Robson Miranda Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Brasil

A Yduqs é uma holding de educação superior, proprietária de marcas como Estácio, Wyden, Ibmec e IDOMED. Minhas principais atividades à frente do cargo são:- Planejar a estratégia comercial para canais com atuação B2C e B2B;- Planejar e gerir o orçamento de canais (remuneração de parceiros, campanhas de incentivo, etc.)- Gerenciar Canais Diretos (Força de Vendas, Sala de Matrícula, Key Account, Convênios, etc.);- Gerenciar Canais Indiretos (Polos, Representantes, Market… Show more A Yduqs é uma holding de educação superior, proprietária de marcas como Estácio, Wyden, Ibmec e IDOMED. Minhas principais atividades à frente do cargo são:- Planejar a estratégia comercial para canais com atuação B2C e B2B;- Planejar e gerir o orçamento de canais (remuneração de parceiros, campanhas de incentivo, etc.)- Gerenciar Canais Diretos (Força de Vendas, Sala de Matrícula, Key Account, Convênios, etc.);- Gerenciar Canais Indiretos (Polos, Representantes, Market Place, Parceiros Digitais, etc.);- Definir estratégias e ações táticas para melhoria da performance do canal (região, produto, etc.);- Gestão direta de Coordenadores de Canais Brasil e matricial de Gerentes Regionais Comerciais- Alinhar com áreas internas as ações de vendas (Pricing, Produtos, Squads, Regionais, etc.);- Gestão dos indicadores de venda - KPI's (volume, capilaridade, produtividade, margem, etc.);- Criar e implantar projetos (melhoria de processos, ferramentas, capacitação de equipes, etc.); Show less

Niterói, Rj

A Enel é uma multinacional italiana e uma das maiores empresas privadas do setor elétrico brasileiro, líder em energias renováveis. Minhas principais atividades foram:- Planejar a estratégia de vendas (B2C e B2B);- Gerenciar os Canais Diretos (PDV, PAP e Call Center) e Canais Indiretos (parceiros);- Elaborar metas e objetivos (canal, região, produto, entre outros);- Gerenciar equipe de Coordenadores Brasil e Regionais (CE, GO, RJ e SP);- Gerenciar fornecedores, parceiros… Show more A Enel é uma multinacional italiana e uma das maiores empresas privadas do setor elétrico brasileiro, líder em energias renováveis. Minhas principais atividades foram:- Planejar a estratégia de vendas (B2C e B2B);- Gerenciar os Canais Diretos (PDV, PAP e Call Center) e Canais Indiretos (parceiros);- Elaborar metas e objetivos (canal, região, produto, entre outros);- Gerenciar equipe de Coordenadores Brasil e Regionais (CE, GO, RJ e SP);- Gerenciar fornecedores, parceiros e stakeholders;- Gerenciar os indicadores de venda (volume, capilaridade, produtividade, margem, orçamento, etc.);- Analisar viabilidade de parcerias, implementação de novos produtos e rentabilização das operações;- Realizar benchmarking entre operações Enel X e outras empresas do segmento (PSVA’s / Vendas). Show less

Niterói, Rio De Janeiro, Brasil

- Planejamento Estratégico de Vendas (B2C);- Gestão de Canais Diretos (PDV e Call Center);- Elaborar metas e objetivos (canal, região, produto, entre outros);- Gerenciar equipe de Coordenadores Brasil e Regionais (CE e RJ);- Gestão de fornecedores, parceiros e stakeholders;- Gerenciar os indicadores de venda (volume, capilaridade, produtividade, etc.);- Realizar benchmarking entre operações Enel X e outras empresas do segmento (PSVA’s / Vendas)

Rio De Janeiro Area, Brazil

A TIM Brasil é uma empresa de telefonia brasileira subsidiária da TIM. Fui responsável por:- Planejar e executar ações de sell out para canais de venda (treinamentos, argumentação, materiais de apoio); - Criação e implementação de incentivos para as equipes de venda (eventos, campanhas, capacitação); - Gerenciar as atividades de auditoria em canais de venda (cliente misterioso e padrão de conformidade); - Gerenciar fornecedores (negociação de contratos, treinamento de… Show more A TIM Brasil é uma empresa de telefonia brasileira subsidiária da TIM. Fui responsável por:- Planejar e executar ações de sell out para canais de venda (treinamentos, argumentação, materiais de apoio); - Criação e implementação de incentivos para as equipes de venda (eventos, campanhas, capacitação); - Gerenciar as atividades de auditoria em canais de venda (cliente misterioso e padrão de conformidade); - Gerenciar fornecedores (negociação de contratos, treinamento de equipes de campo, orçamento); - Administrar as ferramentas de comunicação das equipes de vendas (informativos, portais, aplicativos, intranet). Show less

Rio De Janeiro Area, Brazil

BAT Brasil, anteriormente conhecida como Souza Cruz, é uma indústria de cigarros brasileira, atual subsidiária da British American Tobacco no Brasil. Minhas atribuições foram:- Coordenar equipe de vendas para atividades de sell in, sell out e merchandising;- Analisar indicadores e resultados de vendas (share, volume, cobertura, faltas, mix de vendas, inadimplência)- Negociar contratos de merchandising (peça expositora, marcas, volume de compra, merchandising);- Visitar… Show more BAT Brasil, anteriormente conhecida como Souza Cruz, é uma indústria de cigarros brasileira, atual subsidiária da British American Tobacco no Brasil. Minhas atribuições foram:- Coordenar equipe de vendas para atividades de sell in, sell out e merchandising;- Analisar indicadores e resultados de vendas (share, volume, cobertura, faltas, mix de vendas, inadimplência)- Negociar contratos de merchandising (peça expositora, marcas, volume de compra, merchandising);- Visitar Pontos de Venda para realizar ações de Trade Marketing (merchandising, campanhas, lançamentos de ofertas e marcas, etc.);- Realizar atividades de venda em geral (volume, mix, faltas, etc.). Show less

Rio De Janeiro, Rio De Janeiro, Brasil

- Prospectar novos parceiros;- Realizar atividades de venda em geral (volume, mix, faltas, etc.);- Visitar pontos de venda para realizar ações de Trade Marketing (merchandising, campanhas, lançamentos de ofertas e marcas, etc.);- Negociar a inadimplência de pontos de venda.

Rio De Janeiro Area, Brazil

Everest Refrigeração é uma das pioneiras e mais tradicionais indústrias fabricantes de Bebedouros Elétricos do Brasil. É também a fabricante do purificador de água SOFT. Atividades desenvolvidas:- Prospectar novos clientes;- Visitar revendas e representantes da empresa em território nacional;- Realizar atividades de incentivo a vendas (desconto em produtos, treinamento de equipes de parceiros, etc.);- Atendimento ao consumidor e revendedor;- Participar em feiras e… Show more Everest Refrigeração é uma das pioneiras e mais tradicionais indústrias fabricantes de Bebedouros Elétricos do Brasil. É também a fabricante do purificador de água SOFT. Atividades desenvolvidas:- Prospectar novos clientes;- Visitar revendas e representantes da empresa em território nacional;- Realizar atividades de incentivo a vendas (desconto em produtos, treinamento de equipes de parceiros, etc.);- Atendimento ao consumidor e revendedor;- Participar em feiras e eventos;- Supervisionar equipe de promotoras;- Analisar o mercado concorrente e elaborar relatórios gerenciais. Show less

Administracao De Empresas, Administracao

Gestao Estrategica, Administracao

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba Executivo, Gestão De Negócios