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State Of Minas Gerais, Brazil

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

O cliente ou prospect como centro total das atenções…Este é o princípio norteando minhas ações como Hunter na busca por novos mercados, novos negócios de alto valor e oportunidades desafiadoras.Forte envolvimento estratégico desde a aproximação e o despertar do interesse do prospect, passando pela construção de oportunidades que mostrem o valor dos resultados das soluções em prática no dia a dia da operação da empresa, na composição de soluções junto aos times envolvidos, de maneira a apresentar recursos aderentes e saudáveis financeiramente para ambas as partes, ao contorno de objeções e técnicas de negociação para um processo ganha-ganha, e ainda dar continuidade ao relacionamento corporativo, perpetuando o relacionamento e os negócios.Ampliando minha atuação também para ações como Farmer, a busca constante em estreitar e manter o relacionamento comercial, contornando os desafios do dia a dia, e sempre tendo em mente a evolução do negócio do cliente, de maneira a oferecer respostas e satisfação que justifiquem e reforcem uma parceria duradoura.Sempre com acompanhamento e reporte via CRM Salesforce, Pipeline e Forecast, atento às metas estabelecidas.Soluções ofertadas em cloud computer, cyber security, infraestrutura, serviços e link's de internet

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Soluções, expansão e crescimento… Minhas ações como Farmer se fizeram no estreitamento do relacionamento comercial com empresas de diversos ramos de atividade, do setor de Serviços.Estabelecimento de uma relação franca que possa trazer principalmente confiança ao cliente, mostrando alternativas e viabilidades para a resolução de conflitos, e forte proatividade, se antecipando às necessidades envolvendo pessoas e processos, e resolvendo.Forte entendimento do negócio do cliente, para expansão da comercialização de produtos e serviços. Entendimento do impacto das soluções ofertadas ou a ausência delas, para a melhor transição da Transformação Digital, que possa trazer ainda mais valor e utilização coerente das soluções tecnológicas apresentadas.Envolvimento do cliente com a empresa, de maneira a cada vez mais se familiarizar com as oportunidades de negócios, pessoas, equipes e ações futuras, viabilizando projetos de maneira antecipada e planejada, perpetuando a relação corporativa cliente/TOTVS.Acompanhamento e reporte via CRM TOTVS e Pipedrive, Pipeline e Forecast, seguindo o planejamento de metas estabelecidas.Soluções no modelo SaaS, ofertadas em ERP Protheus e DataSul, nas verticais de RH, construção, finanças, treinamento, relacionamento corporativo (CRM), saúde e cloud

Belo Horizonte E Região, Brasil

Desenvolvimento estruturado e ações com amplitude para trazer resultados…Minhas ações foram iniciadas com uma carteira de clientes, cujo objetivo era sua reaproximação e sequencial expansão, através de negócios de alto valor agregado.Sequencialmente as ações foram expandidas também como Hunter, na busca por novas empresas, novos mercados e novas oportunidades de negócios.Expertise comercial e técnica, com eficiente comunicação verbal e escrita para estabelecer e evoluir contatos em empresas da base ou novos clientes, entendendo seu momento atual e suas pretensões de expansão. Apresentação de alternativas viáveis para melhor composição da oferta e segurança técnica do cliente junto à VSP, viabilizando acima de tudo, credibilidade em evoluções de processos e projetos com alto valor de tecnologia envolvida.Relatórios de acompanhamentos através de CRM HubSpot, Pipeline e Forecast.Soluções ofertadas em cloud (MS Azure e Zadara), cyber security (Fortinet), suporte e serviços diversos, plataformas de backup (Veeam), de virtualização (VMware), de infraestrutura (Dell)

Belo Horizonte E Região, Brasil

Desafio de expandir a parceria no desenvolvimento de novas oportunidades de mercados e negócios.Excelentes resultados na venda de consultoria, licenciamento cloud e horas de trabalho, inclusive com alocação de mão de obra especialidade. Faturamento superior a R$ 2,9 milhões / ano, somente em serviços de implantação e parametrização.

Belo Horizonte E Região, Brasil

Desafio de expandir o volume de vendas e serviços de implantação da plataforma de CRM da Salesforce, nas verticais de Vendas, Serviços e Marketing. Ações coordenadas com o fabricante para prospecção, divulgação e consolidação dos produtos e soluções disponíveis em âmbito nacional. Bons resultados através da venda de projetos inovadores e de ampla parametrização, permitindo grande flexibilidade para os modelos de negócios e serviços contratados.

Nova Lima E Região. Brasil

Desafio de empreender um novo modelo de negócios através de parcerias específicas e gestão pontual de equipes de vendas e serviços. Planejamento estratégico e ações de marketing para encontrar o parceiro certo, para o negócio certo, no momento certo.Bons resultados na exploração de mercados diversos, demandas consistentes para produtos, serviços e consultoria, e a concretização de negócios com faturamento superior a R$ 4 milhões / ano.

Nova Lima E Região, Brasil

Desafio de gerir uma carteira de clientes contratuais e evoluir a contratação de novos negócios, produtos e serviços. Planejamento estratégico e ações coordenadas de marketing, para a criação de uma unidade específica para atendimento ao mercado de governo.Excelentes resultados na retenção de clientes contratuais, evolução de negócios nesta mesma base e expansão através de novos contratos e serviços. Geração de R$ 4,5 milhões em oportunidades de negócios no segmento de Governo, com potencial de vendas chegando a R$ 20 milhões, por meio de replicação através de Atas de Registro de Preços.

Belo Horizonte Area, Brazil

Desafio de iniciar a implantação de escritórios de vendas nas regiões Norte, Centro-Oeste e Sudeste do Brasil, para a ampliação do relacionamento e comercialização de soluções de TI voltadas ao mercado de Governo. Contratação, evolução e gestão de equipes comerciais, e ainda responsável por desenvolver o planejamento estratégico anual e ações coordenadas de marketing.Excelentes resultados na consolidação do nome da empresa em onze estados de atuação, em especial no Amazonas, no Pará e no Mato Grosso do Sul. Participação em processos licitatórios (embasados na lei 8.666) e na replicação de Atas de Registro de Preços, de produtos e soluções como desktops, notebooks, blades, backup, storage, virtualização, serviços de implantação e consultoria. Projeto partindo do zero e alcançando o faturamento de R$ 37 milhões / ano.

Belo Horizonte E Região, Brasil

Desafio de expandir os negócios e divulgar o nome da empresa, após o IPO na bolsa de valores e forte investimento em infraestrutura em Minhas Gerais.Bons resultados na prospecção de clientes potenciais e consolidação do nome da empresa em um novo modelo de negócios à época.

Belo Horizonte E Região, Brasil

Desafio de ampliar o volume de negócios da unidade de Data Center na região metropolitana de Belo Horizonte/MG. Resultado efetivo em licitação de Governo na área financeira, na oferta de serviços de hosting, site backup, gerenciamento e consultoria em plano de continuidade de negócios. Conquista de clientes corporativos, também na oferta de hosting, site backup, colocation, e ainda serviços de transmissão de dados e link's de internet. Ações conjuntas com o setor de marketing, para melhor estratégia de retenção de clientes e geração de novos leads.

Belo Horizonte Area, Brazil

Desafio de desenvolver uma área comercial de negócios voltados à comercialização de soluções de TI, com planejamento estratégico e ações de marketing. Bons relacionamentos estabelecidos, prospecção de clientes potenciais, para o desenvolvimento de projetos envolvendo soluções da IBM, Oracle e 3Com.

Nova Lima E Região, Brasil

Desafio de ampliar o volume de negócios junto ao mercado SMB.Bons resultados na venda de produtos, projetos e consultoria, principalmente em plataforma IBM Lotus Notes, Lotus Domino e WebSphere, além de serviços complementares e fábrica de software.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Desafio de evoluir comercialmente oportunidades de negócios, atuando como pré-vendas, vendas consultivas e pós-vendas.Bons resultados principalmente em SMB com a comercialização de produtos e projetos envolvendo servidores RISC, desktops e soluções x86 das linhas Netfinity e xSeries, além de soluções de storage, backup e implantação de solução Tivoli.

Belo Horizonte E Região, Brasil

Desafio de evoluir profissionalmente a partir da posição de estagiário, aprendendo sobre produtos e soluções, prospecção, elaboração de propostas, negociação e relacionamento com cliente.

Belo Horizonte E Região, Brasil

Responsável pelo atendimento às agências de viagens filiadas à Varig, no fornecimento de bilhetagem, acompanhamento do fluxo de vendas, conferência de relatórios e cobrança.

Mba, Gestão Estratégica De Processos De Negócio

Mba, Gestão Comercial

Pós-Graduação, Gestão Avançada De Projetos

Pós-Graduação Em Marketing, Administração, Negócios E Marketing

Pós-Graduação, Gerência De Telecomunicações E Redes De Computadores

Graduação, Tecnologia Em Processamento De Dados