiTotvs Feb 2023 - Jan 2024Belo Horizonte, Minas Gerais, BrasilSoluções, expansão e crescimento… Minhas ações como Farmer se fizeram no estreitamento do relacionamento comercial com empresas de diversos ramos de atividade, do setor de Serviços.Estabelecimento de uma relação franca que possa trazer principalmente confiança ao cliente, mostrando alternativas e viabilidades para a resolução de conflitos, e forte proatividade, se antecipando às necessidades envolvendo pessoas e processos, e resolvendo.Forte entendimento do negócio do cliente, para expansão da comercialização de produtos e serviços. Entendimento do impacto das soluções ofertadas ou a ausência delas, para a melhor transição da Transformação Digital, que possa trazer ainda mais valor e utilização coerente das soluções tecnológicas apresentadas.Envolvimento do cliente com a empresa, de maneira a cada vez mais se familiarizar com as oportunidades de negócios, pessoas, equipes e ações futuras, viabilizando projetos de maneira antecipada e planejada, perpetuando a relação corporativa cliente/TOTVS.Acompanhamento e reporte via CRM TOTVS e Pipedrive, Pipeline e Forecast, seguindo o planejamento de metas estabelecidas.Soluções no modelo SaaS, ofertadas em ERP Protheus e DataSul, nas verticais de RH, construção, finanças, treinamento, relacionamento corporativo (CRM), saúde e cloud -
Analista De Negócios SêniorVsp Solution Feb 2020 - Jan 2023Belo Horizonte E Região, BrasilDesenvolvimento estruturado e ações com amplitude para trazer resultados…Minhas ações foram iniciadas com uma carteira de clientes, cujo objetivo era sua reaproximação e sequencial expansão, através de negócios de alto valor agregado.Sequencialmente as ações foram expandidas também como Hunter, na busca por novas empresas, novos mercados e novas oportunidades de negócios.Expertise comercial e técnica, com eficiente comunicação verbal e escrita para estabelecer e evoluir contatos em empresas da base ou novos clientes, entendendo seu momento atual e suas pretensões de expansão. Apresentação de alternativas viáveis para melhor composição da oferta e segurança técnica do cliente junto à VSP, viabilizando acima de tudo, credibilidade em evoluções de processos e projetos com alto valor de tecnologia envolvida.Relatórios de acompanhamentos através de CRM HubSpot, Pipeline e Forecast.Soluções ofertadas em cloud (MS Azure e Zadara), cyber security (Fortinet), suporte e serviços diversos, plataformas de backup (Veeam), de virtualização (VMware), de infraestrutura (Dell) -
Senior Business PartnerCbcloud - Parceiro Gold Salesforce Aug 2018 - Sep 2020Belo Horizonte E Região, BrasilDesafio de expandir a parceria no desenvolvimento de novas oportunidades de mercados e negócios.Excelentes resultados na venda de consultoria, licenciamento cloud e horas de trabalho, inclusive com alocação de mão de obra especialidade. Faturamento superior a R$ 2,9 milhões / ano, somente em serviços de implantação e parametrização.
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Executivo De Contas SêniorCbcloud Jan 2017 - Aug 2018Belo Horizonte E Região, BrasilDesafio de expandir o volume de vendas e serviços de implantação da plataforma de CRM da Salesforce, nas verticais de Vendas, Serviços e Marketing. Ações coordenadas com o fabricante para prospecção, divulgação e consolidação dos produtos e soluções disponíveis em âmbito nacional. Bons resultados através da venda de projetos inovadores e de ampla parametrização, permitindo grande flexibilidade para os modelos de negócios e serviços contratados.
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Gerente Comercial E Novos NegóciosVinco Consultoria E Serviços Jul 2015 - Jan 2017Nova Lima E Região. BrasilDesafio de empreender um novo modelo de negócios através de parcerias específicas e gestão pontual de equipes de vendas e serviços. Planejamento estratégico e ações de marketing para encontrar o parceiro certo, para o negócio certo, no momento certo.Bons resultados na exploração de mercados diversos, demandas consistentes para produtos, serviços e consultoria, e a concretização de negócios com faturamento superior a R$ 4 milhões / ano. -
Gerente De Relacionamento E Novos NegóciosCampello It Mar 2014 - Apr 2015Nova Lima E Região, BrasilDesafio de gerir uma carteira de clientes contratuais e evoluir a contratação de novos negócios, produtos e serviços. Planejamento estratégico e ações coordenadas de marketing, para a criação de uma unidade específica para atendimento ao mercado de governo.Excelentes resultados na retenção de clientes contratuais, evolução de negócios nesta mesma base e expansão através de novos contratos e serviços. Geração de R$ 4,5 milhões em oportunidades de negócios no segmento de Governo, com potencial de vendas chegando a R$ 20 milhões, por meio de replicação através de Atas de Registro de Preços. -
Gerente ComercialValspe Soluções Em Informática Ltda Sep 2008 - Oct 2013Belo Horizonte Area, BrazilDesafio de iniciar a implantação de escritórios de vendas nas regiões Norte, Centro-Oeste e Sudeste do Brasil, para a ampliação do relacionamento e comercialização de soluções de TI voltadas ao mercado de Governo. Contratação, evolução e gestão de equipes comerciais, e ainda responsável por desenvolver o planejamento estratégico anual e ações coordenadas de marketing.Excelentes resultados na consolidação do nome da empresa em onze estados de atuação, em especial no Amazonas, no Pará e no Mato Grosso do Sul. Participação em processos licitatórios (embasados na lei 8.666) e na replicação de Atas de Registro de Preços, de produtos e soluções como desktops, notebooks, blades, backup, storage, virtualização, serviços de implantação e consultoria. Projeto partindo do zero e alcançando o faturamento de R$ 37 milhões / ano.
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Gerente De Contas PlenoGvt - Global Village Telecom Sep 2007 - Mar 2008Belo Horizonte E Região, BrasilDesafio de expandir os negócios e divulgar o nome da empresa, após o IPO na bolsa de valores e forte investimento em infraestrutura em Minhas Gerais.Bons resultados na prospecção de clientes potenciais e consolidação do nome da empresa em um novo modelo de negócios à época. -
Executivo De Contas PlenoImpsat (Atual Cirion Technologies) Apr 2005 - Sep 2007Belo Horizonte E Região, BrasilDesafio de ampliar o volume de negócios da unidade de Data Center na região metropolitana de Belo Horizonte/MG. Resultado efetivo em licitação de Governo na área financeira, na oferta de serviços de hosting, site backup, gerenciamento e consultoria em plano de continuidade de negócios. Conquista de clientes corporativos, também na oferta de hosting, site backup, colocation, e ainda serviços de transmissão de dados e link's de internet. Ações conjuntas com o setor de marketing, para melhor estratégia de retenção de clientes e geração de novos leads.
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Gerente De Novos NegóciosAsys Tecnologia Ltda Oct 2004 - Mar 2005Belo Horizonte Area, BrazilDesafio de desenvolver uma área comercial de negócios voltados à comercialização de soluções de TI, com planejamento estratégico e ações de marketing. Bons relacionamentos estabelecidos, prospecção de clientes potenciais, para o desenvolvimento de projetos envolvendo soluções da IBM, Oracle e 3Com.
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Gerente De ContasPlansis Planejamento E Sistemas Ltda Jan 2004 - Oct 2004Nova Lima E Região, BrasilDesafio de ampliar o volume de negócios junto ao mercado SMB.Bons resultados na venda de produtos, projetos e consultoria, principalmente em plataforma IBM Lotus Notes, Lotus Domino e WebSphere, além de serviços complementares e fábrica de software. -
Gerente De ContasTgix Sistemas Abertos De Informática Ltda Jan 1998 - Sep 2003Belo Horizonte, Minas Gerais, BrasilDesafio de evoluir comercialmente oportunidades de negócios, atuando como pré-vendas, vendas consultivas e pós-vendas.Bons resultados principalmente em SMB com a comercialização de produtos e projetos envolvendo servidores RISC, desktops e soluções x86 das linhas Netfinity e xSeries, além de soluções de storage, backup e implantação de solução Tivoli.
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EstagiárioTgix Sistemas Abertos De Informática Ltda Aug 1996 - Dec 1997Belo Horizonte E Região, BrasilDesafio de evoluir profissionalmente a partir da posição de estagiário, aprendendo sobre produtos e soluções, prospecção, elaboração de propostas, negociação e relacionamento com cliente.
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Auxiliar De FinançasVarig Sa - Viacao Aerea Rio-Grandense Jun 1993 - Nov 1995Belo Horizonte E Região, BrasilResponsável pelo atendimento às agências de viagens filiadas à Varig, no fornecimento de bilhetagem, acompanhamento do fluxo de vendas, conferência de relatórios e cobrança.
Renato Leite Skills
Renato Leite Education Details
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Gestão Estratégica De Processos De Negócio -
Gestão Comercial -
Ietec - Instituto De Educação TecnológicaGestão Avançada De Projetos -
Faculdade Fead - OficialAdministração, Negócios E Marketing
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Gerência De Telecomunicações E Redes De Computadores -
Tecnologia Em Processamento De Dados
Frequently Asked Questions about Renato Leite
What is Renato Leite's role at the current company?
Renato Leite's current role is Executivo de Contas | Gerente de Contas | Gestão Estratégia de Vendas | Gerente de Desenvolvimento de Negócios | Transformação Digital | Marketing Digital | IA.
What is Renato Leite's email address?
Renato Leite's email address is re****@****ail.com
What schools did Renato Leite attend?
Renato Leite attended Pontifícia Universidade Católica De Minas Gerais, Fundação Getulio Vargas, Ietec - Instituto De Educação Tecnológica, Faculdade Fead - Oficial, Universidade Fumec, Centro Universitário De Belo Horizonte.
What skills is Renato Leite known for?
Renato Leite has skills like Vmware, Sistemas Operacionais, Itil, Operating Systems, Oracle, Firewalls, Armazenamento Em Rede, Team Management, Hardware, Hewlett Packard, It Service Management, Business Intelligence.
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Renato Nalini
São Paulo, Sp -
Renato Leite
São Paulo, Sp -
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Renato Leite
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